东鹏特饮，去年卖疯了！
近日，东鹏饮料公司公布2023年营收达到112.63亿。消息一出，不仅东鹏的热度大涨，股价也大有上升趋势，截止4月24日收盘，股价回升到197.88元每股。
30年前濒临倒闭的一个国营小厂，转眼已成身价700多亿的行业领跑者，而东鹏华丽转身的背后，藏着创始人林木勤不屈的半辈子。
估计林木勤当年接手时也没想到最后得靠搞山寨才能救活那个小厂，更没想到还能仅凭一个山寨产品，将小厂一路干成轰动业界的大集团。
只是，面对5月份即将来临的原始股大幅解禁，股价向来坚挺的东鹏饮料是否还能挺得住呢？
据东鹏披露的上一年度财报，归属上市股东的净利润超过20亿元，而其中10亿将拿出来作为股东分红，拟分红每股税前25元。
带着股东挣钱这件事上东鹏从来都是认真的，上市不到三年，已经是第四次分红了，前面三次共计分红高达20亿。
不过这庞大的分红数额里，有半数被老板林木勤收入囊中。
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林木勤作为东鹏饮料的创始人，掌握了东鹏股份的 50.46%，他拿走分红的大头并不意外。
而这数十亿的现金分红、破百亿的销售额中，东鹏特饮这款功能饮料的功劳就超过9成，可以说东鹏特饮几乎以一己之力撑起整个集团的营收。
如今，东鹏特饮无疑是东鹏饮料的扛把子，只是林木勤刚接手公司时，还没有这款饮料。
1944年，林木勤以全部身家盘下了濒临倒闭的国营小厂东鹏饮料，四处跑市场、找资源，拼尽全力才将这个小厂盘活过来。
起初，东鹏饮料的主营重心是放在广东的传统纸盒饮料凉茶、菊花茶和冬瓜茶。而林木勤则凭借之前在红牛代工厂的工作经历，复刻出了一款类似的功能饮料——东鹏特饮。
在维持原有经营重点的同时，林木勤积极开发东鹏特饮的产品市场。
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经过一番调研后，林木勤将东鹏特饮的目标客户群锁定在了蓝领群体。
红牛的产品定价偏高，对真正特别需要功能性饮料提神的工人、大货车司机等人群来说很难消费得起。
于是，2003年在红牛忙着赞助NBA等大型体育比赛的时候，东鹏开始默默发力，将原有的国企改制为民营股份制企业。
改制成功后的东鹏饮料，逐渐步入正轨，林木勤耗费7年时间才将总产值从一千多万做到超2亿。
不过，在林木勤接手的前几年，东鹏特饮都不是主推产品，直到2009年东鹏饮料才将业务重心切入功能饮料。
从那时起，东鹏特饮的“山寨”帽子也开始越戴越稳。
东鹏特饮不仅配方山寨了红牛，后来甚至 “拾人牙慧”，捡起红牛之前的广告创意，横扫市场。
东鹏特饮的破圈广告词，与红牛此前废用的另一句广告词极为相似，因此红牛之前投出去的广告费，无疑为东鹏做了不少嫁衣。
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除了修改广告词外，东鹏特饮还开启的一系列全新的营销策略。
2013年开始请明星谢霆锋做代言人，后面相继冠名不少电视节目和大型体育比赛，甚至不少电视剧里都有他们投的软广。
自2015年起，东鹏便引入“一物一码”的技术，在产品的各种规格包装上都印上独有的码，消费者和经销商通过扫码的方式，能直接领到东鹏的返利红包。
在东鹏特饮的加持下，东鹏饮料的身价水涨船高，2021年在上交所成功上市，彼时市值260亿元，到现在才三年不到市值已经逾770亿元，巅峰时期曾超过1100亿元。
而东鹏特饮发展最迅猛的那几年，红牛则处于内讧中，自顾不暇。
红牛原属于泰国华人许书标所创立的泰国天丝集团，早在1993年就已经开始尝试拓展中国市场。
只是光靠许书标一人之力，难以挤进中国市场，故而一年后许书标与华彬集团董事长严彬达成合作，由严彬代理红牛在中国的业务，为期50年。
合作共赢的局面一直持续到2012年许书标去世，泰国天丝集团交到其儿子手上后，泰国红牛与中国红牛开始渐生嫌隙。
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中国红牛年销售额两百多亿成绩，引得泰国眼红不已。
于是，2016年泰国天丝集团将华彬集团以及旗下所有工厂、经销商等一并告上法庭，控诉中国红牛存在商标侵权、不正当竞争等行为。
而这一场红牛内讧事件，一直持续了七年之久。
就在红牛忙着内讧时，不少同行趁虚而入，抢走了不少市场份额，其中受益最大的无疑是东鹏特饮。
在中国红牛下降的28.8%市场份额中，东鹏特饮几乎独占一半。
