小巨人 | 微電新能源陳志勇：一顆微型電池的好勝心

經濟觀察報 記者 張銳45歲，陳志勇毫不掩飾他的勝負欲。他頭發花白透着書生氣，但說話的狀态又像時刻在準備“打仗”。

陳志勇是廣東微電新能源有限公司的創始人和董事長，他的初心是要把一顆紐扣般大小的電池做到世界第一。這家年輕的公司從創立到入選今年7月工信部公示的第三批專精特新“小巨人”企業名單曆時大約三年半。

這家公司鮮少對外釋出自己的動态資訊，在資訊發達的網際網路世界近乎隐身。但來自國際龍頭企業瓦爾塔的“宣戰書”，則可能從一個側面顯示出了這家公司在全球微型電池領域已經産生的影響。

國家企業信用資訊公示系統顯示，廣東微電新能源有限公司成立于2017年12月，位于惠州仲恺高新區東江高新科技産業園，主要經營範圍是研發、制造、銷售新能源锂電池原材料、高能锂電池及配件。

三年前，陳志勇在公司工廠、寫字樓的大手筆投入，引得身邊人質疑“一個客戶都沒有，攤子鋪那麼大”。但他沒有猶豫，他認為公司要面對世界一流的客戶，所有的布局從開始就要圍繞這件事。

12月初，陳志勇接受經濟觀察報記者通路談及公司未來，簡單而不客氣。他說，公司生産、銷售的微型锂電池多用于藍牙耳機、智能手環等移動便攜穿戴裝置，創立就是沖着全球市場去的，目标是在3-5年成為國内第一，8-10年做到世界第一。

廣東微電新能源有限公司提供的資料顯示，2018年，公司投産半年後發明中國第一款二次可充鈕扣電池，突破瓦爾塔對行業的壟斷。目前，公司主要國内客戶是華為、中興等消費電子企業，今年已成為捷波朗（Jabra）、BOSS、蘋果的供應商，正與國際知名助聽器廠商洽談合作，計劃擴大市場。

在校園裡展現的商業頭腦

陳志勇心裡總有一個念頭：要做第一名。這個信念，無論是求學還是創業至今沒有動搖。“我很早就離開家了，從山西的小山村以第一名的成績考到縣裡的重點中學，國中是第一名，高中是第一名，聯考也是全縣第一名。”這是陳志勇經常提起的人生的一個開始。他在回憶裡，始終清楚記得自己1995年考入華南理工大學機電工程專業，父親陪他報名那天兩人身上2000元全是借的。“交了1250元的學費，又買了一些雜七雜八的東西，父親走的時候我剩下400元，大約就是2個月的開支，我當時就想不能問家裡要錢了。”陳志勇說，他參加過兩次聯考，第一志願是中國科技大學，理想是當一名科學家。

“我高二就把高三的課程學完了，參加實體、化學的全國競賽拿了很多獎，學校鼓勵我參加聯考，當時還有一筆獎金，高二全國統考我已經能上天津大學，但不是我夢想要去的。”陳志勇帶着校園裡萬衆矚目的光環與壓力，沒想到第二次聯考“三天沒睡覺，壓力太大了”，最終以6分之差與中國科技大學失之交臂。“我現在想，可能來對了。”陳志勇說，學習對他來說不是難事，離開家的生活更迫切的是要自己解決學費和生活費用。一開始，沒什麼經驗的他去廣州的批發市場采購筆記本，賣得比學校裡的便宜，一個寝室一個寝室地推銷，1毛、2毛的賺錢。後來，他留意到每到招聘旺季，同學們去深圳、珠海面試，往返行程車費貴又周折，他就去找聯系大巴車點對點的接送。“同學們自己往返車費大約是110元/人，租大巴車分攤成本是80元/人，我車票賣100元/人，一推出就很多受歡迎，租的車從幾輛變成幾十輛。”陳志勇說，他是以賺夠整個大四的生活費。他又用“派利是”的習俗幫北方一家藥酒企業在廣州做市場推廣。“其實就是封紅包，廣東人不會丢，再在裡面放1元錢拆開自然會看看廣告，第一批印了1000多份，一下午就派完了，後來加印10多萬張，我一下掙了幾萬塊錢。”陳志勇說，1999年，他給自己買了一部手機。那一年，陳志勇把家裡向所有親戚朋友借的錢都還完了。“身上大約還剩下2萬元，當時來說算是很富裕了。”陳志勇說。2001年，陳志勇在一家港資背景的電子企業工作一段時間後，再次傳回華南理工大學攻讀計算機軟體碩士研究所學生。

在市場空白處的極限挑戰

“我的畢業論文是研究嵌入式藍牙耳機的發展，一直想創業，隻是說在什麼樣的時間點做這件事。”陳志勇說。2002年-2008年，陳志勇以“大北歐第一名華人員工”的身份入職這家世界知名的耳機供應商，工作職責是協助開拓中國市場。他開始頻繁往返丹麥和中國，從技術人員、部門負責人一路做到高管位置。“大北歐”令大衆熟悉是它生産的藍牙耳機捷波朗品牌。捷波朗官網資訊顯示，大北歐通訊裝置貿易（上海）有限公司是GN集團旗下的公司，GN集團也是中國改革開放後，第一批來華建廠的外資企業。

陳志勇說，大北歐的工作讓他實作了從對産品研發到對客戶市場的思維轉變。“到今天，我們談客戶一般三次就能談下來，因為你懂技術，交流就很容易打動對方。”陳志勇說。“大北歐的工作後來也遇到瓶頸，整個行業都進入平台期，藍牙耳機沒什麼創新，我每一年做的東西都一樣，隻是客戶不一樣。”陳志勇說，創業的念頭在他心裡積累，但他覺得當時的自己對公司管理比較陌生。2008年-2010年，他選擇前往美國明尼蘇達卡爾森管理學院念EMBA。此後，他又遇上一家準備在中國設立研發機構的矽谷公司D.LIGHTDESIGNLIMITED（美國光悅科技）。

2010年-2015年，陳志勇出任這家公司的中國區負責人一職，這成為他“水到渠成”回國創業的機緣。

2015年前後，智能耳機市場規模迅速增長，陳志勇終于看到了一個機會。“微型電池領域全球原本就隻有德國瓦爾塔一家在做，這一細分領域在國内市場完全空白。”陳志勇說，大北歐和D.LIGHTDESIGNLIMITED的工作經曆，讓他既懂耳機和電池的研發技術，又有成熟的客戶的積累，剩下的就是迅速抓住行業爆發期。

“我們的産品優勢是，價格低30%，性能翻一倍，好幾個客戶直接就說，你拿來我試試。”陳志勇說，客戶的訂單證明了他們的實力，公司在2018年年中投産，2019年就拿下他的老東家捷波朗的訂單，2020年、2021年相繼成為蘋果、BOSS的供應商。

“創業第一年我們的利潤大約是1500萬元，到現在市場增長仍然非常迅速。”陳志勇想要的遠不止于此。海外工作的經驗，讓他習慣從全球視角看問題。“我們以前和同僚讨論市場，亞太要出多少、歐洲要出多少、美國要出多少，我也養成了一個習慣，每一個産品的設計都從全球客戶的角度去想，需求是什麼。”陳志勇說，現在公司已經度過生死期。

2016年，正式創立廣東微電新能源有限公司之前，陳志勇想給自己進行一場壓力測試。他參加了穿越戈壁的冒險旅行，在沙漠中遇到沙塵暴，經曆中暑脫水的生死體驗。

“這種極限挑戰很讓人着迷，超越物質的成就感，我就想鍛煉自己的意志力。”陳志勇說。