作者| 貓哥
來源| 大貓财經(ID:caimao_shuangquan)
曾經有個判例，說的是三個不同地區的經銷商為了進到醫院裡賣産品，不斷擡價，把給醫院科室的提成從15%加到30%，還是不分高下，最後加到50%，當然，這其中15%給了醫院科室，剩下的35%全部進了眼科主任個人的腰包。
都說醫院暴利，但這麼加價的也不多見，回扣加倍再加倍，說給就給。
這是啥産品呢？
這個産品很多家長很熟悉——OK鏡，又稱角膜塑形鏡，給近視的孩子用的。
疫情這兩年，很多成年人都在縮減開支，“平替”甚至入選了2021年消費領域的五大熱詞，但如果是給孩子買東西，尤其是涉及到一輩子的眼睛，很多人還是毫不猶豫的選擇最好最貴的。
是以，制造這些産品的公司就悶聲發大财了，像歐普康視，最賺錢的産品就是前面提到的ok鏡，毛利有多高呢？
類比一下，大家都知道醫美利潤驚人，像生産玻尿酸的華熙生物成本19塊，出廠價一百多，毛利率超過80%，活脫脫的印鈔機。（戳連結閱讀）
歐普康視也不遑多讓，他們家的OK鏡，成本110，出廠價1216，毛利率超過90%（2019年資料），去年微降，也有89%。
這其實都不算啥了，最狠的是零售價，成本100多，零售價七八千起，貴的一萬多，因為利潤逆天，代理商為了拼市場情願給高回扣，而醫院掙的比上市公司還多，自然不遺餘力地推廣。
你以為這就結束了嗎？還沒有。
這個眼鏡需要跟隐形眼鏡一樣護理，這就需要配套購買護理液和眼藥水，兩小瓶共四五百，夠用一個月，保存期限也才兩三個月，光護理液一年也得花掉五六千。再加上鏡片是一種高透氧的合成樹脂材料制作，本身非常嬌貴，非常容易弄碎不說，哪怕小心翼翼地使用，時間長了鏡片會出現變形、劃痕等問題，需要定期檢查，不行就得換，平均使用壽命隻有1.5年。
計算下來，戴個ok鏡一年的基礎費用基本1.5萬起步，這還是選擇國産鏡片，如果選擇進口的，光鏡片就得一兩萬，一年的花費就奔着兩三萬去了。
要說這個東西，真是專門為焦慮的家長和普遍近視的兒童量身定制的一款爆款産品。
為啥這麼說呢？
現在，學生們從國小業壓力就重，電子裝置普及，視力不斷下降，2018年全國近視患者就已經超過了6億，成了近視大國，青少年近視率達到53.6%，高居全球第一。
大部分小孩在國小或國中階段變成近視，不少地區的高中近視率更是超過了80%：
是以某地把視力納入中考範圍，引來一片罵聲，畢竟誰也不想這樣。
雖然近視的孩子越來越多，但在剛開始的時候，家長還是不想讓孩子直接戴眼鏡，希望能夠延緩甚至是治好。
這時候，他們就會被強烈安利一款防治近視神器——OK鏡。
這玩意的原理其實很容易，近視眼的形成，就是近的東西看久了，眼部肌肉松弛，晶狀體增厚。超過600度的高度近視還被歸于緻盲性疾病，飛蚊症、白内障、青光眼的發病率比常人高好幾倍，甚至還有角膜脫落等其他風險，對生活影響非常大。
過去，近視眼的解決方案就一個——戴眼鏡，後來又有了各種近視眼手術。
1994年，FDA準許了一款角膜塑形鏡，就是現在市面上賣的OK鏡。具體操作是晚上睡覺的時候戴，可以改變角膜的形态，逐漸使角膜彎曲度變平、眼軸縮短：
說白了就是用外力影響角膜、眼軸的變化。這個産品的效果咋樣呢？
研究文獻顯示，OK鏡可以減少85-93%的近視發展。
當然，也不是所有孩子都能用，什麼散光過高的，眼部有發炎的，年齡太小好動的，都不适合戴。
到1998年，OK鏡就賣到中國了，從一開始就非常、非常貴。
2000年，北京朝陽房價才三四千的時候，一副OK鏡已經賣到三千了：
也就是在那幾年，OK鏡的天價，吸引了一個人。
