文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨寒春暮雪 编辑丨云横 编审丨云顶
在新消费趋势下，一个品类的突然火爆往往不是行业老牌的突然爆发，而是新兴品牌的价值重塑。
经历了长达数年的行业低迷期后，中国葡萄酒行业有望在今年迎来转折之年，其中最为显著的体现是，从业者对于行业信心的修复，在信心修复的基础上创造新的活力。
品牌创立仅三年，但是出道即巅峰的国产葡萄酒新势力品牌——“木兰朵”，在今年春糖期间迎来了高光时刻。3月18日，“木兰朵”以“一花一世界”为主题在成都盛大举办新品发布会暨品鉴晚宴，宣布其战略新品M520荣耀上市。
▲“木兰朵”新品发布会现场
这是“木兰朵”首次在春糖的舞台上向全行业展示自己独特的品牌魅力以及最新市场战略。
01
揭秘“木兰朵”的品牌哲学
两大葡萄酒精英的潜心力作
酒业家现场获悉，“木兰朵”品牌已于2023年8月8日完成对宁夏名麓酒庄的收购，并在今年1月1日将酒庄更名为：木兰朵酒庄。酒庄的成功落地，不仅是品牌发力生产端的重要里程碑，目前已形成葡萄种植、葡萄酿造、生产包装、品牌营销等全产业链的硬实力。未来，“木兰朵”将以此为根基，向着国产葡萄酒大品牌的目标稳步迈进。
如果说在行业低迷期敢于创立新品牌是勇气可嘉，那么敢于花巨资收购酒庄，则是对中国葡萄酒拥有坚定信仰的表现。
再如果，当知道“木兰朵”是由中国头部进口葡萄酒企业VINEHOO CEO朱锋与宁夏迦南美地酒庄庄主王方共同创立的话，则会了然勇气的背后更多是实力赋予的底气。
上述两位在过去的十几年里面，于国际葡萄酒贸易与中国葡萄酒产业中分别各自发力，不断崛起，成为业内出类拔萃的顶尖人物。
▲“木兰朵”联合创始人 朱锋
深耕葡萄酒行业16年，朱锋以国际化的视角和强大的综合运营能力，将VINEHOO打造成国内集渠道、社交、服务于一体的精品葡萄酒顶级贸易平台，并盛名于国内外葡萄酒市场。而王方是一位国产精品葡萄酒绕不开的人物，十年间将迦南美地酒庄打造成中国顶级的精品酒庄之一，被誉为中国葡萄酒行业十大最具影响力女性之一，以卓越的酿造技艺在国内外立下赫赫声名。
强将手下无弱兵，更何况是朱锋和王方强强联合，倾心孕育出来的“孩子”，深耕宁夏世界级产区风土，坐拥精品葡萄酒全渠道资源，“木兰朵”注定生来不凡。
对于朱锋而言，“木兰朵”如同木兰花一样，即便没有叶子的衬托，也敢在春寒料峭的早春独自开放。在他看来，木兰花的开放环境像极了中国葡萄酒的现状，“木兰朵”以花为名应运而生，含苞待放，寓意中国葡萄酒“木兰朵”即将绽放全球。
提起“木兰朵”，人们或许会想到代父从军的花木兰，而随父酿酒的王方同样英姿飒爽，酿酒敢于破旧立新。如今，木兰花开，王方戎马披甲，再上战场，势必也将二次绽放。
2024年是“木兰朵”的品牌元年，在此之前的三年，“木兰朵”在酒庄的打磨上下足功夫，将两位创始人各自鲜明的特点以及对于葡萄酒的深刻理解都注入到了产品之中。
▲“木兰朵”联合创始人 王方
从酿造团队上看，王方率领的酿造团队，均为扎根宁夏风土几十年的专业酿酒大师，从业至今，斩获荣耀无数。从市场团队看，未来，“木兰朵”将在朱锋的VINEHOO全渠道加持下，再打造200人的营销专属团队，为“木兰朵”的市场和渠道深耕保驾护航。
