小商品也有大商機。打造獨立品牌，堅持原創，缤紛派對深挖“派對用品”這個細分類目。結緣天下網商菁英彙後，缤紛派對get了不一樣的經營技能。讓我們來了解一下他們的店鋪故事。
意料外的創業
2013年夏天，一家專賣派對用品的小店“缤紛派對”在淘寶上線。開店之前，店主戴掌櫃是一名國際學校的漢語教師。在工作之餘，見到很多外國媽媽會在孩子生日的時候DIY各種主題生日派對，覺得很有意思，更萌發了把這種創意帶給中國家庭的想法。
創立之初，這是一家隻有一個人營運的小店，由于人力有限，僅僅出售一些手工生日帽這類的小裝飾品。沒想到的是，産品大受歡迎，得到了許多買家的喜愛，上線一年就做到了皇冠店。于是，店主與朋友毅然辭去工作，全心投入到店鋪的營運中來。
相對整個淘寶生态，派對用品隻是一個比較小衆的類目，但其中卻有意想不到的市場機會，有自己獨有的細分閱聽人。到2016年，缤紛派對發展成有專職的營運、美工、客服、倉儲等10人的淘寶店小團隊，并申請了國家注冊商标。2017年，“缤紛派對”正式拿到了國家商标注冊證，真正成立了自己的品牌，并受邀入駐淘寶極有家。
半路出家後闖關更新
淘寶很難做，但缤紛派對相信：做淘寶，堅持就是勝利。保持積極的學習态度，積極擁抱平台變化，找對方向做出自己的品牌價值，是缤紛派對的經營信念。2017年10月，為了提高店鋪流量與品牌辨識度，缤紛派對報名參加了菁英彙。
對這樣一家原創設計店鋪來說，當時面臨最大的困難莫過于被抄襲。當自己的靈感與心血被他人偷窺，對店鋪和設計師都是很大的打擊。
“菁英彙的課程，正是我們小店需要的，畢竟我們都是半路出家，沒有電商營運的經驗，菁英彙的課程很廣，從基礎的電商營運到政策的變化方向都有涉及，是以在很大程度上幫助我們提高和完善。我們已經專門學習了知識産權這方面的知識，會用商标、專利、版權等來保護自己的權益。菁英彙班主任徐莉(薄荷)老師也給了我們很多意見，核心還是要做好自己，用自己的實力做出自己的品牌價值。”店主說。
從直通車小白到轉化率暴增150%
直通車投産比、轉化率較低也困擾缤紛派對多時。報名之初，缤紛派對的直通車日消耗在700元左右，一個月的消耗需要2萬多，但是轉化率并不好，投産比隻有2點幾。
2017年12月底，“缤紛派對”店主來到杭州，參加了由雲鶴老師講解的為期3天的菁英彙線下直通車教育訓練課程。第一天，雲鶴老師針對直通車工具整體的營運思維、背景功能、開車節奏進行了深入淺出的講解，并重點強調了資料化思維對直通車的重要性，及品質分、精選人群的優化方法，讓缤紛派對對直通車的全景大局有了清晰的認識。在之後的兩天，雲鶴老師重點講解了測款測圖的套路、熱銷款的打造步驟與技巧，教會學員在買家思維與賣家思維間切換，更與學員分享了低價引流的攻略，幫助學員優化ROI。
回去以後，缤紛派對馬上對課程内容消化落地，效果立竿見影。1月份，店鋪的直通車轉化率已經達到了5點多，相比學習之前增長150%，總花費有所減少，店鋪排名卻不斷攀升。
這一結果讓整個團隊感到十分驚喜，“雖然我們的資料還有很多地方需要優化，但是老師的方法确實已經顯示出了很好的效果。我們今年第一季度的資料比去年好了很多。”店主說。
缤紛派對，是一家在小類目中找準機會，挖掘大商機，并通過積極學習不斷提升自身優勢的店鋪。正如淘寶總裁蔣凡在2018年淘寶商家大會上所說，過去幾年裡，淘寶一直堅持以特色賣家為核心的發展道路，而在未來幾年，特色商家依然是淘寶的核心發展方向。無論是店鋪有自己獨特的商品、設計或是營運方式，隻要能找到屬于自己的人群需求，給消費者創造獨特的價值，就能在平台不斷成長。
保持信心，找準定位，堅持學習。擁抱變化，才不會被時代抛棄！
天下網商菁英彙（jyh.wshang.com），是天下網商的主要教育訓練産品之一，經曆5年商家教育訓練沉澱，賦能近10000商家。在淘寶大學與天下網商的教育訓練業務緊密融合的背景下，菁英彙聚焦大淘大計劃，為更多商家提供知識賦能。
結合時下平台變化和商家需求，菁英彙V5版本已疊代上線。變革電商教育訓練“我教你聽”的傳統模式，通過“教-學-練-訓”四位一體，從資料角度擷取商家所需痛點、所學效果，提供獨家打磨的精品課程與平台資訊，以及線上線下多場景的教育訓練服務，能夠有針對性地提升店鋪。
原文釋出時間為：2018-05-27
本文作者：網商君
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