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▲“檸檬心理&騰訊音樂”聯合制作播出▲
心理學上有個相悅定律,指的是人與人在感情上的融洽和互相喜歡,這種喜歡是互相的、互動的。
簡單地說,就是你喜歡别人,會讓别人也喜歡你的機率大大提升,這其實很好了解,正如哲學家威廉姆斯說過的那樣:
“人性中最強烈的欲望就是希望得到他人的敬慕。”
當你對他人表現出尊敬和傾佩、喜歡時,滿足了對方的人性需求,自然而然地更容易得到對方的好感。
相悅定律可以運用在很多方面。
在人際交往上,我們可以适當使用相悅定律,讓别人對自己産生好感。
比如你希望和班裡的班委打好關系,以便擴充人際圈,就可以找機會和對方産生交流,交流時表現出對他的傾佩:
“能當班委,你一定有自己獨特的魅力和能力吧!”
這時候可能對方會謙虛地說“哪裡哪裡!”
但聽到你的話,感受到你的熱情,對方心裡往往還是很愉悅的,樣一來對方就更容易慢慢接受你的交往需求了。
在銷售高手那裡,相悅定律運用得更為普遍。
如果貿然地跟陌生人推薦産品,隻會使别人感到被冒犯,這時候該怎麼辦呢?
聰明的銷售員在面對顧客時,通常會先和對方打好關系,主動交談表現出對他人由衷的欽佩、贊美和喜歡,進而滿足對方的心理需求,讓别人喜歡和自己交談,過後再提及自己的産品。
你回憶一下,自己去店裡買東西,銷售員是不是就是這樣的?
等和你聊得愉快了,不管對方怎麼推薦産品,你都會願意聽一聽,不會那麼抵觸,賣出的機率也就大多了。
在感情關系中,相悅定律也一樣可以使用。
在與自己喜歡的人交流時,盡量展示出自己對他的敬慕。
比如發現對方喜歡讀書,就可以說:
“你很喜歡閱讀嗎?我覺得閱讀是個很好的習慣,你能夠堅持閱讀,我覺得挺棒的。”
實際上就是盡量找到對方身上的優點,然後發出自己的贊美,讓對方感受到你的敬慕,這樣對方會覺得自己的價值在你這裡得到了證明和認可,沒有人會拒絕贊美和被肯定。
是以,不要老是表現出高冷的态度,可以适當欲擒故縱,但過猶不及,适當運用相悅定律,也許會得到更好的效果。
不過,使用相悅定律時,需要注意的是,态度要真誠,在悅他人的同時也要悅自己,這是相悅定律,是要互相愉悅的。
如果你态度不真誠、阿谀奉承,别人是能感覺到你的違心的,就很容易對你産生反感和不悅,這時候就會開啟心理防禦模式,不會對你敞開心扉,還會覺得你這個人不老實。
是以,保持真誠的态度必不可少。
說到這,相信大家對相悅定律也有了較深的了解。
在生活中合理使用相悅定律,有時候能夠事半功倍,是以在交流時,真誠地展現對他人的喜歡和敬慕,不要擺出生人勿進的态度,也不要輕易地批評他人。
你怎麼對别人,别人也就怎麼對你,你展現友善和喜歡,相信多數情況下也會得到他人的友善和喜歡。
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