因宜制敵的智囊
1.孫膑教田忌賽馬，取得成功，是他到齊國後開始顯示自己的才能。在三場比賽中，以一場失敗為代價，赢得後兩場比賽的勝利，也就是以犧牲局部為代價，取得總體上的成功，這一政策思想為曆代許多兵家所采用，在今天的各種競争中，常有人運用它來戰勝自己的對手。在“三十六計”中，被稱為“李代桃僵”，意思是說桃樹的根被蟲咬，桃旁的李樹代替桃樹撲倒死去。應用到人事、戰争中，是借助某種段手段犧牲一個人去拯救另一個人，犧牲局部以換取全局的勝利。曆史上常用的替身計即屬于這類。如春秋時的趙氏孤兒的故事。又如楚漢相争時，項羽把漢王劉邦圍在荥陽，不得出，把軍紀信扮做劉邦，乘着劉邦所乘的車，用劉邦的依仗，假說将投降項羽，項羽軍隊都去城東看劉邦降楚，劉邦乘機和幾十個從人騎馬從西門逃脫，紀信被項羽燒殺，劉邦又收兵再戰，取得最後勝利。
2.卡羅爾·海厄特說：“逃避失敗也就是逃避成功”。我們要用一種新的思維方式去看待成敗，那就是達到成功的目标是需要有一個過程的，不要忽視每一次失敗所提供的經驗，從失敗中積蓄力量，這是邁向成功的重要因素。積蓄力量的意義不僅在于儲存已有力量，而且還須增加新的力量。
有一個寓言故事：一個人看到一隻蝴蝶正奮力地從繭子裡掙脫出來，由于繭子的口太小，它努力了很久，還是進展甚微，這人以為它是被卡住了，就拿剪刀把口弄大了些，蝴蝶終于破繭而出，但是它的翅膀又幹又小，軀體也是幹癟的，事實上蝴蝶從繭中掙紮時會分泌體液使翅膀豐滿，若無這個過程，它就不能飛。這個人的善心卻幫了倒忙，他破壞了自然規律，蝴蝶再也飛不起來了，隻能顫顫巍巍地爬行。我們的生命中有很多挫折，就像蝴蝶破繭中遭遇的困難一樣，戰勝挫折能讓我們獲得學習和個人發展的機會，掌握某種技能，增強勇氣、耐心和注意力，同時能得到很多難能可貴的啟示。如果我們學不會在失敗面前為成功積蓄力量的話，就永遠無法做一個真正的成功者，挫折給我們與困難鬥争的機會，讓我們從中汲取營養，向成功展翅高飛。
3.一個人成功的關鍵往往在于超人的判斷力，能夠在别人之前首先認識到什麼是最重要的東西和未來世界的可能發展趨勢，這樣的人常常獲得讓人吃驚的收獲。客觀世界裡充滿了沖突，我們隻有掌握了科學的思維方法，才能在錯綜複雜的沖突面前立于不敗之地。作為上司者，隻有具備靈活的思維和準确的分析判斷能力，才能夠避免被蒙蔽，做出正确的決定，赢得别人的敬佩。
凡事預則立。孫子說：“故知戰之地，知戰之日，則可千裡而會戰。”意思是說隻要事先能預知與敵人交戰的時間，那麼即使是長途跋涉，也可以與敵人決戰。在股票市場中，如果投資者能運用基本分析和技術分析的各種方法，先預測股價的上升和下跌的幅度，再根據自己的經濟實力制定投資操作政策，這樣，買賣股票的成功機率就會高很多。
4.孫子說：“商陵勿向，指兵勿逆。佯北勿從，銳率勿攻，餌兵勿食，窮寇勿追，此用兵之法也。”意思是敵人從高地沖下來，不可以正面迎擊，以避擊鋒銳；敵人僞裝退卻，不要去跟蹤追趕，以免中了埋伏；當敵人士氣正旺的時候不要進攻；當敵人用小部隊引誘的時候，不要去理睬；對正在揮師回國的軍隊，不要去阻擋，包圍敵軍時要留下缺口，以免敵人全力死戰；對陷入絕境的敵人，不要過分迫近，以免其拼死反撲，這些都是用兵應當把握的原則。在市場經濟中，投資者如果能夠順勢操作則會事半功倍，逆勢操作則會自取滅亡。賺錢的時候，隻吃八分就行，不要太追求圓滿，留點好處給别人呢，實際上就是為了避免最大的風險。
5.魏軍能夠三個月滅蜀，鄧艾這支奇兵功不可沒。“蜀道難，難于上青天。”姜維那麼會用兵，但沒有料到魏軍正面拖住他，後面用奇兵踏上蜀道。蜀軍主力重兵駐守劍閣，以為守住劍閣天險即萬事大吉。沒有料到鄧艾偏不顧險阻，“攻其不守”，奇襲姜維身後，本來腐朽不堪的蜀國對于鄧艾這支如從天而降的奇兵，也就無能為力了。
