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Ueeshop創始人Marco:快時代下如何堅守長期主義

作者:Ueeshop自建站

進入網際網路時代後,整個社會都仿佛被按下了加速按鈕,大衆開始漸漸變得沒有耐心,一心隻追求快,投入時間要短,收益要快,最好是今天投入,明天就能獲得暴利,但我們會發現,抱着這樣的心态去做事,或者去經營公司,往往是很難長久。

Ueeshop創始人Marco:快時代下如何堅守長期主義

Ueeshop成立至今已經14年了,在這14年間,創始人Marco一直堅持的是長期主義,他表示公司的成長之路,應該是線性的一路向上成長,而不是波動的、極速的。是以在這14年期間,Ueeshop在遇到機會誘惑時總是能做出最正确的選擇。

機會誘惑下的堅定選擇

2020年Ueeshop突然迎來高速增長,出現了一些一個月内就能購買100多個網站的客戶,但随後我們卻發現了一些讓人覺得不對勁的情況,首先是這些站點生命周期,一般隻有60天,最長的也不超過90天,相比較以往站點營運以年為機關的生命周期,這些站點的生命周期過于短暫。其次這些網站售賣的商品價格,隻有市場價的10%-20%,這顯然是不合理的。

Ueeshop創始人Marco:快時代下如何堅守長期主義

果不其然在經過深入研究後我們發現,這些網站都存在一些不大合規的情況,雖然行業裡有一種觀點作為平台方、工具方,是不大應該要承擔這方面責任的,而且也有相對較高的收益,但是這并不符合Ueeshop的價值觀,且風險相對較大,是以Ueeshop選擇放棄了這部分客戶。在面對誘惑時,堅守長期主義并不容易,但是對于一個公司來說,這卻是最好的選擇。

長期主義下的豐碩成果

堅持長期主義的Ueeshop自然也沒有被虧待,經過長期研發投入,Ueeshop的SaaS版本體驗得到了極大的優化,功能子產品已然可以滿足大部分使用者的需求,還能滿足使用者一些個性化開發的需求,這些優化使得使用SaaS版的使用者也從開始的30%增長到了如今的90%。

Ueeshop創始人Marco:快時代下如何堅守長期主義

此外通過長期對于品牌的塑造,Ueeshop成功從流量驅動型轉型為品牌驅動型,從最開始大部分使用者通過采購流量,也就是平台廣告找到Ueeshop,轉變為60%的使用者是因為想起獨立站就想到了Ueeshop進而直接做出了選擇,或者是來自老客戶的推薦與複購。另外通過長期良好的客服服務,Ueeshop得到了90%客戶的好評與贊賞,這也使得使用者複購和續約率成為了Ueeshop的主要增長動力。

Ueeshop創始人Marco:快時代下如何堅守長期主義

用長期主義營運獨立站

相較而言這些其實并非是最快捷的途徑,是需要花大量的時間和人力去做的,但這卻是對一個品牌,對于一個公司長期有益的事情。創始人Marco也表示,長期主義其實不僅适用于公司成長,同樣也适用于獨立站的建設,因為獨立站在短期内是很難盈利的,需要花時間去摸索和維護,抱有長期主義的心态才能更好地去解決問題,進而去做好營運。

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