耶稣的智慧，古老而无声的说服艺术 | 大自然的原始说服力 第六篇
这是桔梗在“谈判思维”的第566篇推文。
全文共2155字，阅读大约需要3分钟。
圣经约翰福音中，记载了有关耶稣的一个故事。
有一天，一群法利赛人押着一个女人来见耶稣。
他们告诉耶稣，这个女人犯了道德不当之罪，并故意对耶稣说，
大师，这名女子在做不道德之事时被抓，根据摩西律法，她应该被处以乱石之刑罚，您看呢？
要知道，法利赛人这句话给耶稣设了一个两难的陷阱；
一方面，根据摩西律法，该女子确实要被处以“投乱石”之刑；
但另一方面，此时的巴Le斯Tan已经在罗马的占领下，摩西律法已经让权给古罗马律法，这种残酷刑法就不合适。
耶稣如果同意用摩西律法来处理这件事，他就会被冠上“煽动群众恢复旧法”的罪行；
而耶稣如果选择用现行的古罗马律法来处理，那么他一样会被冠上“不尊重祖先传统”的骂名；
无论如何，法利赛人都会抓到耶稣的把柄。
这真是阴险至极的一招！
伟大的耶稣该怎么化险为夷？
我们依然在“大自然的原始说服力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。
“谈判秒杀力”的这五字口诀，展示了强大的“说服力”。
简 - 简单，干净利落
利 - 利益，切身相关
奇 - 惊奇，出人意料
信 - 自信，坚实可靠
情 - 共情，同理共鸣
在这个系列里，我们介绍了很多大自然在生物身上所做的鬼斧神工般的设计；
而这些设计和“秒杀力”的这五个字，有着异曲同工之妙。
比如，动植物天生就拥有的“关键刺激”、“拟态”、“对偶”等。
“关键刺激”，（家猫对主人施加的“乞求呼噜”，鸽子对天敌形状的瞬间告警），体现了超绝的“简 - 简单”。
“拟态”，（蛾类翅膀上的“眼睛”，绿树蛙里的骗子，拥有双面的“四眼鸟”，头尾都是脑袋的灰蝶，特立独行的大木林蛛等等），体现了超绝的“情 - 共情”。
“对偶”，（识时务者为俊杰的狒狒和龙虾），体现了超绝的“奇 - 惊奇”。
（有关“关键刺激”、“拟态”、“对偶”的详细介绍，您可在这个系列的前五篇推文看到。）
不知您有没有发现，这些展示强大说服力的东西，都和我们人类的语言无关。
而这和我们的常识完全相悖。
回想一下，如果你打算去“说服”一个人，你会怎么做？
肯定是去“说”啊！
没错，我们人类似乎就知道用我们人类自己的语言去“说服”。
然而，大自然中蕴藏着的超绝的说服力，却寂静无声。
这是一种古老的、无声地说服艺术。
让我们继续把文首的故事讲完。
耶稣陷入了两难的境地，法利赛人设计的陷阱太完美了，怎么做都不对。
耶稣是怎么应对的？
在圣经原文中是这样记载的，
耶稣并未立刻说话，而是选择蹲下，将身体蜷缩，用他的手指在地上写起了字，仿佛他什么都没有听到。
当法利赛人再次发问之时，耶稣挺身而起，回答道：
“你们中间没有罪的人，先来扔第一个石头吧”。
说完，他再次蹲下，将身体蜷缩，继续用手指在地上写字。
这些法利赛人听了耶稣的话，浑身一震，开始回想自己曾经犯过的罪行；
慢慢地，这些人从年纪最老的开始，一个接一个离开，直到走光。
在圣经新约的通篇文字中，有关这个故事的记载只有这么一段；
关于耶稣到底在地上写了些什么，没有任何典籍里记载了任何线索。
世界上的圣经学者们对此津津乐道，展开了大胆地猜想和讨论。
有的人说写的是“这些法利赛人自己的罪行”，有的人说写的是“这些法利赛人的名字”；
好吧，无从得知。
可我觉得，更值得我们思考的问题，不是他写了什么，而是他为什么要在这样一个场合和时机做这件事？
这不符合逻辑啊？
如果你被人质问、胁迫，你的第一反应是“蹲下、蜷缩、写字”吗？
然而，你要知道，耶稣是以其强大的游说能力著称的伟人，他一向有着卓越的说服力和谈判力。
也许，他的秘密就藏在他“写字”的行为本身，而不是具体的文字？
让我们用“谈判秒杀力”的观点来试着诠释一下这个故事。
在耶稣第一次被法利赛人质问的时候，他的做法是，
蹲下，将身体蜷缩，用手指在地上写字。
我们会有什么样的感受？
奇！有没有？
谁也想不到耶稣会用这样的应对方式啊。
真的算得上是“出人意料”！
除了“奇”，还有什么？
是不是能体会到耶稣在表达一种“示弱”？
他“蹲下”，让自己的身体远远低于这些法利赛人，被“居高临下”；
这是一种“毫不反抗、任人宰割”的姿势，在上一篇推文中，我们介绍过这样的策略在大自然中被称为“对偶原则”；
当你希望安抚对方，希望对方从“怒气汹汹”中恢复冷静，最直接巧妙的办法，就是利用“对偶原则”，去做与“愤怒”情绪“对偶”的行为，也就是“屈服”。
接着，当法利赛人第二次追问，耶稣的做法是，
挺身而起，说了那句智慧的话，然后再次蹲下，将身体蜷缩，继续用手指写字。
我们看到了什么？
信！有没有？
“挺身而起”，那是何等自信、可靠的样子。
而那句智慧之言，“你们中间没有罪的人，先来扔第一个石头吧”，充分体现了“情 - 共情”和“利 - 利益”。
还有什么能比这样的言辞更能激起“同理心和共鸣”的？
谁身上能没有或多或少的罪行？
该不该顶着自己良心上的压力来扔这第一个石头？
这是每个在场的法利赛人心中无法权衡的利弊！
整体来看耶稣的应对方式，够不够“简 - 简洁”呢？
干净利落！
耶稣的说服力如何？
原始而强大。
应该说，在这个故事里，耶稣说服对方所使用的并非只有人类的语言。
他还使用了第二种语言，一种古老、无声的原始语言。
“谈判秒杀力”，我们仍在继续。
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这里是“谈判思维”！
“大自然的原始说服力 第六篇” 待续
--- 桔梗