原创小说连载《放飞蓝天之★秋》
鲤鱼跳龙门339（五）齐佩林198707
楚云飞第一次来找齐佩林的时候，齐佩林还以为楚云飞是客户呢。
那段时间，把齐佩林搞得焦头烂额的，最直接的就是客户投诉。
科华公司有三十几个业务员，这些业务员知识水平和专业能力参差不齐，性格特点各异，对待客户的方法就是五花八门的。
再加上客户也不一样，什么样的客户都有，提出什么样不合理要求的客户都有。
遇到业务员搞定不了客户的时候，业务员就会领着客户来找齐佩林这个老板，请示老板要怎么办。
所以齐佩林整天都被摁在办公室里，哪儿也不敢去。他一离开公司，公司就出事，他怎么还敢走呀。
所以看门店经理领进来一个人，齐佩林的第一反应是，这个客户又对门店经理的哪个做法不满意了，又找齐佩林说理来了。
结果楚云飞说出的第一句话就是问齐佩林是否需要资金。
要知道，客户投诉是表面现象，让齐佩林头疼的根源，还是资金不足。如果科华公司有足够多的资金，孙大浦就不用经常往香港跑了，就可以帮着齐佩林一起管理科华公司的日常工作了。
他们俩最近研究过好几次，要整顿一下公司纪律，给业务员定一些切实可行的规矩，然后业务员按规矩去做就行了，就不会遇到什么事都来找齐佩林这个老板了。
可是每次研究的结论都是要等一等，等忙过这一阵，才能抽出精力把公司的管理工作抓起来。
就因为资金不足，齐佩林和孙大浦就得把主要精力都用到有限资金的合理运用上，也真是没心思去抓公司的管理工作。如果资金不足的问题有机会得到解决，齐佩林当然高兴了。
楚云飞的外表也起到了很大的作用。
如果换个人，贸然地来对齐佩林说，想借给科华公司一笔资金，齐佩林是不会感兴趣的。你看着还没我有钱呢，还想借钱给我？你这不是捣乱吗？我还会理你吗？
楚云飞就不一样了，齐佩林一看就是当过很多年领导的人，这样的人不可能是来捣乱的。
齐佩林想，先听听这个人怎么说吧，没准儿还真是个机会呢。
他们说到借款额度和附加条件，楚云飞总是躲躲闪闪的，闪烁其词的，齐佩林就有些警觉了。
这个外表看着像个大干部的人，别是骗子吧？他先把齐佩林的兴趣调动起来，然后东扯一句西扯一句的，这是要把齐佩林领到预设的圈套里吧？
后来，楚云飞又提出来要买科华公司的股权，齐佩林就更怀疑了。
你到底是要借钱吃利息，还是要控制科华公司呀？这两个目的是完全不同的，想法和做法也应该是完全不一样的，你怎么能同时对我说出来呢？
楚云飞还什么都没说清楚呢，就要告辞走了。临走的时候，还煞有介事地让齐佩林不要出去送他，说的理由还是合情合理的，齐佩林就更怀疑楚云飞是个骗子了。
这些把戏都是掩人耳目，分散注意力的。等齐佩林的精神放松了，他就该把齐佩林领到圈套里去了。
算了，不送就不送。齐佩林想，我倒要看看你怎么把我领到你的圈套里去，我倒要看看你预设的圈套是什么。等你下次再来的时候，只要我守住原则，不贪图不该得到的利益，我看你用什么办法骗到我。
被骗的基本条件就是贪，因为贪，才可能被骗，如果不贪，就不会被骗，这个道理齐佩林还是懂的。
到了下班时间，会计来问齐佩林，还有事没有，如果没事，会计就该回家了。
齐佩林就有些奇怪，会计能不能按时下班，得看财务工作做完没有，问老板有什么用啊？
再说了，会计平时也没这么问过呀？
