“頂蘑菇，吃蘑菇，二段跳，這裡是一個完美的抛物線……”每天吃過晚飯以後，一些粉絲對着手機看一段“馬裡奧多米”的直播，已經成為了慣例。
粉絲們稱“馬裡奧多米”為老米，1984年出生的老米來自山東煙台，一口帶着山東口音的國語經常被粉絲們誇獎“聲音好聽”。在作為懷舊遊戲主播的兩年半職業生涯裡，老米可謂經曆了起起落落，拿過世界冠軍，也多次更換平台。
如今的老米，不僅開起了自己的直播公司，收入也翻了萬倍。近日，老米接受了藍鲸TMT記者的采訪，講述了他成為遊戲主播後的故事。
做遊戲主播純屬偶然，開播不到4個月拿到世界冠軍
老米曾從事P2P行業相關工作，但2018年P2P企業紛紛暴雷，老米因公司跑路，得罪了不少客戶和親戚朋友。“後來朋友介紹了幾個工作，有停車場保安、物業經理，但我不想這樣定義自己。”
2019年5月，在工作消沉之際，老米偶然看到一個遊戲主播在直播他小時候玩過的遊戲，于是，一顆遊戲主播的種子在老米心裡萌芽。
很快，老米成為了一名主機遊戲主播，但彼時老米作為一個“新手”無法獲得流量與推薦位，也經常遇到畫面、聲音調節不當的情況，第一個月他的收入隻有17元。
百感交集之時，老米遇到了他直播生涯裡的 “伯樂”。“另一個比較小的平台一個工會營運覺得我遊戲玩得不錯，想把我挖過去，但是我特别糾結，因為此前的平台比較大，在半個月的時間裡他找過我好幾次，說可以在小平台積攢一些粉絲，我被他說服了。”
2019年6月1号老米正式在新平台開播，開播第一個月老米的收入就達到了7000元，随着粉絲越來越多，老米的收入也變得越來越高，從第二個月開始，每月超萬元的收入讓老米覺得可以在這個行業深耕。于是，老米開始更新直播裝置，添置顯示器、遊戲機、攝像頭。
老米的遊戲主播之路可謂一路“開挂”。2019年8月，其所在平台牽頭就遊戲馬裡奧辦了一個世界級比賽，老米抱着重在參與的心态參加了。“可能是因為我玩這個遊戲時間長了，那時候每天直播12個小時，從中午12點一直到第二天淩晨，我的排名很快就到達了前幾位。”
此時，老米所在平台的超級管理者（以下簡稱“超管”）聯系到了老米。“超管就是平台的官方人員，有很多權限，包括内部資源、流量權限，他們可以在背景管理主播。超管問我有沒有希望拿世界第一，我當時感覺問題不大。”
于是，老米直播平台官方準備全方位給老米推流，就這樣，老米獲得了大量的流量以及推薦位。9月25日晚上的黃金時段，老米拿下了馬裡奧遊戲的世界冠軍。
“當時很多認識的、不認識的擁有幾百萬、幾千萬粉絲的大V都在為我放‘禮花’，很感動。”
老米被更多的人熟知，收獲了很多鐵粉，也變得更加刻苦。為了給自己創收，晚上12點之後，每收到粉絲100元的禮物老米加班一小時，每天的直播時間大概都在15個小時左右，他的搖桿一個月就要更換一次。
“當時唯一的想法就是保持線上，大家想看我的時候，我一定要在。從我開始直播就沒有定一天的休班時間，元旦、大年三十、初一都不休息。”
彼時，老米每個月靠粉絲打賞的收入可以維持在2萬元左右，如果月累計直播時長達到120個小時，老米還能領到來自平台的1萬塊“底薪”，加起來收入3萬元左右。
然而，好光景僅僅維持了半年。
主要收入由打賞變為廣告，面臨新老粉取舍問題
2020年的三四月份的時候，老米直播平台的超管建議他轉戰到大平台。
“當時我在新平台根本沒有粉絲，不敢去，很抵觸。但超管給的意見都是很中肯的，也透露了平台的政策方向，是以我決定先嘗試‘雙開’，也就是直播一項内容，在兩個平台同時釋出。”
