你会找“票代”购买低价电影票吗？一文看懂“票灰产代”猫腻
大家好，我是本期《茶余饭后talk》话题的发起人云盖雪。
今天我们讨论话题是：电影票务代理类似9.9元的低价票，到底有哪些猫腻？大家买过这样的电影票吗？大家是怎么看待此类灰色产业的？
评论区讨论起来吧！
Tips：本文所说的“票务代理”为日常口语中所称“票代”，是非正规的，他们的代理流程是接到订单，自己买票，加价，最后卖给客户，与正规平台直接面向消费者出票有很大的不同。
不过，即使他们加价后销售，票价依然比正规渠道的出票要便宜很多。
划重点：
1、 所谓“票代”周入过万、稳赚不赔，尊嘟假嘟？
不少收徒的电影票代理都在广告里宣称，电影票代理稳赚不赔，“一个春节就能利润过万”。这一行真的这么赚钱吗？
2、 电影票代理不算犯法，但存在赔本的风险
券商在获取代金券等资源时，有可能存在违法或违纪行为，销售过程中，也有类似分销、传销等不规范的行为。
3、 票代靠什么赚钱？
利用信息差，核心逻辑竟然只是通过买卖渠道的价格差盈利。他们可能只是拿着你的钱换了一个平台帮你买票，就这么简单。
4、 韭菜割韭菜：代理间的层层剥削
自己一个人卖票肯定比不过找人一起干，手上掌握的出票群资源、代理技术等也可以变现。因此，电影票代理卖群、卖课、收徒的现象十分常见。
2023年暑期观影报告出炉，历史上最强暑期档诞生，票房累计收入达到206.18亿，观影人次超5.04亿，刷新了历史记录。
连续72天票房过亿，单片超过20亿的影片就有4部。
根据普华永道2023年发布的报告显示，从2023年到2027年，大陆的电影市场将会持续走高，2025年可超越美国，到2027年将会成为全球最大的市场。
如此庞大的市场和欣欣向荣的消费能力，不可避免的会带动上下游产业，票务代理就是其中一环，尤其是手机端应用程序的普及，更给票务代理提供了更大的可能性。
初始的票务代理及线上购票，大都是正规的专业票务系统直出。
专业票务类有猫眼等、生活服务类有大众点评等、社区类有豆瓣电影等、支付结算类有支付宝等、社交类有微信等、还有院线直营的售票系统。
但任何行业发展到了一定程度就免不了会产生信息差，票务也不例外，在票务行业利用信息差进行盈利就是本文所说的电影票代理业务。
很多人都有在淘宝、闲鱼购买电影票的经历，过程很简单，只需把自己要的座位和影院截图发给代理，就拿到比正常票价便宜一些的入场券。
对观众来说，这只是一次购票经历，但对行业来说，这其实是一条“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链。
这样的商家一大堆，但很多人不知道的是，这些代理不仅对需要买票的观众服务，也对想进入这个行业的人大开“方便之门”。
“电影票代理收徒”的课程比比皆是，声称只要入行就能月入过万，但这个行业赚钱是真的，利用信息差割韭菜也是真的，入行之后到底是刀还是韭菜还真不一定，那么这个产业链到底有多暴利，水有多深，又是怎么运作的，一起去看看。
01、票务代理的盈利逻辑，“稳赚不赔”的底气
盈利的核心逻辑：用信息差换取价差。
盈利的核心要素：低价票购买的渠道和对外销售渠道。
第一点，信息差就是代理商利用各种手段获取低价电影票、券，再转手卖给消费者，赚取中间的价差。
即发行商发行了票价为40元的电影票，中间商通过抵扣券等形式，实际只花了10元购买电影票，最后中间商再将票以30元卖出，赚取中间20元的价差。
这就涉及一个问题，抵扣券哪里来？这就是我们第二个问题的第一点。
一般来说来源有三，一种是线上纯技术性采购，另一种是线下渠道购买通兑券，第三种是社交群体购买零散券。
第一种，纯技术性购买。
就是在各大购票APP上通过各种优惠政策购买优惠券，各大平台为了鼓励消费者会常年的进行优惠和促销活动。
很多票代就是通过这样的方式来购票出票，赚取价差。
但纯散户想要通过这个方式囤积大量的票、券并不现实，很多票代（大黄牛）往往会批量操控手机，批量购买甚至盗取优惠券。
第二种，内部渠道购买代金券。
内部有熟人的票代，会在影院发行自己的代金券时大量囤积，然后在需要的时候置换成电影票，再用现金销售给观众。
很多票代都与当地影院关系密切，有的甚至能从总经理那里直接批量进货。
另外从影城员工和大客户那里回购福利观影券，也是代金券的来源之一。
第三种是社交媒体购买。
即在各社交媒体如微信或者qq群中，收购零散个人或者团体多余代金券。
通过这几种渠道，券商基本就能得到所需要的代金券了。
有了票、券，接下来就是销售。
