你會找“票代”購買低價電影票嗎？一文看懂“票灰産代”存在某種問題或陰謀
大家好，我是本期《茶餘飯後talk》話題的發起人雲蓋雪。
今天我們讨論話題是：電影票務代理類似9.9元的低價票，到底有哪些存在某種問題或陰謀？大家買過這樣的電影票嗎？大家是怎麼看待此類灰色産業的？
評論區讨論起來吧！
Tips：本文所說的“票務代理”為日常口語中所稱“票代”，是非正規的，他們的代理流程是接到訂單，自己買票，加價，最後賣給客戶，與正規平台直接面向消費者出票有很大的不同。
不過，即使他們加價後銷售，票價依然比正規管道的出票要便宜很多。
劃重點：
1、 所謂“票代”周入過萬、穩賺不賠，尊嘟假嘟？
不少收徒的電影票代理都在廣告裡宣稱，電影票代理穩賺不賠，“一個春節就能利潤過萬”。這一行真的這麼賺錢嗎？
2、 電影票代理不算犯法，但存在賠本的風險
券商在擷取代金券等資源時，有可能存在違法或違紀行為，銷售過程中，也有類似分銷、傳銷等不規範的行為。
3、 票代靠什麼賺錢？
利用資訊差，核心邏輯竟然隻是通過買賣管道的價格差盈利。他們可能隻是拿着你的錢換了一個平台幫你買票，就這麼簡單。
4、 韭菜割韭菜：代理間的層層剝削
自己一個人賣票肯定比不過找人一起幹，手上掌握的出票群資源、代理技術等也可以變現。是以，電影票代理賣群、賣課、收徒的現象十分常見。
2023年暑期觀影報告出爐，曆史上最強暑期檔誕生，票房累計收入達到206.18億，觀影人次超5.04億，重新整理了曆史記錄。
連續72天票房過億，單片超過20億的影片就有4部。
根據普華永道2023年釋出的報告顯示，從2023年到2027年，大陸的電影市場将會持續走高，2025年可超越美國，到2027年将會成為全球最大的市場。
如此龐大的市場和欣欣向榮的消費能力，不可避免的會帶動上下遊産業，票務代理就是其中一環，尤其是手機端應用程式的普及，更給票務代理提供了更大的可能性。
初始的票務代理及線上購票，大都是正規的專業票務系統直出。
專業票務類有貓眼等、生活服務類有大衆點評等、社群類有豆瓣電影等、支付結算類有支付寶等、社交類有微信等、還有院線直營的售票系統。
但任何行業發展到了一定程度就免不了會産生資訊差，票務也不例外，在票務行業利用資訊差進行盈利就是本文所說的電影票代理業務。
很多人都有在淘寶、閑魚購買電影票的經曆，過程很簡單，隻需把自己要的座位和影院截圖發給代理，就拿到比正常票價便宜一些的入場券。
對觀衆來說，這隻是一次購票經曆，但對行業來說，這其實是一條“出票——中間代理人——買票使用者”的灰色産業鍊。
這樣的商家一大堆，但很多人不知道的是，這些代理不僅對需要買票的觀衆服務，也對想進入這個行業的人大開“友善之門”。
“電影票代理收徒”的課程比比皆是，聲稱隻要入行就能月入過萬，但這個行業賺錢是真的，利用資訊差割韭菜也是真的，入行之後到底是刀還是韭菜還真不一定，那麼這個産業鍊到底有多暴利，水有多深，又是怎麼運作的，一起去看看。
01、票務代理的盈利邏輯，“穩賺不賠”的底氣
盈利的核心邏輯：用資訊差換取價差。
盈利的核心要素：低價票購買的管道和對外銷售管道。
第一點，資訊差就是代理商利用各種手段擷取低價電影票、券，再轉手賣給消費者，賺取中間的價差。
即發行商發行了票價為40元的電影票，中間商通過抵扣券等形式，實際隻花了10元購買電影票，最後中間商再将票以30元賣出，賺取中間20元的價差。
這就涉及一個問題，抵扣券哪裡來？這就是我們第二個問題的第一點。
一般來說來源有三，一種是線上純技術性采購，另一種是線下管道購買通兌券，第三種是社交群體購買零散券。
第一種，純技術性購買。
就是在各大購票APP上通過各種優惠政策購買優惠券，各大平台為了鼓勵消費者會常年的進行優惠和促銷活動。
很多票代就是通過這樣的方式來購票出票，賺取價差。
但純散戶想要通過這個方式囤積大量的票、券并不現實，很多票代（大黃牛）往往會批量操控手機，批量購買甚至盜取優惠券。
第二種，内部管道購買代金券。
内部有熟人的票代，會在影院發行自己的代金券時大量囤積，然後在需要的時候置換成電影票，再用現金銷售給觀衆。
