來源：21世紀商業評論
百度老将向海龍加入傳音控股。
坊間盛傳，百度前進階副總裁、搜尋公司總裁向海龍加入傳音控股，擔任移動互聯事業部總裁。向将率領前百度下屬一起入職。
“向總加盟這個事情是有的。”1月13日，傳音控股内部人士向《21CBR》确認消息屬實。
向海龍是網際網路圈的風雲人物。任職百度期間，他負責的搜尋業務一年創收最高達800億元，占總營收八成以上，在百度工作14年毀譽參半。
離開百度後，向海龍轉身投向國美，未能大展拳腳，又傳稱加入位元組跳動。
此時加入一家手機硬體公司，他看上了什麼？
非洲抖音
向海龍即将入職的傳音，在移動網際網路領域，不是一張白紙。
早在2011年4月，傳音就成立Afmobi科技公司，研發了郵件應用AF pushmail、即時聊天軟體Palmchat等。
目前，它旗下擁有非洲版抖音Vskit、音樂播放器 Boomplay、新聞聚合工具Scooper等APP，但仍處于早期成長階段。
和抖音一樣，Vskit支援釋出15秒的音樂短視訊，粉絲可點贊、評論和分享，它也能一鍵生成的拍攝模版、濾鏡特效。
Vskit平台上的短視訊創作者多為20歲左右的年輕人，内容風格活潑大膽。
比如，女部落客Bhenny習慣分享日常生活及惡搞場景，有一些精心設計的細節。她每日更新一條視訊内容，均有數千的點贊量。目前，Bhenny攬獲了22萬粉絲。
Vskit擁有1億名像Bhenny一樣的短視訊使用者，創作者遍布非洲40多個國家和地區。
除複刻抖音的Vskit之外，非洲版網易雲音樂Boomplay也是傳音較為成熟的産品。
Boomplay總激活數達到1.6億，曲庫收錄了560萬藝術家的作品。從功能來看，Boomplay與國内應用十分相似，主要分為PrivateFM、ForYou、歌手專輯推廣、歌單封面、排行榜、抽獎等頁面。
傳音移動互聯業務分為兩部分：一是與網易等大廠合作，開發适合非洲市場的移動軟體，比如上文提到的Boomplay；二是基于Android系統二次開發、深度定制的OS工具類應用程式。
因從功能機起家，它習慣采取外部合作的方式，發展移動網際網路業務。比如，2012年，傳音旗下的TECNO手機與音樂軟體Spinlet、即時聊天工具2GO合作。這些app當時在奈及利亞、肯亞、南非等國家非常熱門。
耕耘十年，通過自主或合作開發，傳音手裡有超過10款移動軟體月活使用者數破千萬。
使用者規模上去了，下一步是賺錢。
增長難題
傳音的利潤主要靠手機硬體，軟體隻賺了個吆喝。
2021年前三季度，傳音營收358億，同比增長43%，歸母淨利潤29億，同比增長47%。其中，近95%來自手機業務。
據信達證券調研，2021年第三季度，傳音在非洲等地區開拓的移動互聯業務的營收約為1.3億元，占當季傳音總收入不到1%。
傳音此時挖向海龍加入，目的不言而喻。
向海龍的營銷打法自成一套。他在百度工作14年，積累了一套競價排名和商業營運管理體系，深谙商業變現的玩法。
離開老東家後，向海龍需要一個大施拳腳的機會。顯然，國美、抖音都不是他的伯樂。
對傳音來說，非洲市場的手機硬體業務，市場占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空間小了。移動互聯業務是一塊必須啃下來的市場。
更緻命的是，賣硬體，利潤薄。2021年，傳音智能手機營收創新高，但電子元器件漲價了，毛利變低了。
财報顯示，傳音2021上半年能手機營收184 億元，同比增長近80%，毛利率22%，還降了4個百分點。
解決毛利率走低的困境，直接辦法是擴大銷售規模。但不同于非洲，其他新興市場早有國内其他手機品牌的布局，比如在印度等東南亞市場，小米、OV、蘋果，合計市占近70%。
而目前，傳音成本壓力也擺在眼前。2021年前三季度，傳音350億元的營收裡，成本占了320億元，光銷售和管理費就有30多億。
傳音在非洲家喻戶曉，品牌知名度高，這塊根據地必須守住。一個破局的路徑是，參考蘋果做法，硬體賺一筆，軟體再賺一筆。
目前，傳音的存量手機裝置達到數億，其經銷商數量已經超過2000家，搭建了生态壁壘。
打破僵局，開辟新的利潤增長極，這個任務落在了移動互聯業務的肩頭。
荊棘密布
向海龍的加入，是傳音軟體業務商業化的關鍵。
業内人士告訴《21CBR》記者，向海龍有場硬仗要打，他熟悉的那套商業化操作，在非洲市場可能水土不服。
首先，作為一家硬體廠商，傳音獨立開發能力存疑。一些熱門移動應用是聯手網際網路巨頭做出的，比如非洲版雲音樂Boomplay，是與網易合作研發的。
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這些合作項目裡，傳音處于弱勢地位，決策權在巨頭手中。
傳音曾在2018年聯合聯合閱文集團，成立合資公司傳閱科技，在2020年，與騰訊旗下公司成立提供浏覽器服務的Cloudview Technology。傳音給了合作方超50%的絕對控股權。
如果巨頭不重視，産品缺少創新，傳音的困境是顯而易見的。
在易觀分析師廖旭華看來，“這些合作可以了解為平台和開發者的合作，隻是非洲市場關注價值比較小，絕大部分網際網路巨頭，還是會把大部分資源投入到發達市場和主流新興市場。”
對于傳音而言，這樣的合營模式又是常見的。在2021年上半年财報中，傳音所公布的合營企業就達到25家。
其次，移動軟體行業競争激烈，強者當道。
在視訊方面，國内有抖音和國外有Tiktok，音樂播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手機的傳音，傳音很難與前述競争對手一較高下。
一名中國籍旅非人士透露，很多外資企業員工駐紮在非洲，他們很少使用傳音手機乃至其移動應用。“在中資企業工作的當地員工，會使用微信、QQ溝通工作。當地人線上溝通多使用facebook旗下的what'sapp、Instagram等應用。”
該名旅非人士向《21CBR》表示，依靠手機推廣移動應用，并成功收費服務，在非洲阻礙重重。“最殘酷的現實是非洲經濟欠發達，比如坦尚尼亞每個月個人所得僅40萬先令（折合人民币1200元）。”
傳音一心求變，但向海龍接手的盤面，難言樂觀。