王方的感性让葡萄酒生命跳跃，朱锋的理性让渠道赋能消费，二者珠联璧合，势不可挡。有业内人士认为，朱锋与王方的强强联合，意味着“木兰朵”从生产到市场都有着强大而稳定的实力支撑，是“木兰朵”品牌高开高走的重要保障。
02
锚定高性价比提升消费者价值
“木兰朵”要做国产葡萄酒的破局者
当前，中国葡萄酒市场精品化已成主流趋势，但放眼国产精品葡萄酒，价格偏高仍是制约行业正向发展的主要因素，在“木兰朵”看来，品牌的成长需要在消费者、合作伙伴、渠道商和酒庄等各个环节合理分配利润，如果消费者的利益因价高受损，那品牌也失去了赖以生存的基础。
朱锋认为：“怎么把价格控制好，怎么整合生产、渠道和营销的力量，让国人真正享受国产葡萄酒的乐趣，才应该是‘木兰朵’品牌的初心。‘木兰朵’希望以酒庄酒品质、市场化产品体系、国潮风格形象以及品牌化分利机制来破局，带动葡萄酒的新消费。”
谈及功成名遂，为什么要开启“木兰朵”？王方说这一次是为了自己的梦想，纯粹而简单，她深知国人有期待，那她就要让更多的人喝到好喝的葡萄酒。
如何喝到？在“木兰朵”看来，一是国际品质，二是高性价比。
宁夏贺兰山东麓产区所在的北纬38度，是葡萄酒的生命线，这里是中国葡萄酒界公认的品质最好，知名度最高的葡萄酒产区。近年来，产区所酿葡萄酒先后斩获1100多个国际专业级重要赛事大奖，因其世界级品质而成为葡萄酒界的中国名片。
木兰朵酒庄一期项目便选址在宁夏贺兰山东麓的银川子产区，这是宁夏最早集中发展精品酒庄的产区，更是知名度最高且酒庄最多的产区。
▲木兰朵酒庄一瞥
“我相信自然的力量会带来惊喜”，深扎宁夏风土，坚持自然酿造，正是王方的酿酒之道。
近年来，中国葡萄酒品质不断提升，已达到平视甚至超越世界品质的水平。品质已稳攥在手，那性价比又该何处去寻？
“木兰朵”给出的答案是通过酒庄规模化运营，实现产品的高质低价，以降低消费者对国产葡萄酒的接收门槛。
据悉，“木兰朵”收购的酒庄始建于2014年，经过数年的辛勤耕耘，在2020年取得欧盟和中国的双有机认证，2021年被评定为宁夏贺兰山东麓产区三级酒庄。“目前，酒庄的二期扩建和三期新建工程正在有条不紊地推进之中，‘木兰朵’将稳步成长，尽快升级为二级庄，并向着至今未曾出现的宁夏一级庄努力奋进。”朱锋透露。
经过几年的发展，“木兰朵”已逐步构建起M系列、木兰辞和木兰朵朵三大产品系列。其中，M系列主攻商务宴请和送礼的消费场景，木兰辞系列生动演绎了国潮文化，木兰朵朵系列则是针对年轻消费者推出的轻口味葡萄酒。
需要注意的是，品牌首款诚意之作M系列M365一经问世便勇夺Decanter和IWSC等国际专业级重要赛事的大奖。而这次最新发布的战略新品M520，则被视为“木兰朵”进军国潮的利器。
消费者可在一抹耀眼的中国传统橙色中看见宁夏风土的馈赠，镌刻着深情的东方浪漫，既是对国产精品葡萄酒品质追求的再次升华，更是以爱之名，致力于让更多的国人爱上中国葡萄酒。
依托三大品系的协同发力，酒业家获悉，今年春糖，“木兰朵”一花一世界的展馆，在业界引起广泛的关注，很多葡萄酒商纷纷寻求代理，更有不少白酒商将其视作品类差异化布局的首选。
▲“木兰朵” 春糖展馆
