作者｜噸噸噸
昨天，愛奇藝宣布，将于12月16日起，對黃金VIP會員訂閱價格進行更新。消息一經公布，反對聲和了解聲皆有。
從2011年至今，Netflix已經先後經曆過六輪提價，Disney+也在上線一年後就迎來首次提價。
相比之下，無論是最初定價，還是提價漲幅，國内平台對使用者都要更加友好。以Netfilx為例，最近一次調價後，其美國區标準會員和進階套餐換算成人民币的價格分别為92元和118元。
那麼話說回來，從國外到國内，長視訊平台為什麼會調整價格？答案與内容有關。
針對這次的會員提價，愛奇藝如此回應，“視訊平台的會員訂閱價格一直偏低，這一現象已影響到了行業的健康發展，為了建立更加良性的産業生态，讓優秀的内容生産者有所回報，最終為會員提供更多、更好的内容，我們決定對會員價格做出調整。我們将繼續努力做好内容，做好産品，服務使用者。”
很顯然，平台的出發點是持續輸出優質内容并讓生産者得到相應的回報，最終促進行業實作健康發展。而回顧平台對付費模式的探索便不難發現，好内容是讓使用者與平台站在一起的關鍵。在這樣一個邏輯閉環上，會員提價其實是合乎行業發展規律之舉。
01會員提價背後，好内容值高價
事實上，抛開視訊網站自身及行業的發展規律，真正能夠讓使用者買單的還要歸于兩個字：内容。
從過去至今，已有諸多案例顯示，優質内容承擔着激發使用者付費意願的關鍵作用。
最典型的莫過于Netflix，其首席營運官、首席産品官格雷格·彼得斯曾在談及會員提價時表示，“偶爾會要求（客戶）多花點錢，以保持投資和價值創造的良性循環繼續下去。”
自2011年以來，支援Netflix先後六輪提價的是持續輸出的爆款内容：從最初打開局面的《紙牌屋》，到引發全球追劇熱潮的《怪奇物語》《後翼棄兵》等作品，而這些内容的生産基礎離不開對内容成本的高投入。
以韓劇《鱿魚遊戲》為例，作為開播後風靡全球、帶動平台股價創上市20年曆史新高的作品，總制作成本達到1.18億元，與南韓本土市場的水準拉開了成倍差距。根據Netflix披露的第三季度财報，亞太地區連續第二個季度成為Netflix會員增長的最大貢獻者，付費使用者數量占據當季總增量的一半。在此基礎之上，南韓的會員訂閱費也迎來了首次提價。
由此可見，好内容與高投入之間存在必然聯系，而使用者向來不會拒絕為好内容付費。
旁觀國内長視訊行業也可以得出類似結論，比如今年2月上線愛奇藝的《贅婿》，熱播期内在超過1.8億台裝置上播放過，截至收官，追劇會員賬号數超過6400萬，推動當季度的峰值會員數升至接近去年第一季度末疫情期間水準。
另一方面，在部分觀衆看來，平台是提價的直接受益方，這也是提價無法被第一時間接受的原因。但從本質上來說，會員提價是推動優質内容生産的關鍵。
首先，平台可以對内容創作者進行扶持和賦能。一直以來，市面上都存在一些制作跟不上内容的作品。會員提價帶來的收益會成為内容成本的一部分，被投入到優質内容的孵化中，由此，制作與内容不比對的問題也會進一步得到解決。
同時，對内容創作者來說，使用者的付費意願也是一種刺激和激勵。付費意願是與審美趣味直接挂鈎的，目前者更清楚地了解閱聽人，也能夠更積極有效地進行内容輸出。