随着其他上市公司2023年财务报表的陆续公布，可见东鹏饮料的营收在所属的饮料乳品行业稳居第一，总营收比第二名妙可蓝多和第三名维维股份加起来还多31.78亿。
至此，东鹏特饮也从山寨饮料翻身成为年售百亿的行业顶端产品之一。
除却营销，东鹏特饮能卖爆的最大优势则在于其性价比。
只需要红牛的半价，就能买到同规格的东鹏特饮，凭借着这个高性价比的优势，东鹏深受蓝领市场青睐。
不过，除了性价比，消费者甘愿买单的另一大原因是饮用方便。
红牛采用易拉罐，东鹏改用塑料瓶，这一设计更改不仅节约成本，对于不少劳作的人而言也更为方便。他们既不用担心喝不完的饮料洒出来浪费，更不用担心有东西进入剩余饮料造成污染。
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更为贴心的是，东鹏特饮有一款双盖设计，一个防尘外盖加一个内盖的造型，深受不少货运司机的喜欢。
虽然设计初衷是有个外盖相当于自带杯子，方便与他人分享饮料，但逐渐被消费者们发掘出了不少其他用法。
比如，内盖可以独立承担瓶盖的角色，然后从瓶中倒一点点饮料到外盖中，即可以将其作为一次性烟灰缸使用，这种用法则深受各种货车司机的喜爱。
正是一个小小的设计，打造出了东鹏特饮的独有风格，相似的还有另一款功能型饮料尖叫，也是靠着包装留住了不少回头客。
只是，在东鹏特饮逐步成为行业大爆款后，东鹏饮料却迎来新的难题。
东鹏特饮能撑起百亿销售额固然值得欣喜，但依赖超级单品来支撑总营收的结构，对于小企业或许是难能可贵的优势，放在估值几百亿的大集团身上便是问题。
过于单一的产业结构，相当于把一切都押注在一个产品上，只要这款产品稍微起点风浪，就有可能带来灭顶之灾。
于是，东鹏饮料开始积极布局，开展“1+6多品类战略”，持续聚焦功能饮料的同时，适时推出其他饮料品类。
从上一年度的财报中来看，东鹏补水啦等其他饮料的销售额占比2022年度提升了4.37%，证明东鹏饮料的泛品类打法已初见成效，第二增长曲线也逐渐成型。
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可产业结构的升级并非易事，因而暂时捧不出第二款东鹏特饮也是意料之中的事情。
随着东鹏饮料产业布局的拓展，产能也必须得跟上。
今年3月，东鹏天津生产基地正式动工，注册资本高达2亿元，完全建成后预计年产值不低于8亿元。
在此之前，东鹏已经有九大基地相继投产，总年产能可达280万吨左右。
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虽然如今东鹏即将拥有十大基地为拓展品类的战略保驾护航，但前路却依旧不太好走。
虽说多品类战略初见成效不假，但功能饮料区的竞争也相当大，不仅有农夫山泉、达利园、健力宝等老牌公司参与，还有元气森林、战马等新品牌入局。
而对东鹏饮料而言，当下守住原有阵地和攻占新领地同样重要。
今年1月，东鹏的大股东之一君正投资曾公布减持计划，有减持东鹏股份不超过1200.03万股的打算。
该计划若能完全实现，君正投资将套现20亿左右现金。
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一边是股东惹眼的套现动作，另一边是耀眼的上一年度财报，东鹏特饮的股民们正在欣喜与焦虑之间来回试探。
毕竟5月便是原始股解禁期，就先前各路股东和高管的减持操作来看，到时势必会有更多的股份将被抛售，一旦出现大规模原始股减持现象，股价波动便在所难免。
靠着2023年漂亮财报拉上来的股价，届时不知是否能扛得住股东们减持带来的影响。
现如今，功能饮料的赛道越来越卷，新老选手都铆足了劲往前冲，最后拥有众多优势产品的企业，势必能抢占更大的市场份额。
东鹏饮料上市仅三年时间，就创造出30亿的股东分红，早已不能与当年那个濒临破产的小厂同日而语。
只可惜，苦苦打拼30年，归来仍只有一款 “山寨品”最能拿得出手，最终还是东鹏特饮扛下了所有重压。
而东鹏特饮的成功，既是过往时代对东鹏的嘉奖，也是当下和未来市场对其的考验。
在竞争日益激烈的功能饮料赛道，能否继续独占鳌头，东鹏饮料任重道远。
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参考资料：
经济观察报：从山寨到一哥？东鹏饮料崛起背后
投资界：今天，又一潮汕大佬IPO敲钟：东鹏饮料市值260亿
首席品牌观察：东鹏，终于不困了
作者：等风
编辑：一乙木