发布会现场，“木兰朵”渠道总监高小峰提出了厂商共建共享的模式，从市场培育、政策扶持到渠道拓新分享了最真诚的市场策略，进一步深化厂商合作关系，打造厂商命运共同体。
“木兰朵”的锦绣新篇已启，国产葡萄酒的大机遇也已到来。“木兰朵”与全国战略经销商进行了签约仪式，众多合作伙伴表达了与“木兰朵”共同成长的决心，相信在并肩前行的路途上，“木兰朵”必将在未来市场竞争中脱颖而出，成为中国葡萄酒行业的佼佼者。
03
拥抱趋势引领国潮风尚
“木兰朵”顺势而为加速绽放
诚然，当前葡萄酒市场并不处于最好的时代，但在“木兰朵”看来，酒类时代的变革已经到来，尤其是随着国内消费自信的空前提升，“国货当自强”已不再只是一句口号，而是作为新时代消费者的信仰被深深烙印在心里。
数据显示，国潮在过去十年的关注度上涨了528%，中国品牌搜索热度过去五年占品牌搜索总热度的比例从45%提升至75%，进一步增强了中国葡萄酒产业发展的势能。
与十年前相比，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌。而在国潮消费中，90后与00后成为绝对消费主力，贡献了74%的国潮消费。国潮文化的流行，体现了青年一代的文化自信和对本土品牌的支持。
相比国内一些酒庄在建筑、文化表达和饮用方式上的欧化表达，“木兰朵”从国潮化的品牌和产品命名，到扎根宁夏风土，再到此次发布会所有环节的设置，无一不透露出浓浓的中国风，由此可见，其重塑国产葡萄酒文化自信的初心和决心。同时，这也更加契合当前葡萄酒市场国潮化的发展趋势，势必将引领国产酒品牌，在国内葡萄酒市场掀起一股国潮消费热潮。
朱锋表示，做品牌是一个长期的过程，需要投入大量的资金和精力去做，最重要的是安全，在当前复杂的国际形势之下，国产葡萄酒将迎来高质量发展的新机遇。
此外，随着健康饮酒意识的提升和低度化趋势的进一步发展，具有健康饮酒属性的葡萄酒品类将迎来较大的发展机遇，而回归饮酒初心，将消费者体验放在首位的“木兰朵”将率先抢跑。
“好酒源自好风土，贺兰山东麓产区有着天然的酿酒优势，这里孕育的“木兰朵”品牌用心、用情、用智在做这份事业，挖掘历史文化，赋予东方浪漫色彩，破解产业发展难题，我们作为管委会全力支持“木兰朵”向着国产葡萄酒大品牌的目标奋勇前进！”发布会现场，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会主任黄思明对“木兰朵”的未来满怀期许。
站在时代发展的浪潮，立足国产葡萄酒大品牌的愿景和国潮风范的产品基础，朱锋表示，“木兰朵”品牌的绽放还需坚定三个理念。
在品牌维度，“木兰朵”需以心怀天下的格局，联合更多品牌和酒庄勠力同行，改变整个行业冷落萧条的困境；在产品维度，“木兰朵”需遵循道法自然的精神，尊重自然风土，坚守品质酿造；在渠道维度，“木兰朵”未来的营销团队一定要身先士卒，遵从诚意合作的信念，携手渠道合作伙伴共生共赢。
一花一世界，一酒定乾坤，一瓶开天地，这是“木兰朵”立足国潮，推动国产葡萄酒高质量发展进程的决心和野心。万事万物都在不断变化，唯有大胆拥抱变革，才能获取穿越行业调整的周期韧性增长，中国葡萄酒的春天还有多久到来？答案是：静待一朵花开的时间。