貴州茅台高端新品經銷商打款價超4000元/瓶 業内：業績提升有限

每經記者：朱萬平 每經編輯：梁枭

數月前推出茅台系列酒高端新品“茅台1935”後，12月29日晚間，貴州茅台（600519，SH）又正式向外推出茅台酒的高端“新品”——貴州茅台酒（珍品）。貴州茅台對這款酒給出的官方定位是“茅台在高質強業新時期釋出的第一款高端新品”。

據茅台酒經銷商人士透露，貴州茅台酒（珍品）經銷商打款價4299元/瓶，面向消費者的定價尚未确定。而目前市場上的量很少，這也導緻貴州茅台酒（珍品）的市場價已上漲到了6500元/瓶～7000元/瓶之間。

“目前貴州茅台酒（珍品）剛出來，肯定會被市場追捧，價格虛高也是很正常的，後續随着市場熱度的下降，價格也一定會有所回落。”12月30日，知趣咨詢總經理、白酒分析師蔡學飛對《每日經濟新聞》記者稱。

12月29日晚，在貴州茅台酒（珍品）釋出會上，茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍宣布貴州茅台酒（珍品）正式上市。

貴州茅台酒（珍品）屬于茅台酒序列，而官方定價1499元/瓶的茅台酒是業内公認的高端白酒。貴州茅台酒（珍品）可謂是“高端中的高端”，其定價如何頗受外界關注。

“目前，貴州茅台酒（珍品）經銷商打款價4299元/瓶，面向消費者的定價尚未确定。”12月30日，一位茅台酒經銷商向《每日經濟新聞》記者透露。目前，在市場面上，貴州茅台酒（珍品）基本沒有量，價格也存在一定的虛高。

“正如之前的茅台酒（香溢五洲）一樣，這種帶有紀念性文化屬性的産品，在茅台酒炒作氛圍濃厚的情況下，剛出來肯定會被市場追捧，價格虛高也是很正常的，随着後續市場熱度的降低，價格也會有所回落。”蔡學飛對記者表示。

“這種剛出來的東西，價格很不穩定，最好不要去碰。如果真要買，等過一段時間價格穩定了再買。”另一位茅台酒經銷商也直言。

此次貴州茅台推出“新品”貴州茅台酒（珍品）有何目的？蔡學飛認為，其根本目的還是為了豐富茅台的高端産品矩陣，充實自己的品牌價值内涵。其本身對于茅台利潤的直接改善并不大，更多是拓展茅台的利潤邊界，對高端産品結構的補充。

實際上，有茅台酒經銷商人士透露，貴州茅台酒（珍品）出品量或低于300噸，而按照4299元/瓶的價格計算，其整體銷售也在20億元左右，這相較貴州茅台去年466.97億元的歸母淨利潤占比并不大。“貴州茅台酒（珍品）對茅台業績影響有限，有一定改善作用。”蔡學飛表示。

相較于貴州茅台酒（珍品）等超高端産品，對貴州茅台業績影響最大的還是茅台酒的銷售。

根據華福證券研報顯示，去年貴州茅台旗下飛天茅台貢獻了公司酒類營收比例約75%～80%；而諸如茅台王子酒、茅台迎賓酒、賴茅等茅台系列酒，貢獻了公司酒類營收比例約10%；而其超高端産品，諸如茅台酒生肖酒、茅台酒定制酒、茅台酒（珍品），占酒類營收比例約10～15%。

與此同時，由于茅台“新帥”丁雄軍上任後，不斷對外釋放市場化改革信号，使得茅台提價預期升溫，而最新飛天茅台在春節旺季前提價預期已經落空。根據中信證券研報，目前茅台已經通知近期進行春節備貨打款，預計完成全年配額25%左右，茅台酒出廠價仍為969元/瓶。

“基本已經确定，近期飛天茅台酒不會提價了。”一位茅台酒經銷商向記者透露。但其同時表示，丁雄軍肩負着将茅台集團打造成為貴州首家世界500強的任務，未來其一定會想方設法将茅台業績做上去。

“茅台提價預期雖未在目前春節備貨中兌現，但整體趨勢已較為明确。茅台客觀上具備提價的能力，且新董事長丁雄軍上任後不斷地推動市場化改革，未來提價的機率較高；時點和方式雖難以預測，但節奏整體在加快。”中信證券近日也釋出研報表示。

而随着茅台提價預期反複，近日貴州茅台股價也明顯出現波動，12月29日下跌4.54%，而12月30日上漲1.67%。

每日經濟新聞