“攻其不守”的政策在政治、經濟和日常生活中，都運用十分廣泛。在與人辯論中，也可以運用這一政策，出其不意地攻擊對手，獲得勝利。
6.李靖是唐太宗時傑出的出将入相的軍事家，曆來講究出奇制勝，是一位具有實戰經驗和軍事理論豐富的名将，著名的《武經七書》之一《唐太宗李衛公問對》就是他三十餘年戎馬生涯的寶貴經典。此次“李靖巧計破江陵”可以說是他一生中指揮打得最漂亮的一仗。事實證明，李靖的決策是很英明的。
兵貴神速，出其不意，攻其不備，待機而戰，兵不厭詐，這就是李靖攻破江陵的全部秘訣。在我們的生活中，也要學習“兵貴神速”的精神，做什麼事情都要講求效率，善于抓住機會，主動争取，才能赢得成功。
7.朱攜先急攻宛城的黃巾賊韓忠，但不克。後來分析韓忠守軍的周邊情況，後果不出他所料。朱攜此招無疑是《孫子兵法》“圍師必阙”的最好诠釋，強調包圍敵人時要虛留缺口。為什麼勝利唾手可得了，還要給敵人留下逃生之路呢？按正常來說，這是不可思議的。然而，如果仔細想一想，便不難了解孫子這一主張的奧妙之所在。
通常，無論在野戰陣地還是在城寨防守作戰中，面臨被圍境地的敵人，很可能出現三種想法，一是投降，二是死戰，大多數則是第三種：觀望，聽命于指揮官。在這種情況下，如果四面合圍敵人，就可能促使敵軍指揮官下定拼個魚死網破的決心。相反，如果故意留一個缺口，就可能使敵軍指揮官在逃跑還是死戰之間搖擺不定，同時也使得敵軍士兵鬥志渙散。
更重要的是，虛留缺口并非放任不管，而是要在敵人逃跑的必經之地預設埋伏，使敵人在倉促逃跑過程中陷入埋伏圈中。特别是圍困堅守城堡的敵人，一旦敵人棄城而逃，便可免去攻城之苦，在野戰戰場上徹底消滅敵軍。相比之下，與逃竄之敵作戰的難度顯然要比與死戰之敵作戰要小得多，代價也會少得多。稍微有頭腦的将領都能算過這個賬來，是以“圍師必阙”是曆代戰将常用的一個戰法。
實際上，“圍師必阙”既是一種戰法，更是一種思維方法。其核心是要求人們處理事情時要掌握分寸，留有餘地，話不要說得太滿，事不要做得太絕，給對方或沖突産生變化的空間和時間，如果超過了一定的限度往往就會适得其反。
8.“聲東擊西”之計，也是制造假象迷惑敵人的計謀和政策。通常用靈活機動的行動，忽東忽西，不攻而示之攻，欲攻而示不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可為而不為，似不可為而為之。對方順情推理，我恰同勢而用計，以達到出敵不意地奪取勝利的目的。
棋戰中的佯攻、牽制、頓挫戰術，在實戰中應用較廣，其實就是“聲東擊西”之計的應用。當制定一個具體的組合戰術攻擊對方薄弱環節時，往往采用迂回戰術，從乙處發起佯攻，牽制住對方一部分子力，然後再全力猛攻甲處，使對方措手不及，已處于力無法救援，最終陷于混亂而失利。
在職場上，“聲東擊西”的政策需要我們機動靈活地運用。比如在處理同僚和上司之間的關系時，尤其是當你拒絕他們的請求時，态度要委婉，有的時候善意的謊言比殘酷的事實要好的多。
9.《孫子兵法·計篇》曰：“将者，智、信、仁、勇、嚴也。”粱武帝時的韋睿堪稱是此五才俱全的将領了。史書記載道：韋睿的體質向來赢弱，從來沒有騎過馬，每次戰鬥，都乘坐在闆車上監督激勵将士們，勇氣十足，所向無敵：他白天接待賓客來訪者，夜半起來，謀算軍書，直到清晨，沒有倦意。他對部下愛護備至，常恐不及，是以投奔他的人士争相前來。
10.在這次唐軍與藩鎮亂軍的戰鬥中，馬燧鑒于自己利于速決、不利于持久的情況，采取了《孫子兵法》上所說的“攻其必救”的戰術。正确地選擇了攻擊目标，向既是敵人要害、又是空虛的魏州進軍，調動敵人離開了原來固守的陣地，迫使其在匆忙回救魏州時與我決戰，結果陷入了被動挨打、全軍覆沒的境地。
