導語：
賈誼的《過秦論》中寫道“及始皇，憤六世之餘烈”，最終得以統一天下。這“六世之餘烈”的開端，就是秦孝公。在秦孝公時期的商鞅變法雖然有名，但實際上，商鞅終歸是一個“總工程師”的角色。真正掌控全局的，還是秦孝公。而秦孝公著名的“求賢令”，正是這場曆史大戲的開篇。
大家好，我是【駱山河的小跟班】，歡迎大家一起和我品讀《資治通鑒》。今天我們來學習一下秦孝公的求賢令。
【原文】《資治通鑒》 周紀 顯王八年（庚申，公元前361年）
孝公令國中曰：“昔我穆公，自岐、雍之間修德行武，東平晉亂，以河為界，西霸戎翟，廣地千裡，天子緻伯，諸侯畢賀，為後世開業甚光美。會往者厲、躁、簡公、出子之不甯，國家内憂，未遑外事。三晉攻奪我先君河西地，醜莫大焉。獻公即位，鎮撫邊境，徙治栎陽，且欲東伐，複穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。”
【譯文】（這簡直就是申論範文啊）
秦孝公釋出全國通告：
想當年，我先祖秦穆公，在岐山、雍縣之間起家，勵精圖治，修德行武，向東平定晉國之亂，協助晉文公歸國繼位，以黃河為界，修為秦晉之好；向西讨伐戎翟蠻族部落，開疆千裡之廣。天子封他為伯爵，統治一方，各國諸侯都來緻賀，為後世開基創業，光輝燦爛。
以後經過厲公、躁公、簡公、出子相繼在位，内政不安，無暇外舉。導緻三晉奪我先祖河西之地，實為國恥！
到我的父親獻公繼位，鎮撫邊境，遷都栎陽，并且準備出兵東征，收複穆公的故土，重修穆公之政令。
寡人每當想起先君壯志未酬，常痛于心！無論是本國臣子，還是外邦賓客，能有出奇計強秦者，我就賞他高官，封他土地！
【解讀】
此文被評為“五百年來一卷雄文”。此文的邏輯結構以及行文内容，都對後世乃至我們現在的生活有着不可磨滅的影響。這是一篇标準的“合作倡議書”，如果你正想找别人合作，但是不知道如何說服别人，建議您看看孝公是怎麼說的。
秦孝公先說了秦國的光榮曆史：
“昔我穆公，自岐、雍之間修德行武，東平晉亂，以河為界，西霸戎翟，廣地千裡，天子緻伯，諸侯畢賀，為後世開業甚光美。
這就是想告訴所有人，咱們秦國祖上也闊過，有成為強國的實力。用這種方式來提升群眾的自信和國外親秦實力的信心，消除外國人對秦國的誤解，提高聲望。
就像現在一樣，為什麼很多國人不自信？就是近代被列強欺負慘了，沒心氣兒了。為什麼要提倡學習曆史，堅定“四個自信”？就是要告訴所有人，一定要自信，咱們祖上闊過，咱們有走向強大的能力，隻是需要時間。
接着秦孝公否定了前四代君主：
以後經過厲公、躁公、簡公、出子相繼在位，内政不安，無暇外舉。
提前說明，秦孝公這麼說，可不是為了甩鍋。在當時，否定前任君主是大逆不道的。因為君權神授，而神是不可能犯錯誤的，這相當于否定了國君的神聖性。一般來說，不到萬不得已，君主是不會做這種事情的。
而秦孝公這麼做，就是為了展現想要改革的勇氣，和招攬人才的态度。同時也展現出，勇于承認錯誤的決心。告訴所有人，我跟他們不一樣，我這次是動真格的了，豁出去了，你們不用懷疑了。
接着，秦孝公透露了之後的計劃：
三晉攻奪我先君河西地，醜莫大焉。
首先明确目标，告訴所有人，咱們的首要目的是要拿回河西之地，搞一波魏國。這樣的好處是可以轉移國内沖突，使國人同仇敵忾，提高凝聚力。消除能人異士們的疑慮，統一目标。
其次，也給别的國家釋放信号。正所謂“敵人的敵人，就是朋友”。毛主席曾經說過：“搞政治就是把敵人搞的少少的，朋友搞的多多的。”本來秦魏兩家的沖突就已經不可調和了，這麼一公開，其他跟魏國有仇的國家肯定紛紛響應。
然後，秦孝公說了自己已經做了什麼準備：
獻公即位，鎮撫邊境，徙治栎陽，且欲東伐，複穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。
就是在秦獻公時期，已經開始着手準備了。所謂“修穆公之政令”，也就是“客卿”制度。當年的百裡奚和蹇叔就是這麼來的，他們把秦國搞成了“春秋五霸”之一。
秦孝公想說：你們這些人才來了之後，我一定像秦穆公對待百裡奚和蹇叔一樣，去對待你們。現在無論是硬體環境（鎮撫邊境，徙治栎陽），還是軟體環境（“客卿”制度）都已經搭建好了。就等你們開工了。
最後，秦孝公簡單粗暴地說了報酬：
賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。
一點不拖泥帶水，就四個字“封官，封地”，不扯那些沒有用的。要知道在當時想要得到封底，跨越階層，是多麼艱難的事情。也是多少人夢寐以求的事情。
前面說的話，就像是精神激勵，把人講得熱血沸騰。而如此豐厚的報酬就是物質獎勵。雙管齊下，試問，哪個有志之士能經得住這樣的一番說服呢？
【閑扯】
綜上，秦孝公的這篇求賢令，兼具了虛心、決心、勇氣與氣魄。邏輯上層層遞進，深入淺出，從宏觀到個體，面面俱到。
先曉明大義，為别人樹立信心；
接着描繪美好藍圖，給人希望；
最後提供豐厚報酬，解決後顧之憂。
這種“套路”，無論是在工作中還是生活中，都是說服别人的不二法門。
有很多人不知道如何去說服别人，這不，模闆就放在這兒了。