2018年北京車展于4月25日正式舉行，58車有幸對一汽豐田汽車銷售有限公司銷售部部長黃春明先生進行了專訪。黃先生就一汽豐田品牌的業務和産品規劃等問題發表了自己的看法，以下為專訪實錄。
主持人：各位網友大家好，歡迎大家關注58車在2018年北京國際車展現場為您帶來的專訪報道，本次專訪我們有幸邀請到了一汽豐田汽車銷售有限公司銷售部部長黃春明先生，黃總，您好。
黃春明：大家好。
黃春明：本次北京車展一汽豐田一共帶來了9款車10台，其中有旗艦産品皇冠，還有小型車全新的威馳、威馳FS，新卡羅拉，卡羅拉雙擎，還有SUV普拉多、榮放這些産品，在這些之外這次車展還帶來兩款新産品，一個是全新的奕澤IZOA，還有一個是卡羅拉雙擎E+，其中重點說一下兩款新産品，奕澤IZOA是一汽豐田基于TNGA豐巢概念下的首款SUV車型，這個也是定位于新生代炫酷的SUV。之是以這麼定位，是由于奕澤IZOA帶來了前所未有的炫酷外形，前所未有的駕程的樂趣，前所未有的安全這幾個方面。另外卡羅拉雙擎E+也是在全面更新之後，卡羅拉家族更壯大的一個産品序列，應該說卡羅拉家族整體上在一汽豐田占了很高的銷量，其中我們的産品覆寫10.78萬元到17.58萬元價格區間的産品，目前有13款、17台車型，卡羅拉雙擎E+的加入，無疑對卡羅拉的陣營又是更大的一個補充。
主持人：接下來我們知道2018年一汽豐田的銷售目标定為了69.5萬台，這個目标的設定是基于怎麼樣的考慮，以及今年咱們會采取怎樣的政策確定目标達成？
黃春明：在年初我們制定了69.5萬的必達目标，同時也制定了71.5萬的挑戰目标，三個方面，一個方面是基于市場，因為整體上市場經過前幾年高速增長的環節，進入了緩慢的增長期，但是仍然有很大的市場機會；從自身來看，一汽豐田這三年處于一個結構調整發展的階段，我們的産品在逐漸的切換過程中，老的産品，像普拉多，由于不能達到國家排放的要求在逐漸退市，而在售的、新上的産品，釋放銷量還需要一定的時間。另外也是基于我們自身現實情況，一方面彌補老産品停産造成的缺口，在此基礎上思考，如何向産能、向市場來挖潛，提升銷量，基于這麼一個想法來制定的銷量目标其實并不保守。我們制定了這個年績之後，整體政策以“銷量為本、節奏為先、結構為王”12字為指導方向。
增量為本，銷量是我們最根本的目标，必達69.5萬，挑戰71.5萬，一個是向産能要潛力，一個向有潛力的市場來挖潛。節奏為先，制定全年目标首先要搶占上半年，搶占一季度，我們把全年營銷劃成五個步驟，在第一步驟我們實作了1、2月的開門紅，在3到5月現在一季度過去了，一季度整體年績完成率是遠高于我們當初的年績目标，也是接近于挑戰年績趨勢，結構上還是以實作量利雙赢。在優化銷售結構方面，一方面運用合理的科學透明的供需政策，另一方面也加大對明星車型、收益車型力度的投入，具體政策也是圍繞像品牌、車型政策、網絡政策，還有區域政策等等一系列政策，每一個方向具體推進，最終保證年績的必達目标。
主持人：今年将全新上市的奕澤IZOA這款産品是非常有競争力的，關注度也非常高，這款車有哪些亮點，能否給我們介紹一下。
黃春明：奕澤IZOA是一汽豐田基于TNGA豐巢概念下的首款SUV車型，也是基于這種開發理念，打造的一款前所未有的，我們定義為叫跨界的車。在TNGA這個構架下，無論從底盤到動力總程，再到車身的鋼性都進行了全面的提升，進而使車輛在駕程、轉向、制動等等方面，能達到世界非常先進的水準。另外對車的外觀、内飾有非常大的突破性的設計，剛才我們總結了說前所未有的炫酷，駕程樂趣和安全，從外形上，應該說我們定義叫鑽石設計理念，打造一個動感、前衛、時尚的造型，同時也融入了鑽石的元素，達到形、色、質統一的高品質的内飾。鑽石動力這是值得一提的，這款發動機也是TNGA首款導入中國的2.0L發動機，同時它的變速器采用全球首例起步齒輪，有效改善以往CVT在油門踩踏瞬間存在的遲鈍感，同時有效提升變速箱效率，令變速速度提升20％。發動機最大功率達到126kw，從耗油上是更經濟，百公裡油耗是5.7升，奕澤IZOA搭載的Dynamic Force Engine 2.0L “噴汽流控發動機”的熱效率達到了世界頂級的40%。，應該說可以定義為世界頂級的發動機熱效率的性能。在智行安全上也是全系都配備了TSS安全輔助系統，使用安全氣囊也是領先于競品，全系标配了10安全氣囊，是以我們把奕澤IZOA定為一汽豐田全新的戰略車型。
主持人：作為一汽豐田的中堅力量，卡羅拉家族目前銷量如何？3月23日卡羅拉家族再次進行了全新更新，新款車型的有哪些變化？
黃春明：卡羅拉在一汽豐田是一個中堅力量，從2017年我們銷量是34.8萬輛，2018年一季度達到了8.6萬輛的水準，全面更新的卡羅拉家族陣營是非常強大的，從價格10.78萬元到17.58萬元，我們叫無縫覆寫，從産品上我們是13個級别，17款産品，包括卡羅拉自然吸氣、卡羅拉渦輪增壓，還有卡羅拉雙擎混合動力，這次我們又推出了一個卡羅拉雙擎E+的車。在3月23号一汽豐田春季新品創意釋出會上，我們推出了三款卡羅拉産品，其中有智享版，有智慧版，同時也有雙擎的智尚版，它主要的變化一個外觀加裝了LED的日間行車燈，另外還配備了LED透射式前大燈，都是目前迎合年輕客戶對産品的需求。同時在内飾方面，三款産品也有相應的變化，智尚版配備了雙色座椅，同時智慧版用座椅的明線縫制，讓大家對内飾提高了接觸感，内部的質感更有提升，像這三款産品也都配備了一鍵啟動，六聲揚聲器的配置，給我們的使用者帶來更高駕駛享受。這回今年推出的新款卡羅拉雙擎E+，也是應對我們的法規要求，從排放，從綠色環保這些理念出發，相信能給客戶帶來更多的駕程愉悅感。
主持人：那感謝黃部長接受我們本次的專訪，謝謝大家的關注，也希望大家在看車展的同時能到一汽豐田的展台多看看，謝謝大家。
黃春明：謝謝各位。