导语：
贾谊的《过秦论》中写道“及始皇，愤六世之余烈”，最终得以统一天下。这“六世之余烈”的开端，就是秦孝公。在秦孝公时期的商鞅变法虽然有名，但实际上，商鞅终归是一个“总工程师”的角色。真正掌控全局的，还是秦孝公。而秦孝公著名的“求贤令”，正是这场历史大戏的开篇。
大家好，我是【骆山河的小跟班】，欢迎大家一起和我品读《资治通鉴》。今天我们来学习一下秦孝公的求贤令。
【原文】《资治通鉴》 周纪 显王八年（庚申，公元前361年）
孝公令国中曰：“昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事。三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”
【译文】（这简直就是申论范文啊）
秦孝公发布全国通告：
想当年，我先祖秦穆公，在岐山、雍县之间起家，励精图治，修德行武，向东平定晋国之乱，协助晋文公归国继位，以黄河为界，修为秦晋之好；向西讨伐戎翟蛮族部落，开疆千里之广。天子封他为伯爵，统治一方，各国诸侯都来致贺，为后世开基创业，光辉灿烂。
以后经过厉公、躁公、简公、出子相继在位，内政不安，无暇外举。导致三晋夺我先祖河西之地，实为国耻！
到我的父亲献公继位，镇抚边境，迁都栎阳，并且准备出兵东征，收复穆公的故土，重修穆公之政令。
寡人每当想起先君壮志未酬，常痛于心！无论是本国臣子，还是外邦宾客，能有出奇计强秦者，我就赏他高官，封他土地！
【解读】
此文被评为“五百年来一卷雄文”。此文的逻辑结构以及行文内容，都对后世乃至我们现在的生活有着不可磨灭的影响。这是一篇标准的“合作倡议书”，如果你正想找别人合作，但是不知道如何说服别人，建议您看看孝公是怎么说的。
秦孝公先说了秦国的光荣历史：
“昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。
这就是想告诉所有人，咱们秦国祖上也阔过，有成为强国的实力。用这种方式来提升民众的自信和国外亲秦实力的信心，消除外国人对秦国的误解，提高声望。
就像现在一样，为什么很多国人不自信？就是近代被列强欺负惨了，没心气儿了。为什么要提倡学习历史，坚定“四个自信”？就是要告诉所有人，一定要自信，咱们祖上阔过，咱们有走向强大的能力，只是需要时间。
接着秦孝公否定了前四代君主：
以后经过厉公、躁公、简公、出子相继在位，内政不安，无暇外举。
提前说明，秦孝公这么说，可不是为了甩锅。在当时，否定前任君主是大逆不道的。因为君权神授，而神是不可能犯错误的，这相当于否定了国君的神圣性。一般来说，不到万不得已，君主是不会做这种事情的。
而秦孝公这么做，就是为了展现想要改革的勇气，和招揽人才的态度。同时也展现出，勇于承认错误的决心。告诉所有人，我跟他们不一样，我这次是动真格的了，豁出去了，你们不用怀疑了。
接着，秦孝公透露了之后的计划：
三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。
首先明确目标，告诉所有人，咱们的首要目的是要拿回河西之地，搞一波魏国。这样的好处是可以转移国内矛盾，使国人同仇敌忾，提高凝聚力。消除能人异士们的疑虑，统一目标。
其次，也给别的国家释放信号。正所谓“敌人的敌人，就是朋友”。毛主席曾经说过：“搞政治就是把敌人搞的少少的，朋友搞的多多的。”本来秦魏两家的矛盾就已经不可调和了，这么一公开，其他跟魏国有仇的国家肯定纷纷响应。
然后，秦孝公说了自己已经做了什么准备：
献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。
就是在秦献公时期，已经开始着手准备了。所谓“修穆公之政令”，也就是“客卿”制度。当年的百里奚和蹇叔就是这么来的，他们把秦国搞成了“春秋五霸”之一。
秦孝公想说：你们这些人才来了之后，我一定像秦穆公对待百里奚和蹇叔一样，去对待你们。现在无论是硬件环境（镇抚边境，徙治栎阳），还是软件环境（“客卿”制度）都已经搭建好了。就等你们开工了。
最后，秦孝公简单粗暴地说了报酬：
宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。
一点不拖泥带水，就四个字“封官，封地”，不扯那些没有用的。要知道在当时想要得到封底，跨越阶层，是多么艰难的事情。也是多少人梦寐以求的事情。
前面说的话，就像是精神激励，把人讲得热血沸腾。而如此丰厚的报酬就是物质奖励。双管齐下，试问，哪个有志之士能经得住这样的一番说服呢？
【闲扯】
综上，秦孝公的这篇求贤令，兼具了虚心、决心、勇气与气魄。逻辑上层层递进，深入浅出，从宏观到个体，面面俱到。
先晓明大义，为别人树立信心；
接着描绘美好蓝图，给人希望；
最后提供丰厚报酬，解决后顾之忧。
这种“套路”，无论是在工作中还是生活中，都是说服别人的不二法门。
有很多人不知道如何去说服别人，这不，模板就放在这儿了。