今天要給大家帶來的案例是：廣東有一家養生館，老闆利用人性貪婪，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利173萬。
這家養生館的老闆姓劉，今年46歲，劉先生呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起來，當年的劉先生也是村裡第一位大學生，按理說應該前途無量，怎麼後來“淪落”到幹個體戶去了呢？其實說起來啊，還是因為一個“孝”字。
劉先生年輕的時候，由于讀書很厲害，是以呢，家裡父母是砸鍋賣鐵都要供劉先生讀書，也是以供出了村裡第一位大學生。那個年代的大學生，可是非常了不得的，都以為劉先生以後會輝煌騰達。其實前些年，劉先生的日子過得确實很不錯，收入雖然算不上多高，但也算是個小康家庭了，家裡有車有房的。
然而天有不測風雲，16年的時候，劉先生的父親病倒了，檢查出來得了癌。家裡人生病，肯定不管怎麼說，都是要治療的。由于劉先生工作繁忙，隻能由母親和媳婦兒來照顧，沒想到這母親一勞累，也病倒了。這生病就沒有個不花錢的時候，更何況這是一病就病了兩個人，還都不是什麼小病小痛。
劉先生是個大孝子，為了治療父母，那是賣房賣車，最後還因為工作時分散了注意力，釀出了大錯，公司雖然沒要他賠錢，但他的工作也保不住了。可即使如此，父母也還是在前兩年去世了。
工作沒了，錢也所剩無幾了，劉先生不知如何是好。這時候老婆想到了法子，說：咱們這幾年照顧父母也算是也有了不少心得，總結出了不少經驗，不如開一家養生館，請幾個專業的老師傅來，畢竟這年頭養生行業賺錢。這劉先生聽了之後，也覺得很有道理，就這樣，夫妻倆開了如今這家養生館。
有時候不得不說，本事這種東西是一輩子的，劉先生當年能考上大學，找到好工作，就說明這個人是有能力的。這不，就算他初涉商場，都能靠着自己的腦子，讓養生館年賺173萬，賺了個盆滿缽滿。
大家别看劉先生現在賺這麼多錢，其實他的養生館剛開張的時候，由于沒有掌握好顧客的心理，還是虧了些錢的。那麼他是用了什麼方法，最後扭虧為盈的呢？其實很簡單，就是一招：免費！
當初劉先生之是以會虧錢，也是因為免費，但由于操作不當，這才讓自己虧了錢。直到後來汲取了經驗，吃了教訓，這才又利用“免費”賺到了錢。他是怎麼做的呢？下面就來給大家仔細講講。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
劉先生當初剛開店的時候，為了引流，推出了這麼一個活動方案：隻要顧客進店，就可以免費領雞蛋。
養生館畢竟是針對老年人推出的行業，想要吸引老年人，雞蛋自然是最好的選擇。然而那些大爺大媽們，雖然會進店，但總是拿了雞蛋就走，想讓他們花錢？那是不可能的！是以啊，劉先生當時也虧了不少錢。
後來劉先生學乖了，他不搞什麼免費送雞蛋了，他直接用大招：隻要顧客進店，就可以免費享受一次養生按摩！
這個活動一推出，直接在附近小區都引爆了，一群老年人天天一大早就去排隊，就為了享受一次免費按摩。畢竟哪個上了年紀的人沒有什麼病痛呢？平時去店裡按摩要錢，他們舍不得花這個錢，現在可以免費了，自然會去占便宜，畢竟人性本就貪婪。
那劉先生的盈利點在哪裡呢？很簡單，他這個免費按摩啊，時間并不長，也就15分鐘。一般人去按摩的時候，一開始是非常不适應的，差不多10分鐘之後，才會感受到舒服。等到15分鐘的時候，人已經舒服到開始昏昏欲睡了，這眼睛都迷上了，準備進入淺度睡眠了，人家告訴你，你的時間到了，你得走人了，這誰受得了啊？
因為第一天沒享受夠，是以呢，這些顧客第二天又去了，結果依舊如此。一直到第三天、第四天……一個星期之後，劉先生把這些老年人“折磨”的痛不欲生，直接好好“解脫”一次，于是一個個都乖乖地買了不少養生器材回家。就算不買器材的，也多多少少在店裡花了錢，享受一次舒爽的按摩。
當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的政策、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點選查閱有沒有适合你的項目。
最後，劉先生就是這樣，利用人性貪婪，在一年的時間裡，狂賺173萬。