此外很重要的一點是，近兩年來，分賬模式的日益成熟讓C端付費市場持續升溫，會員提價會促進C端付費時代的良性、健康發展，讓行業早日迎來好内容直達使用者的D2C模式。
02愛奇藝的内容底氣來自哪裡？
按照好内容值高價的邏輯來看，愛奇藝值得嗎？答案是肯定的。
愛奇藝之是以能夠逐漸居于行業前列并為使用者所信任，就是因為長期以來穩定輸出優質内容。往前複盤，在大部分視訊網站還在以采購版權為主時，它率先開啟自制戰略，開發了一批讓觀衆耳目一新的劇集和綜藝：《盜墓筆記》《老九門》《奇葩說》《樂隊的夏天》。
自制戰略的可行性得到印證後，自制内容成為愛奇藝的重點。一方面，其占比越來越高。在今年的世界大會上，平台釋出了200餘部待播項目的片單。其中，重點劇集的自制劇占比超過60%，頭部綜藝的自制綜藝則達到100%。相應地，更多好内容也在這種節奏下得以誕生。
比如，推廣小衆文化的綜藝《樂隊的夏天》《潮流合夥人》等，題材風格各異的劇集《延禧攻略》《破冰行動》等，都成為爆款。也包括去年上線的《隐秘的角落》《沉默的真相》等作品，而它們不僅在内容上引領了懸疑短劇的創作風潮，還将劇場的營運模式落地。
基于此，在最近一些探讨愛奇藝處境的文章評論區中，總能看到讀者對愛奇藝内容優勢的認可，“我喜歡愛奇藝的氣質，想看劇時第一反應還是愛奇藝，希望不忘初心方得始終”“但是愛奇藝确實是最會做内容的了”。當然，除了過去的積累，這種感慨也出于被當下的平台内容賦予的信心。
回看即将結束的2021，愛奇藝仍然以好内容陪伴使用者走過了這一年。
劇集方面，年初播出的《贅婿》成為開年第一部爆款劇，接下來的《叛逆者》《小舍得》《理想之城》等劇也在題材、話題上各有突破。綜藝方面，無論是繼續聚焦小衆文化的《戲劇新生活》，還是深耕推理賽道的“迷綜季”《萌探探探案》《奇異劇本鲨》《最後的赢家》，都給觀衆帶來了驚喜。
即使到了年末，使用者還是很難離開愛奇藝。最近，正在熱播的《誰是兇手》，讓不少觀衆找回去年為迷霧劇場上頭的狀态。還有改編自馬伯庸小說的古裝懸疑劇《風起洛陽》，上線不到一天時間，站内的熱度突破9000。除了項目本身在内容和制作上的用心，這部劇也能讓觀衆窺見愛奇藝更大的内容野心。
在前不久的愛奇藝悅享會上，愛奇藝正式釋出“華夏古城宇宙”系列IP的開發計劃，基于對“一魚多吃”模式的創新，平台計劃針對《風起洛陽》《廣州十三行》《兩京十五日》等不同IP進行縱深開發。作為首發IP的劇集作品，《風起洛陽》開了個好頭。
綜藝同樣不落下風，一直以來，綜藝愛好者被愛奇藝“拿捏”，很大程度上就源于對《奇葩說》《樂隊的夏天》的喜愛。
最近，同一制作團隊米未帶來的新作《一年一度喜劇大賽》在豆瓣拿下7.9分，觀衆的認可再次證明了愛奇藝對内容開發的判斷和把控。而另一檔聚焦青年導演創作生态的新綜藝《開拍吧》，也讓觀衆看到了平台的内容初心。
整體看來，通過提價獲利并非視訊網站的最終目的。背後的邏輯非常清晰，好内容需要也值得高投入，同時它也是使用者青睐平台、産生付費意願的關鍵。進一步說，也隻有當使用者習慣為好内容付費，才能刺激創作端生産更優質的内容，甚至讓更多的從業者得到激勵，敢于嘗試分賬等和平台共擔風險的模式，促進行業邁向D2C時代。
盡管未來難以預料，但會員提價讓愛奇藝又邁出了一步，讓其繼續生産好内容，做好早日迎接良性産業生态的準備。