你會為了一份90塊錢的外賣夜奔6小時來回150公裡，給客戶送上門嗎？或許，連外賣騎手都不會選擇接單，但是今年剛剛畢業的創業大學生王翀做到了。
這是4個月前的事情，當時他并不知道客戶是做什麼的；然而，就在最近，這個收到外賣的客戶給他發了個驚喜大禮包：一份長期合作的訂單。
聽到這個故事的時候，小時新聞記者也一度懷疑：是不是大佬就愛考驗年輕人？但是，詳細了解來龍去脈之後，不得不承認，世界上的許多美好驚喜，确實就是因為這樣的意外。
4個月前是盛夏。
當時，杭州下沙鄰裡社群的張敏華姐姐無意中到訪IF COFFEE，覺得這家咖啡館的咖啡品質出其意料的好，前店後廠的模式用在咖啡工廠上也頗有新意。
7月，在小時小店送涼茶行動中，小時新聞記者進一步認識了王翀和他的IF COFFEE創業小夥伴們。就在那個時候，今天要講的故事已經不經意地開始了。
7月12日下午，王翀和小夥伴們在下沙街頭給交警送冰咖啡，意外受到環衛工大叔的歡迎。
下午4時許，一位陌生的客人在微信群裡問，經朋友推薦，看了網上評價，聽說“IF COFFEE的肉桂蘋果酥很好吃”，能不能快遞購買？
王翀告訴客人，他們的肉桂蘋果酥屬于進口西點的冷凍胚，6個一盒，隻要家裡有烤箱，烤過就能吃。
客人報出位址，王翀愣了一下：臨安。
客人也很奇怪，說可以走順豐冷鍊的。初創業的王翀再次一愣：平時都是用普通的順豐快遞服務，不知道“冷鍊車”。
王翀問：我用冰袋或者幹冰裝在泡沫盒子裡發快遞行不行？
客戶也了解，就說：你當一次做實驗吧，就算順豐送到以後（冰）化了也不要緊。
當晚7點多，小夥伴張敏華姐姐在群裡看到這個事，随口問了一聲：順豐快遞發出去了嗎？
王翀告訴她，自己去送貨了。
“臨安啊，也太遠了吧……”張姐姐吃驚了。
小時新聞記者打開地圖看了一下，從最東邊的錢塘區下沙電子商務園開車去臨安的客戶家，如果想快一點，走繞城高速的距離是七八十公裡。
打開跑腿類app估算一下，跑一趟的運費報價178元。
王翀選擇了坐地鐵，雖然要3個多小時才能到，來回隻要22元，比順豐快遞費貴了10塊錢。
為了一盒肉桂蘋果酥，90元的外賣确實不值得用178元的同城跑腿服務去送，但是花6個小時坐地鐵是不是太浪費時間？
這位客戶當時也很震驚。
她告訴小時新聞記者，“我覺得太驚人了，這麼大老遠跑一趟，又感動，又覺得沒有必要……想想這麼遠過來不容易，那我肯定要多買點，但他告訴我的時候，已經在地鐵上了……我隻好在家裡等他。”
“等他快到的時候我開車去地鐵站拿，省得他從地鐵站再打車到我家。”
晚上8時39份，客戶發了一張照片進來：一個透明保鮮盒，加上五個字“太不容易了”。
因為一盒肉桂蘋果酥的量太少，冷鍊一般不接這個業務。
王翀的一句話讓客戶很感動：我答應你了，就一定要做到。
像王翀這樣的大學生，創業過程中肯定會遇到很多困難；拓展客戶的時候，也肯定會遭遇很多次拒絕；這次送外賣之旅，隻是無數次努力中的一次。
這件事在4個月之後得到了回報的驚喜。
11月22日下午，這位客戶約見王翀。
王翀終于知道，這位客戶不是一個普普通通的小姐姐，而是複旦才女，也曾經是咖啡館行業小有名氣的老闆娘。最近她即将複出，管理名叫“蛙咖”的四家連鎖咖啡館，于是給王翀下了一個長期合作的訂單。
客戶姐姐這次跟王翀談完了合作細節之後，知道了他平時是怎麼做事的，越發覺得上次王翀送外賣不是沖動之舉。
她給王翀的評價是：“小夥很靠譜。”
大家的感覺呢？
來源：錢江晚報•小時新聞記者 陳蕾