会计就说了，是不是资金不足的问题看到希望了？
会计知道下午来了一位客人，是专门来谈借款条件的，所以他怕老板可能会问他资金情况，还可能问他借款条件是否合理，所以他才没敢走的。
齐佩林不想多说这件事，就对会计说。没影的事，你该下班就下班，赶紧走吧。
会计还是没马上走，他又对齐佩林说，蓝天公司的资金一直很富裕，整个中关村都知道，那么多钱趴在蓝天公司的账上，真是可惜了。如果能借给咱们一部分，资金就能充分发挥作用了，哪怕让咱们付利息也合算呀，对咱们科华公司和对他们蓝天公司都合算。
齐佩林肯定没听明白呀，你说什么？哪个蓝天公司？蓝天公司跟咱们有什么关系呀？它是咱们的竞争对手，怎么可能借钱给咱们呢？
会计这才说出来，是门店经理告诉会计的。客人进了齐总的办公室，说的第一句话就是问科华公司需要不需要资金。
门店经理还告诉会计了，门店经理派人去盯梢了，盯梢的人已经探听到了，那个客人是蓝天公司新来的一个大干部，还是个总经理呢。
齐佩林这才恍然大悟，如果这个客人是蓝天公司的，有可能就不是个骗子。他是来捣乱的。他知道科华公司资金紧张，就来逗齐佩林玩玩儿。齐佩林醒悟过来以后，肯定就得生气。齐佩林生气了，乱了心智，不能全心全意地与蓝天公司竞争了，他不就达到目的了吗？
这时候，桌上的电话响了。齐佩林摆摆手，示意会计可以走了，可以下班回家了，会计这才出去了。
打来电话的是孙大浦，齐佩林刚听会计说出了客人的底细，这时候多少还是有些生气的。所以他就对孙大浦说了这件事。
孙大浦在电话里一听齐佩林提到了蓝天公司，就让齐佩林详细地说说客人是个什么样的人，长相什么样，说了什么话。齐佩林都如实地告诉孙大浦了。
孙大浦说，根据齐佩林的描述，这个客人应该不是李唐龙。至于这个客人是不是李唐龙派来的，现在还判断不出来。
如果是，齐佩林一定要认真对待，李唐龙可不是个好惹的主儿。孙大浦在香港听到过一些李唐龙的故事，都是李唐龙在香港的时候做过的事。孙大浦认识的好几个香港人都怕李唐龙怕得要命，包括一直借给科华公司二百万资金的销售经理在内。
齐佩林原来没听孙大浦提起过李唐龙，所以就没听明白孙大浦说的是什么意思。
李唐龙怎么可怕了？难道李唐龙是杀人放火的强盗吗？
孙大浦说，差不多吧。香港有个很出名的黑帮，叫坤记。李唐龙虽然不是坤记的人，可是坤记的人都称呼李唐龙为龙哥。李唐龙要是想让坤记为难谁，谁可就倒霉了。
齐佩林就笑了，咱们又不在香港做生意，咱们怕香港的黑帮干什么？香港的黑帮还敢到北京来捣乱吗？
孙大浦可没笑，他对齐佩林说，李唐龙这个人太厉害了。他是内地人，又特别年轻，却能用短短一年的时间就让香港的黑帮都听他的，你想想，他要是没点真本事，怎么能做到呢？
孙大浦认识的好几个香港人都怕李唐龙，可不全是因为李唐龙和坤记的关系。这些香港人怕李唐龙，是因为李唐龙做事太匪夷所思了。你是怎么想的，你想要怎么做，李唐龙比你都清楚。你还没做呢，李唐龙就提醒你那么做会有什么后果，难道还不可怕吗？
不管怎么说，咱们都没必要招惹李唐龙这样的人。
齐佩林说，不是我要招惹这个人，是蓝天公司的人主动找上门来的。难道今天来的这个人就是来捣乱的？是李唐龙看咱们不顺眼，所以才用了这样的下三滥手段吗？