“攻其必救”是古代軍事家所采用的調動敵人、殲滅敵人的正确作戰原則。它要求進攻敵人必然要求救援的地方，以便調動敵人，乘機殲滅。在實際操作時要注意的是：這種敵人“必救”之地，往往是敵人要害和敏感點，又是敵兵力量空虛的地方。如果不是“必救”之地，攻之不足以動搖敵人全局，攻取它也不會從根本争取主動，也不會吸引敵人。或者，雖然我進攻之處是敵方的要害，但敵人有強兵固守，攻之難克，同樣也不會為敵“必救”。
11.現實社會中，我們應該增強思危奮進的憂患意識。要敢于正視發展中的困難和問題，善于抓住主要沖突和沖突的主要方面，真抓實幹，攻堅克難，不斷開創工作新局面。創造性的事業要靠創新來推動。出現問題并不可怕，關鍵是要勇于正視問題，努力解決問題。我們要認真研究和把握新形勢下事物發展的規律，按照現代組織制度的目标和要求，自覺培育創新意識，着力提高謀劃創新的能力，突出工作重點，抓住主要沖突，敢于碰硬，善于攻堅，用發展和創新的方法解決好問題。
12.劉锜率領将士同心協力，堅決抵抗，采取了正确的戰略政策，這就是先發制敵，挫敵銳氣；麻痹敵軍，制造戰機；以逸待勞，乘其不備。加之城内居民的廣泛支援，終于以少勝多，以劣勝強，大滅了金軍的嚣張氣焰，擋住了金軍自兩淮南侵的鋒芒。
所謂以逸待勞，意思是說迫使敵人處于困難的局面，不一定采取直接進攻的手段，可以根據剛柔互相轉化的原理，實行積極防禦，逐漸的消耗、疲憊敵人，使它由強變弱，我就自然會變被動為主動。進攻者銳氣方剛，處于優勢主動地位，但易疲備，難持久，優勢主動中隐藏着劣勢被動的因素；防守者準備強敵來攻，處于劣勢被動地位，但隻要能不斷地消耗疲憊敵人，減殺敵人的銳氣，就能從被動中争取主動，變劣勢為優勢。這就象一天一夜二十四小時，白天長了，夜晚就自然短；夜晚長了，白天自然就短。在敵我總的力量不變時，敵人由優變劣，由主動變被動，我方自然也就由劣變優，由被動變主動了。
13.曹玮用兵，靈活而機智，能夠根據不同情況，采取不同的對策，也正是憑借着他卓越的軍事才智才打敗吐蕃軍隊。看來一名有頭腦的将才對于控制整個局勢起到至關重要的作用。
會把握市場的上司者是優秀的上司者，但能夠創造機會的上司者更是傑出的人才。競争對手強大時，不急于攻取，需要用恭維的言辭和豐厚的禮品來示弱，使對方驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。最重要的一件工作就是收集競争對手的商業情報，這對于做出明确的判斷非常重要。
14.狄青成名，其實也沒有什麼訣竅，不外乎是臨陣時身先士卒，所向披靡，當然，除了沖鋒陷陣以外；他還精通兵法，常能以寡擊衆，出奇制勝。兩軍對壘，最高明的計謀莫過于敵方暫時想象不到的計謀，最高明的行動莫過于敵方意料不到的行動。有意避開敵人自然期待的進攻路線和突擊目标，故意選擇在敵人失去戒備的時間、地點和方向上實施突然襲擊，往往能使敵人的将領在心理上失去平衡，在思想上麻痹大意，在行動上由于判斷的錯誤而采取錯誤的對策。是以。狄青才能以攻其無備、出其不意來打敗敵人。
作戰中的首次行動必須出敵意料，快速突然，迅雷不及掩耳。狄青之是以能夠出奇制勝，最主要的是他的行動搶在了侬智高的前面。在戰争中，敵方的不意和己方的突然行動是互相依存的。沒有突然的行動，就難以捕捉到敵方的“思想空隙”；如果行動全在于敵手的意料之中，也就難以出其不意、攻其不備了。但戰争的另一特點是，出其不意必須隐于秘密，巧妙僞裝。但一切隐蔽的僞裝，同時又是暴露企圖的表現。從某種程度上來說，并不是避開敵人的“視線”，而是給敵人以錯誤的資訊。是以，兵不厭詐，出奇制勝，常常為軍事行動之必需。
同樣，真正地尊重傳統加上努力創新，其結果是産生一種完全新奇的生活藝術。其表現是在物質和地域的生産中，将嚴謹與奇思相結合、優雅與發明相結合、細緻與力量相結合。