問題也馬上出現了，随着大平台粉絲越來越多，老米經常同時收到兩個平台粉絲送的禮物。“這時候要感謝兩個平台粉絲的禮物，很多人就有疑問了，說‘老米在說啥，這誰送的什麼禮物我怎麼沒有看到’。”
可以說老米非常幸運，直播間有幾個粉絲不停地發紅包、刷禮物，鼓動其他粉絲也下載下傳大平台，這種情況持續了半個月有餘，同年6月份，老米關掉了此前平台的賬号，全面轉戰大平台。
2020年6月1日是老米在新平台正式開播的日子，同時在這一天，老米也做了一個重要的決定，由原來的直播主機遊戲轉到平台的懷舊遊戲直播專區。
“播主機遊戲線上人數總是上不去，禮物也總靠那麼幾個粉絲送，時間長了也會心疼粉絲。後來我發現大家都想看馬裡奧、冒險島，就決定轉戰懷舊遊戲。”
最開始，老米直播間實行“點播制”，粉絲送一個“大墨鏡”或者一個“氣球”就可以點播，這種狀态維持了半年的時間，直到2020年底，新平台超管再次找到老米，稱滿30萬粉絲就可以開通一項功能。随後，開通了該項功能的老米發現了一個通往新世紀的大門——廣告收入。
“廣告收入實在是太可怕了，完全碾壓了禮物的收入。一天的廣告費用大概有兩三千以上，有時一場直播可以達到2萬元，而且廠商都是排着隊來找我打廣告。”
但與此同時，老米發現，有了廣告收入以後，直播内容不能随心所欲了，因為需要提升流量。是以老米開始轉變政策，取消“點播制”，播一些流量較高的懷舊遊戲，直播内容不再由粉絲決定，而是變成了老米自己決定。
很快，這種轉變再次出現了問題，老米的老粉絲迅速流失。“冒險島大家都知道，可能看的人就比較多，但是FC遊戲一共有1200多款，玩個特别冷門的遊戲，肯定沒人看，廣告費也上不來。取消‘點播制’以後，一天會流失10個鐵粉，但是一天也多了1000個新粉絲。”
這時候，老米開始面臨新粉絲與老粉絲的取舍問題。迫于收入壓力，老米選擇在黃金時間段播高流量遊戲，深夜再播粉絲想看的遊戲。老米将直播時間更改為從晚6點到晚12點，晚12點很多粉絲也會在直播間喊老米加班，下播後老米還會在群裡與粉絲交流，幫遊戲廠商做宣傳、帶領粉絲玩遊戲。
和粉絲成為了朋友、師徒，月薪最高達五六十萬
在2年半的直播生涯裡，老米不僅錢越賺越多，還結識了很多粉絲朋友。他時常會收到來自全國各地粉絲的禮物，包括特産、水果、灌腸、臘腸等，而老米也會給粉絲郵寄當地特産作為答謝。
老米的男粉絲非常多，他親切地稱粉絲為“大哥”。“我家‘大哥’有時間就坐飛機來找我玩，把這個‘大哥’伺候走了，另一個‘大哥’又來了。”老米驕傲地說。
一位27歲的大連“大哥”先後在老米直播間贈送了十萬餘元的禮物，目前從事進出口貿易工作，曾先後四次赴煙台與老米會面，給老米郵寄成箱的牙膏，也會把自家的牙膏、牙刷、空氣清新劑等發給老米的粉絲作福利。
老米表示，“大連的‘大哥’現在也做直播帶貨，有很多問題會一起交流，将來很有可能會成為合作夥伴。”
而有些粉絲則成為了老米的徒弟。老米回憶稱，他線上上收的第一個徒弟是一個東北女生，第一個月就通過直播收入1萬餘元，第二個月起收入達到3萬餘元，甚至比老米的收入還高。
“因為女生長得漂亮，聲音好聽，玩遊戲也不錯，她就迅速積累了一大批粉絲，将我家的粉絲都‘勾’走了，但徒弟能有一些成就我也是很高興的，她也還蠻不錯的，直播間收到嘉年華的時候還到我直播間送個跑車什麼的。”
德國改版的馬裡奧是老米直播間最受歡迎的遊戲，因為該遊戲非常難，是以很多粉絲質疑老米是真的在直播還是在放錄像，老米為了打消粉絲的顧慮，和粉絲達成了共識——粉絲每贈送一個棒棒糖，老米就讓遊戲角色原地跳一下。
