“管道之王”2.0 百麗攜手樂淘的背後

“<b>管道之王”</b><b>2.0  </b> <b>百麗攜手樂淘的背後</b>

    2010年5月，一切在不顯山露水中，百麗正式攜手國内知名的鞋類垂直B2C樂淘（www.letao.com），其旗下的6個自有品牌中的4個在樂淘平台售賣，包括Belle(百麗)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)。昔日的“管道之王”百麗，正在網際網路上一步步建立起管道新帝國。

    如果一輛兩輪戰車一輪大一輪小，其結果隻有一個：永遠無法前進，在原地打轉。同樣，在這個網購盛行的時代，如果一個品牌隻有傳統線下管道，沒有線上管道，其結果也必然是滞後于潮流，或将成為消失于未來的恐龍。作為在國内擁有10000間地面店的線下“管道之王”，百麗顯然不是。

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<b>為什麼是樂淘？</b> 

    作為管道專家，百麗的眼光之毒辣業内聞名，百麗為何選擇樂淘這樣一個垂直的B2C網站？

    “我們正像線下管道一樣建設線上管道，是以,有影響的鞋類垂直B2C，我們會優先授權合作。”百麗集團有關負責人表示。““樂淘年營業額過億，在北京、上海、廣州和武漢、沈陽等區域中心都市建立了自己的庫存和配送體系；風投的推崇，這都是我們看好并和樂淘合作的原因所在。”

   “這一合作不僅對樂淘和百麗有利，對消費者也是一大利好。”樂淘副總裁陳虎則表示，作為中國女鞋第一品牌，百麗攜手樂淘後，消費者将可以獲得更好的體驗和更多的選擇。包括，百麗轉為網購甚至樂淘定制的時尚新品；除了享受百麗同樣的線下服務之外，還可以享受樂淘提供特色服務，如先試穿後簽收，免費退換貨（含運費），24小時客服，以及各種促銷優惠等活動等。

   “百麗傳統管道的一些弱勢正在暴露，近年大力進入電子商務，特别是多腿走路，‘綁定’樂淘這樣專業和發展潛力驚人的B2C，無疑是明智之舉。”市場觀察人士分析認為。據悉，目前百麗的傳統管道模式，一方面是在大城市已經圈占到位的情況下，轉而攻占消費能力相對較弱的二三線城市，市場拓展成本也在增大。 

<b>“跨管道經營”</b>

   “在傳統管道上，與家電行業尚有蘇甯、國美的競争不同，目前鞋類管道，尚未見有可與百麗匹敵的對手，曾經以純國美模式擴張的百信鞋城、雲柏鞋城，如今都未成氣候。”一位市場觀察人士說。

    百麗數年之内迅速建立起的鞋業管道王國，一直是媒體和營銷人士試圖揭開的一個謎。百麗以品牌衆多，終端龐大而據稱。目前，百麗僅僅在内地就共有超過5000家零售終端，共經營8個品牌。百麗同時是耐克及阿迪達斯兩大運動品牌在内地最大的零售代理商，不久前又從奧康手中拿走了歐洲著名休閑鞋品牌GOEX的中國代理權。

   “如果你了解百麗優勢隻線上下，那你就大錯特錯了。”百麗很早就涉足電子商務，幾乎所有的電子商務模式都有所嘗試。不過，其管道政策規劃一直沿用傳統管道思路，并且在進入電子商務領域之前就已經進行了長遠規劃，确立了“跨管道經營”政策。牽手樂淘就是其一系列電子商務和跨管道經營的又一大舉措。

<b>“管道之王”2.0</b>

    百麗在電子商務上有多方位的嘗試，包括，将實體店捆綁網店的管道模式，不過實踐後發現操作難度很大。“網上下單，實體店配貨送貨，這種管道模式看起來很美，但由于時尚商品的供應鍊是動态的，實體店與網站結合會導緻網站的缺貨率很高，使用者體驗不好。 ”

    于是，百麗開始嘗試線上管道和線下實體店面管道分開經營的管道之路，将電子商務管道思路集中線上上跨管道、全網的銷售發展。百麗按照二八原則，把線下最暢銷的商品款式，結合網購消費者的需求，經過改良開發後在網際網路上專門銷售，不僅解決了動态變化的問題，也解決了線上和線下管道利益沖突問題。　　

    但廠商自己直接進軍B2C，風險大，見效慢，為此，精于管道的百麗沒有把雞蛋放在一個籃子裡，而是更為開放地編織起線上管道網絡，四面開花，小步快跑，包括此次攜手樂淘。

    但百麗能否像傳統管道那樣，成為線上管道之王，進而定義行業管道之道2.0？現在一切都言之過早。