歐普康視的董事長陶悅群生于1960年，畢業于中國科技大學，後遠赴美國求學，并獲得UCLA（加州大學洛杉矶分校）博士學位。
他在大學期間學的是核聚變實體專業，這和眼科八竿子打不着。
但也許因為他是個學霸，見過太多戴眼鏡的同學，深知大家對治療近視的需求，考慮到中國人愛學習，未來近視率會超過美國，疊加龐大的人口基數，認定了這個空白的新市場前景無限。
于是，他轉頭做起了角膜塑形鏡，先是獲得了眼鏡保健巨頭博士倫注冊制造廠商的資格，2000年就帶着從美國拿到的投資回國創辦了歐普康視。
那會兒市面上都是進口OK鏡，開始是通過眼鏡店直接賣，結果問題多了去了。
就在2001年前後，全國爆發出80餘起佩戴OK鏡之後眼睛緻傷、緻殘案件。
野蠻生長肯定不行，于是很快，國家将塑形鏡列入重大醫療器械監管名單，并且要求塑形鏡要經過臨床實驗審批，驗配需由具有《醫療機構執業許可證》的二級（含二級）以上醫療機構提供。
這門檻一下就高了不少，歐普康視的大發展就是從這一年開始的。
他們2001年12月取得生産許可證，2004年産品通過FDA認證，2005年獲得産品試産注冊證，2008年獲得産品準産注冊證，2013年整體更新為歐普康視股份有限公司，2017年就創業闆上市了。
為了公司在A股上市，陶悅群還放棄了美國國籍又光榮成為了中國公民。
你可以看到，公司發展非常迅速，為啥呢？
前面講過，為了近視問題，家長很焦慮，問題很現實，這就屬于剛需性質的了，在醫院、廠商的不斷推廣之下，OK鏡市場這幾年風生水起。
2020年歐普康視的銷量已經逼近50萬片了，這是啥水準呢？
他們擁有24%的市場佔有率，全國第一，2021年最頂峰的時候，公司市值900多億，超過不少幹晶片的。
他們賣的好還有個原因是相對便宜，排名第二的露西德是南韓産的，第三名的歐幾裡得是美國産的，第四名亨泰來自台灣，第五名阿爾法則是日本廠家，一個角膜塑形鏡市場，可以說是春秋五霸的格局，但是價格可差了不少。
因為太過掙錢，是以很多廠商都不斷沖了進來，比如做人工晶狀體的愛博醫療也開始生産OK鏡，産品售價也是七千多，去年7月還上市融資8個億，就是非常看好這個市場。
也是，推算下來，現在大概有100萬孩子使用ok鏡，考慮下近視孩子的數量，理論上，還有很大的市場空間。
那說半天，家長為什麼情願買單呢？
看療效呗。
對OK鏡的效果一直争議不斷，有人說自己用過之後完全沒有起效：
也有人反駁，說自己戴了七八年角膜塑形鏡，近視度數隻漲了100度，非常好用。
目前，學界整理了全球釋出的1500多篇OK鏡延緩近視的論文資料統計分析得出，相比對照組，OK鏡組的眼軸延長率每年降低0.14MM，相當于近視進展減少了45%，還是認可這個産品是有效的。
能延緩近視，這也是很多家長的感受，是以口碑一傳開，但凡有點能力的都去配了。
當然，2000年前後出現的那些鏡緻傷案件現在并沒有消失，新聞中照樣時常出現青少年佩戴OK鏡導緻發炎甚至失明的案例。
隻是，現在出了事，基本上都不歸咎于OK鏡本身，更多的是把責任算在了家長孩子們“使用不當”“沖洗不當”頭上：
香港中文大學的一項調查研究顯示，在所有18歲及以下被确診為微生物緻病的感染性角膜炎病例中，38%都與使用OK鏡直接相關。
但這并不能阻擋家長們的熱情，如果一個孩子從三年級戴到高三，成本大概20萬，但這也治不了近視，隻能延緩近視的發展，不過為了這個效果，很多家長認為每年花兩萬還是很值的。
既然都這麼看，那這個市場前景是不用質疑的。
為了養孩子，現在的家長真是太拼了，這也成就了一個又一個暴利行業，下一個在哪兒？你要能琢磨出來，什麼财富自由、階層躍升都不是啥大事。