15.人非草本，孰能無情，更何況是朝夕相處的同僚呢。中國有句俗語；同船過渡三百年的緣分，能在一個機關工作也是今生的緣分。
當與下屬出現溝通障礙時，要做到主動、主動、再主動，消除下屬敬畏的心理障礙。要主動關心他們的生活，主動聽取他們不同的意見，做到暢所欲言，并主動地去做一些事情，用自己的行動影響他們、帶動他們。滴水之恩當以湧泉相報。越是在困難的時候，下屬越會記住曾經幫助過他的人，哪怕是僅給過他們一碗水、一個微笑的人。隻要我們能夠做到換位思考，擁有一顆愛心和感恩之心，用真誠換來真誠，有效地做到溝通和協作，就能夠塑造同心協力、蓬勃向上的團隊精神。
16.陶魯成功的關鍵在于他善用精兵。俗話說：“人多力量大。”但是，事情成敗的關鍵往往不在于人的多少，而在于人是否是精英和強将，是否萬衆一心，衆志成城，是否真正稱得上是人才。
當今資訊社會、網際網路時代，你若想橫行天下，完全不用憑借百萬大軍，因為你單槍匹馬就可以擁有千軍萬馬的戰鬥力，因為你一個人就可以成為百萬精兵，隻要你運用才智，找到正确的方法，懂得優化資源，善于突破障礙，參悟人生的真谛，發揮個人的潛能，你便會無往不利。你會實作你的夢想，你還會幫助别人實作他們的夢想，你會改變你周圍的環境，你會改變這個世界。你能讓不可能成為現實，你甚至可以教魚遊泳！當然，這需要你收斂野心、樹立信心，更重要的是要有雄心。
17.孫子說：“将在外，君命有所不受。”這是說由于軍情瞬息萬變，想取得戰鬥的勝利，不能囿于已成的指令，而應該随着軍情的變化而改變對策，這也是取得勝利的萬全之策。在戰鬥中，将帥如果不主動、缺乏果斷，坐失戰機就可能招緻令人痛心的後果。由于失掉通信聯絡或其它原因而沒有得到指令，某些部隊曾出現了無所作為的現象。是以，在戰鬥結束後，應當受指責的往往不是那些力圖消滅敵人而沒有達到目的的将帥，而是那些由于擔負責任而無所作為、不利用有利戰機取得戰鬥勝利的人。毫無疑問，将帥的主動精神和有所作為應當大力提倡和獎勵。而害怕處分，對于上級的指令不敢越雷池一步，在最緊急的關頭表現不堅決，這是一個平庸的将帥。至于那些對于部屬管束過嚴，對于部屬在戰鬥中獨自作出的決定和行動加以指責和處罰的，則都是不懂得指揮官執行指令時必須發揮主動精神的結果。
18.在企業具體而實際的管理運作中人際沖突問題是一個普遍存在的問題，它幾乎存在于人與人的一切關系之中。工作關系中人際沖突的影響是多方面的。對企業來說，人際沖突往往會産生兩方面的效應。一方面，如果企業員工之間關系緊張、互不信任、互不團結、内耗現象嚴重、缺乏溝通、各自心靈閉鎖、拉幫結派等不良人際關系，會造成企業生産效率低下，凝聚力下降，一旦企業出現困難或危難之時，員工不能同舟共濟共渡難關，最終可能會導緻企業的倒閉或破産。另外一方面，如果人際沖突作為個人或企業競争的動力，那麼它的消極影響就可能會壓縮到最小。進而，企業的生産效率提高，競争力增強。這樣，人際沖突對企業的經營會帶來積極的影響。
在企業的運作過程中，人際沖突是作為積極的因素還是作為消極的因素關鍵在于企業對人際沖突的管理。随着現代企業制度的建立，企業經營者和所有者已逐漸分離，企業家要素已成為企業生産經營管理中十分積極和活躍的要素，企業家處理内外部沖突的好壞，将對企業的改革發展穩定以及全面提升市場資信和經濟效益産生十分直接和深遠的影響。我們在日常管理中可通過企業民主管理，使企業的職工參與企業的重大決策，如減員方案的制定、拟定發展規劃、加薪措施、勞動協定、管理制度、重大經濟活動等，充分實作政務公開，并通過有效途徑收集各方建議，及時處理各種沖突，對一時不能解決的由人力資源部門、工會及相關仲裁機構予以共同協作解決，保持适度的沖突水準，促使企業穩定，使沖突管理處于良性發展狀态。