说到这儿，齐佩林突然想起来，一个多月以前，来的那一对儿年轻男女。
当时女的说，要买一百台高档型号的计算机，齐佩林当时就自然地在心里算计了，这一百台需要五百多万资金去进货，科华公司怎么能拿得出来呢？所以齐佩林就说，这个型号在北京没那么多现货，要去香港进货才行。
齐佩林见过好几次这样的客户了，他先说个大单，把卖家的胃口吊起来，等把价格压下来了，再说先买一台。到时候卖家再说这个价格不能卖，就说不出口了。
齐佩林当时还以为这一对儿年轻人也是这样的客户呢，所以齐佩林就做好了思想准备，绝不和他们谈一百台的价格。要买，就按单台的价格买。
结果那个女的就没和齐佩林谈价格，而是说了，如果定下来要买，会先付给科华公司定金。
女的还问了齐佩林，要先付多少定金。
齐佩林还是在心里算计了，客户一般交定金，最多也就是百分之三十，所以他就说了这个数。
现在回想一下，齐佩林的感觉是，这对儿年轻人不是要买计算机，他们就是想用一百台这个大数来打探一下科华公司的资金实力。
这对儿年轻人会不会跟今天来的客人有关系呢？他们探听到了科华公司的资金不足，然后才让今天这个人来作弄齐佩林的，会是这样吗？
齐佩林把这件事对孙大浦说了，孙大浦就让齐佩林把这对儿年轻人的长相再对孙大浦描述一下。
孙大浦说，根据齐佩林的描述，那个一直没说话的男的有可能就是李唐龙。
一般来说，一个男的和一个女的一起来谈生意，都是男的主谈，女的都是陪着来看热闹的。
按齐佩林描述的情形，那个男的不像是陪着来的跟班儿，倒像个主人。应该是男的不屑于谈这样的生意，才让跟他一起来的女的主谈。
根据孙大浦听到的，李唐龙在香港的做事风格，好像这么做是符合李唐龙的行事习惯的。
孙大浦又不明白了，李唐龙和蓝天公司的人，费这么大的功夫，就是想作弄齐佩林吗？这可不符合李唐龙的行事习惯。
齐佩林就对孙大浦说了，今天来的客人还提到了科华公司的股权。客人说，就算把科华公司的所有股权都买下来，也不是不可能的。
孙大浦说，这就对了。李唐龙这是看好咱们科华公司了，他想把咱们科华公司吞并了，把科华公司的现有业务并入蓝天公司的业务体系里去。
齐佩林从来没想过，还会有人想把科华公司买走。这个科华公司就像是齐佩林的亲儿子一样，他怎么能舍得呢？
孙大浦说，如果咱们的分析是对的，李唐龙这样的人想买咱们科华公司，咱们俩肯定是抵抗不了的。
估计他们还会再派人来找你谈，到时候听听蓝天公司的开价吧。只要他们开出的条件不特别离谱，咱们就只能把科华公司卖给他们。破财免灾吧，不然怎么办？
接下来的两天，齐佩林的脑子里就被这件事占满了，齐佩林的心也被这件事搅和乱了。
开始的时候，齐佩林还不服气呢。李唐龙的本事再大，也得讲理吧？这儿毕竟是北京，天子脚下，还能让一个恶霸胡作非为吗？
齐佩林也不是吃素的，在北京也认识很多各方面的朋友，齐佩林怎么就不能抵抗呢？我就是不卖，你还敢明抢吗？
等齐佩林冷静一些了，他又想，李唐龙不讲理还不是最可怕的，到时候真刀真枪干一场，还不一定谁斗得过谁呢。
齐佩林认为最可怕的是，李唐龙开出的条件都是堂堂正正的，都是合法合规的。到时候齐佩林才真要犯难了，如果把科华公司卖了，齐佩林干什么去呀？他还能再回部机关，去做那个副处长吗？
（未完待续）