在老米的直播間，一場直播總觀看人數平均維持在30萬左右，最多的是一場是1000萬。一般情況下，實時觀看人數平均在2000左右，最差的資料是100。
“直播間實時線上人數1萬人和100人時，我的心态都是很平和的。遊戲直播和賬号的粉絲量沒有多大關系，很多懷舊遊戲主播有幾百萬粉絲，我隻有幾十萬，但他們的播放量有些還不如我。有些主播的賬号粉絲是他們的視訊粉絲，這些粉絲不一定看他們的直播。”
老米和粉絲在直播間的互動也很輕松，充滿了幽默感。當粉絲問老米長得帥不帥時，老米會答“帥，肯定帥！”當粉絲問老米年齡多大時，老米會答“這個問題一問，答案就是18啊！”當粉絲問到一些敏感的問題比如月薪時，老米也不避諱“100多萬吧！”
“100多萬肯定是掙不了，收入好一點每月能有五六十萬，不好的時候二三十萬，但是如果我說100多萬，粉絲就不會反感我，還會覺得我有一些幽默。”老米對記者表示。
《2020年中國網絡表演（直播）行業發展報告》統計，截至2020年末，我國網絡表演(直播)行業主播賬号累計超1.3億，從收入來看，大多數主播月收入3000至5000元。
由此可見，老米可謂遊戲主播群體中的佼佼者。老米認為，他和其他主播的不同之處有兩點，一是口碑好，二是他把大部分閑餘時間都用在了遊戲研究上。
創立遊戲直播公司，最看重的是粉絲粘性
2020年底，随着收入和資源越來越多，知名度越來越大，老米考慮開一家直播公司。
很快，他投資了一家即将倒閉的直播工會，經過重新裝修，裝置更新，工會馬上被盤活。老米也介紹了很多顔值主播加入了工會，不到半年的時間，工會就開始實作了盈利。老米在其中起到了至關重要的作用，工會決定配置設定給老米40%的股份。
“我實際上沒花太多的錢，就擁有了一家直播公司，目前經營狀況也比較好。今年10月，我又單獨注冊了一家遊戲分公司。”
老米稱，工會對主播的幫助不在于“壓榨”，雖然可能會抽成10%，但在主播的流量、資源、遊戲挑選、心理建設等方面都會予以指導與幫助。
懷舊遊戲直播有眼球效應，老米表示，“剛進入直播間的粉絲一看，這是什麼東西，怎麼這麼花裡胡哨的，這時觀衆就會更多的停留在開播的初期，觀看人數就很容易上漲。”
對于現在的生活，老米用了三個字來形容——特别累。“之前在家播遊戲，播12個小時也不覺得累，現在白天比晚上累很多，晚上直播反而放松。一天隻吃兩頓飯，中午如果不忙就12點吃一頓，晚上12點下播吃一頓，沒有吃第三頓飯的時間。掙的錢多了，付出的努力也加倍了。”
老米坦承，未來可能迫于收入壓力會轉型。但如果一定要轉型的話，也要引到懷舊遊戲這個點上，廣告植入也不會太生硬。“目前最重要的就是要提升粉絲的粘性，隻有粉絲粘性增加了，遊戲下載下傳量才能得到提升。”
有時，老米為了更好的讓粉絲體驗廣告商的遊戲，會拿出一部分收入給粉絲報帳充值遊戲的費用。
“如果不充值可能這些手遊玩不動，報帳充值費用會觸動粉絲來直播間下載下傳遊戲。第一，這保證了直播間的遊戲下載下傳量；第二，遊戲廠商也能夠得到收益回報。”
如今，老米依然喜歡鑽研遊戲，懷舊遊戲需要一幀一幀研究，實際上一幀隻有0.033-0.042秒，都要提前琢磨好，有些關卡也需要反複嘗試。
“雖然遊戲不能換，但遊戲裡的地圖可以換，我每天和粉絲的互動内容也可以改變。”已小有成就的老米依然在為懷舊遊戲直播做着研究與創新。
本文源自藍鲸财經
![當《塞爾達》和《馬裡奧》出現在同一款遊戲中，它一定很好玩[圖]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACwAAAAAAQABAAACAkQBADs=)