直播電商狂奔五年進入2.0時代 供應鍊能力或成未來發展關鍵

本報記者 李喬宇 肖偉

“我是俞敏洪，今天我是來賣農産品的。”12月28日晚，新東方創始人俞敏洪出現在抖音直播間，開啟直播帶貨賣農産品首秀。《證券日報》記者在直播間注意到，帶貨期間，除了主持人“激情帶貨”外，俞敏洪也表現積極，将說學逗唱引入直播過程，動辄引經據典談及曆史，還不時拿出地圖講解農作物産地。

據記者觀察，俞敏洪上線後，抖音直播間粉絲人數迅速上升到2萬多人，抖音帶貨榜排名一度上升至第3位。

俞敏洪2016年就開始帶領旗下老師試水直播，近兩年直播頻次較高，并且曾參與過多場助農直播，帶貨雲南宣威火腿、甘肅民勤蜜瓜、貴州普安紅茶等。

盡管此次新東方方面并未透露帶貨成績，但新東方線上CEO孫東旭在此次直播快結束的時候透露“賣了近五百萬元”。

“俞敏洪這個成績還是很好的。”中國社科院财經戰略院研究室主任李勇堅對《證券日報》記者表示，俞敏洪帶貨意味着直播帶貨已經成為流量經濟的方向，也意味着直播電商已經進入了常态化發展的階段。

大主播或将“消失”

在李勇堅看來，一場直播動辄銷量過億元的時代已經過去了。“以後超級主播會越來越少。”李勇堅告訴記者，直播電商是流量變現的一種新方式，大主播的曆史使命是将直播電商普及到社會的各個層面。

在李勇堅看來，目前來看，大主播們已經基本完成了自己的曆史使命，推動直播電商進入常态化的發展階段。下一步，随着主播構成日趨多元化，商家自建直播平台逐漸成熟，未來的直播體系一定會更加立體，比電商模式更為豐富。

事實上，從目前來看，大主播們也并未止步直播。

據記者了解，李佳琦所在美ONE在扶持新品牌方面頗有心得。“這幾年我們幫了很多國貨品牌。”美ONE方面相關負責人此前告訴《證券日報》記者，“比如花西子、元氣森林、誇迪等，連續打造了不少爆款，讓更多消費者認識他們的同時，也幫助他們在新品釋出上快速搶占市場，創造品牌價值”。

此外，美ONE也在自建新品牌。今年6月份，美ONE旗下IP奈娃家族天貓旗艦店正式上線，奈娃為淘寶直播主播李佳琦寵物狗，曾因淘寶直播走紅網絡。

李勇堅表示，從直播電商的發展趨勢來看，看好主播自建産品供應鍊的能力。供應鍊覆寫産品設計、研發、生産、品控，如果了解消費者的主播能夠深度參與打造供應鍊，産品供應鍊則有望在數字化水準以及效率提升等方面得到助力。

直播電商步入2.0時代

“直播電商奔跑5年，已經形成了明顯的頭部效應。”湖南大學經濟與貿易學院副院長、博士生導師曹二保教授表示。

在他看來，市場格局已經基本穩定，而且在前100名主播中，前50名主播和後50名主播之間的貢獻差距還在進一步擴大，表明有着較強的馬太效應，強者越強，市場資源和網絡流量都在向頭部平台和頭部主播靠攏。直播電商行業已經形成了“關鍵的少數”，他們的自律和他律對市場有序發展起着關鍵作用。

湖南大學經濟與貿易學院産業經濟研究員王連芬告訴《證券日報》記者，直播電商進入2.0時代，直播平台形成了專業分工，美妝護膚、日用家居、農業産品、專業裝置等都有專門直播頻道，各有針對群體。

王連芬表示，主播也實作了垂直管理，頭部主播主動搭建屬于自己的供應鍊體系，營造更好的産業生态，開始探索成本效益、新奇特等新營銷路線，腰部主播選擇與中小企業、新生品牌綁定後共同成長，以往常見的亂象在市場格局已定的情況下已逐漸退潮。