打开淘宝等相关APP，只要搜索，就会看到有无数商家经营低价电影票。
如之前所说，客户只需要确定自己所需要的位置地区或者具体电影院，付款后，商家就会将取票发到客户手上。
但这里有个问题是，商家们的规格大小不一，能力参差不齐，但为什么都能销售全国的电影票呢？
事实上，任何券商都无法单独获得全国全部的票源，所以想要在全国范围内出票，券商就必须联动，互通有无，为此就有了“黄牛线报群”。
群里面聚集了全国各地票代，任何人接到订单，自己没有资源，就会第一时间把消息发到群里，群里有资源的黄牛就会竞价接订单，报价低又有资源的券商就会得到这个订单。
这样，无数线报群联合起来，就成了全国的电影票分销体系。
这种线报群不仅仅是互通有无，也是零售券商的有效渠道群，他们甚至可以不用囤票，只在有客源的时候进行竞价，有效地减少了自身压力。
02、票务代理分利的商业体系
和所有行业一样，票代也有自己的销售体系。
处在最上游的是头部券商，他们资金多，能操控的人员多，与各大影院的关系密切，能拿到大量的劵，拥有大量票券的他们一般不做零售，而是通代理来进行业务。
直接与头部券商接触，拿到票的代理是普通票代，他们在产业中游，既承担上级的票务销售，同时也作为上游向零散下家销售票券，他们发展下游最常用的方式是“收徒。”
最后，就是小券商，他们资金少，大都又是单打独斗，也不储存票券，有了客户，就直接从上家取票给客户。
通过代理层层向下，最后再通过票务群向上反馈，就形成了票务代理独有的商业体系。
03、割人韭菜的同时，也被人收割
要想搭建完成票代的商业体系，发展代理是不可少的，只是票代的代理大都以“学徒”的名义招收，招收“学徒”看似只是传授新人如何在产业里赚钱，但这其实也是中层票代的主要收入来源之一。
一般来说，票代寻找下级代理有以下几种形式，首先是软文引流。
打开淘宝、知乎、简书、贴吧或者相关网站，只要输入“票务代理学徒”，就会蹦出一大堆软文。
这些软文大都讲述票代是个很容易赚钱的行业，捎带介绍一些初级的薅羊毛的手段，作者会告诉你，自己这个月赚了多少钱，而后留下联系方式。
这样，动心的人入群当票代，不动心的人也想着先加入，以后自己和朋友用起来也方便，如此一来，每次都能转化不少人。
很多人即使不成为代理，也能成为他们以后的客户。
其次，是依靠电商平台，因为电商平台本身的评价、管理、投诉等管理机制能有效的帮助代理获取消费者信任。
购票后，客户往往也会加入票代的群，同样，进去后，要么成为客户，要么就是在群内的宣传下，成为代理。
就这样，在9.9元买电影票的各种群里，票代就完成了“学徒”的吸纳。
有了学徒就能卖课，从9.9到999元，都是号称包学包会，学会就赚钱。
课程会告诉你如何在平台用软文引流，如何与客户共情，告诉你那些渠道可以获取各种券。
还能普及各种术语和流程，尤其是在群里交流的时候，这些和黑话一样的术语能快速地让双方了解情况，提高信息交流效率。
卖课也有虚假交易，有商家收了钱就跑，不给教程，这些大都是赚一票就跑的真“骗子”，但真正买到课，成了代理的人就能赚大钱了吗？就能月入过万了吗？
答案是，只有少部分人能赚钱，除了头部券商，月入过万的人并不多。
最上游的头部券商，毫无疑问月收入上万甚至数万，但这样的人，屈指可数。
头部券商通过收徒的方式大量招收中层代理，中层代理是发布软文和卖课最多的群体，这部分代理，少数人可能月入过万。
被中层代理吸纳的就是底层代理，也是人数最多的。
虽然三层代理最后都集中到“线报群”，但分销体系的利润是从上到下逐渐减少的。
越往下，受制于购买和销售渠道，赚取的利润就越少。
业内人士也表示，散户做这个，短期想要赚取零花钱也许可以，但长期做，没有人带着，没有渠道，根本做不走。
散户的时间、精力、渠道都有限，很难做大，也很难持续盈利，很多人花了几百上千元买课，花费了很多时间在群里找客户，最后也就赚了几元，十几元。
但还有很多人一边孜孜不倦的给上家提供客户，一而再再而三的购买资料甚至是客户包，想着突破现状，一面又薅着平台和各种便宜券的羊毛，周而复始。
写在最后
任何产业都没有捷径，以最小的代价获取最大的利益听起来很美，但达成很难，尤其是电影票务代理这种灰色产业，虽然有需求，但获利的方式有些已经剑走偏锋了。
在一个不正规的行业里，无论是买家还是卖家的利益都很难获得完全的保护，而只通过信息差层层薅羊毛的盈利方式，也很难走得远。
所以，无论是消费者还是经营者对此类产业都要谨慎对待。
大家怎么看待这条灰色产业链，知道内幕后，还会光顾他们的生意吗？