耶稣的智慧，古老而無聲的說服藝術 | 大自然的原始說服力 第六篇
這是桔梗在“談判思維”的第566篇推文。
全文共2155字，閱讀大約需要3分鐘。
聖經約翰福音中，記載了有關耶稣的一個故事。
有一天，一群法利賽人押着一個女人來見耶稣。
他們告訴耶稣，這個女人犯了道德不當之罪，并故意對耶稣說，
大師，這名女子在做不道德之事時被抓，根據摩西律法，她應該被處以亂石之刑罰，您看呢？
要知道，法利賽人這句話給耶稣設了一個兩難的陷阱；
一方面，根據摩西律法，該女子确實要被處以“投亂石”之刑；
但另一方面，此時的巴Le斯Tan已經在羅馬的占領下，摩西律法已經讓權給古羅馬律法，這種殘酷刑法就不合适。
耶稣如果同意用摩西律法來處理這件事，他就會被冠上“煽動群衆恢複舊法”的罪行；
而耶稣如果選擇用現行的古羅馬律法來處理，那麼他一樣會被冠上“不尊重祖先傳統”的罵名；
無論如何，法利賽人都會抓到耶稣的把柄。
這真是陰險至極的一招！
偉大的耶稣該怎麼化險為夷？
我們依然在“大自然的原始說服力”這個系列推文中，它的思維方式啟發自牛津大學的實驗心理學。
“簡”、“利”、“奇”、“信”、“情”。
“談判秒殺力”的這五字口訣，展示了強大的“說服力”。
簡 - 簡單，幹淨利落
利 - 利益，切身相關
奇 - 驚奇，出人意料
信 - 自信，堅實可靠
情 - 共情，同理共鳴
在這個系列裡，我們介紹了很多大自然在生物身上所做的鬼斧神工般的設計；
而這些設計和“秒殺力”的這五個字，有着異曲同工之妙。
比如，動植物天生就擁有的“關鍵刺激”、“拟态”、“對偶”等。
“關鍵刺激”，（家貓對主人施加的“乞求呼噜”，鴿子對天敵形狀的瞬間告警），展現了超絕的“簡 - 簡單”。
“拟态”，（蛾類翅膀上的“眼睛”，綠樹蛙裡的騙子，擁有雙面的“四眼鳥”，頭尾都是腦袋的灰蝶，特立獨行的大木林蛛等等），展現了超絕的“情 - 共情”。
“對偶”，（識時務者為俊傑的狒狒和龍蝦），展現了超絕的“奇 - 驚奇”。
（有關“關鍵刺激”、“拟态”、“對偶”的詳細介紹，您可在這個系列的前五篇推文看到。）
不知您有沒有發現，這些展示強大說服力的東西，都和我們人類的語言無關。
而這和我們的常識完全相悖。
回想一下，如果你打算去“說服”一個人，你會怎麼做？
肯定是去“說”啊！
沒錯，我們人類似乎就知道用我們人類自己的語言去“說服”。
然而，大自然中蘊藏着的超絕的說服力，卻寂靜無聲。
這是一種古老的、無聲地說服藝術。
讓我們繼續把文首的故事講完。
耶稣陷入了兩難的境地，法利賽人設計的陷阱太完美了，怎麼做都不對。
耶稣是怎麼應對的？
在聖經原文中是這樣記載的，
耶稣并未立刻說話，而是選擇蹲下，将身體蜷縮，用他的手指在地上寫起了字，仿佛他什麼都沒有聽到。
當法利賽人再次發問之時，耶稣挺身而起，回答道：
“你們中間沒有罪的人，先來扔第一個石頭吧”。
說完，他再次蹲下，将身體蜷縮，繼續用手指在地上寫字。
這些法利賽人聽了耶稣的話，渾身一震，開始回想自己曾經犯過的罪行；
慢慢地，這些人從年紀最老的開始，一個接一個離開，直到走光。
在聖經新約的通篇文字中，有關這個故事的記載隻有這麼一段；
關于耶稣到底在地上寫了些什麼，沒有任何典籍裡記載了任何線索。
世界上的聖經學者們對此津津樂道，展開了大膽地猜想和讨論。
有的人說寫的是“這些法利賽人自己的罪行”，有的人說寫的是“這些法利賽人的名字”；
好吧，無從得知。
可我覺得，更值得我們思考的問題，不是他寫了什麼，而是他為什麼要在這樣一個場合和時機做這件事？
這不符合邏輯啊？
如果你被人質問、脅迫，你的第一反應是“蹲下、蜷縮、寫字”嗎？
然而，你要知道，耶稣是以其強大的遊說能力著稱的偉人，他一向有着卓越的說服力和談判力。
也許，他的秘密就藏在他“寫字”的行為本身，而不是具體的文字？
讓我們用“談判秒殺力”的觀點來試着诠釋一下這個故事。
在耶稣第一次被法利賽人質問的時候，他的做法是，
蹲下，将身體蜷縮，用手指在地上寫字。
我們會有什麼樣的感受？
奇！有沒有？
誰也想不到耶稣會用這樣的應對方式啊。
真的算得上是“出人意料”！
除了“奇”，還有什麼？
是不是能體會到耶稣在表達一種“示弱”？
他“蹲下”，讓自己的身體遠遠低于這些法利賽人，被“居高臨下”；
這是一種“毫不反抗、任人宰割”的姿勢，在上一篇推文中，我們介紹過這樣的政策在大自然中被稱為“對偶原則”；
當你希望安撫對方，希望對方從“怒氣洶洶”中恢複冷靜，最直接巧妙的辦法，就是利用“對偶原則”，去做與“憤怒”情緒“對偶”的行為，也就是“屈服”。
接着，當法利賽人第二次追問，耶稣的做法是，
挺身而起，說了那句智慧的話，然後再次蹲下，将身體蜷縮，繼續用手指寫字。
我們看到了什麼？
信！有沒有？
“挺身而起”，那是何等自信、可靠的樣子。
而那句智慧之言，“你們中間沒有罪的人，先來扔第一個石頭吧”，充分展現了“情 - 共情”和“利 - 利益”。
還有什麼能比這樣的言辭更能激起“同理心和共鳴”的？
誰身上能沒有或多或少的罪行？
該不該頂着自己良心上的壓力來扔這第一個石頭？
這是每個在場的法利賽人心中無法權衡的利弊！
整體來看耶稣的應對方式，夠不夠“簡 - 簡潔”呢？
幹淨利落！
耶稣的說服力如何？
原始而強大。
應該說，在這個故事裡，耶稣說服對方所使用的并非隻有人類的語言。
他還使用了第二種語言，一種古老、無聲的原始語言。
“談判秒殺力”，我們仍在繼續。
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這裡是“談判思維”！
“大自然的原始說服力 第六篇” 待續
--- 桔梗