很多票代都與當地影院關系密切，有的甚至能從總經理那裡直接批量進貨。
另外從影城員工和大客戶那裡回購福利觀影券，也是代金券的來源之一。
第三種是社交媒體購買。
即在各社交媒體如微信或者qq群中，收購零散個人或者團體多餘代金券。
通過這幾種管道，券商基本就能得到所需要的代金券了。
有了票、券，接下來就是銷售。
打開淘寶等相關APP，隻要搜尋，就會看到有無數商家經營低價電影票。
如之前所說，客戶隻需要确定自己所需要的位置地區或者具體電影院，付款後，商家就會将取票發到客戶手上。
但這裡有個問題是，商家們的規格大小不一，能力參差不齊，但為什麼都能銷售全國的電影票呢？
事實上，任何券商都無法單獨獲得全國全部的票源，是以想要在全國範圍内出票，券商就必須關聯，互通有無，為此就有了“黃牛線報群”。
群裡面聚集了全國各地票代，任何人接到訂單，自己沒有資源，就會第一時間把消息發到群裡，群裡有資源的黃牛就會競價接訂單，報價低又有資源的券商就會得到這個訂單。
這樣，無數線報群聯合起來，就成了全國的電影票分銷體系。
這種線報群不僅僅是互通有無，也是零售券商的有效管道群，他們甚至可以不用囤票，隻在有客源的時候進行競價，有效地減少了自身壓力。
02、票務代理分利的商業體系
和所有行業一樣，票代也有自己的銷售體系。
處在最上遊的是頭部券商，他們資金多，能操控的人員多，與各大影院的關系密切，能拿到大量的劵，擁有大量票券的他們一般不做零售，而是通代理來進行業務。
直接與頭部券商接觸，拿到票的代理是普通票代，他們在産業中遊，既承擔上級的票務銷售，同時也作為上遊向零散下家銷售票券，他們發展下遊最常用的方式是“收徒。”
最後，就是小券商，他們資金少，大都又是單打獨鬥，也不儲存票券，有了客戶，就直接從上家取票給客戶。
通過代理層層向下，最後再通過票務群向上回報，就形成了票務代理獨有的商業體系。
03、割人韭菜的同時，也被人收割
要想搭建完成票代的商業體系，發展代理是不可少的，隻是票代的代理大都以“學徒”的名義招收，招收“學徒”看似隻是傳授新人如何在産業裡賺錢，但這其實也是中層票代的主要收入來源之一。
一般來說，票代尋找下級代理有以下幾種形式，首先是軟文引流。
打開淘寶、知乎、簡書、貼吧或者相關網站，隻要輸入“票務代理學徒”，就會蹦出一大堆軟文。
這些軟文大都講述票代是個很容易賺錢的行業，捎帶介紹一些初級的薅羊毛的手段，作者會告訴你，自己這個月賺了多少錢，而後留下聯系方式。
這樣，動心的人入群當票代，不動心的人也想着先加入，以後自己和朋友用起來也友善，如此一來，每次都能轉化不少人。
很多人即使不成為代理，也能成為他們以後的客戶。
其次，是依靠電商平台，因為電商平台本身的評價、管理、投訴等管理機制能有效的幫助代理擷取消費者信任。
購票後，客戶往往也會加入票代的群，同樣，進去後，要麼成為客戶，要麼就是在群内的宣傳下，成為代理。
就這樣，在9.9元買電影票的各種群裡，票代就完成了“學徒”的吸納。
有了學徒就能賣課，從9.9到999元，都是号稱包學包會，學會就賺錢。
課程會告訴你如何在平台用軟文引流，如何與客戶共情，告訴你那些管道可以擷取各種券。
還能普及各種術語和流程，尤其是在群裡交流的時候，這些和黑話一樣的術語能快速地讓雙方了解情況，提高資訊交流效率。
賣課也有虛假交易，有商家收了錢就跑，不給教程，這些大都是賺一票就跑的真“騙子”，但真正買到課，成了代理的人就能賺大錢了嗎？就能月入過萬了嗎？
答案是，隻有少部分人能賺錢，除了頭部券商，月入過萬的人并不多。
最上遊的頭部券商，毫無疑問月收入上萬甚至數萬，但這樣的人，屈指可數。
頭部券商通過收徒的方式大量招收中層代理，中層代理是釋出軟文和賣課最多的群體，這部分代理，少數人可能月入過萬。
被中層代理吸納的就是底層代理，也是人數最多的。
雖然三層代理最後都集中到“線報群”，但分銷體系的利潤是從上到下逐漸減少的。
越往下，受制于購買和銷售管道，賺取的利潤就越少。
業内人士也表示，散戶做這個，短期想要賺取零花錢也許可以，但長期做，沒有人帶着，沒有管道，根本做不走。
散戶的時間、精力、管道都有限，很難做大，也很難持續盈利，很多人花了幾百上千元買課，花費了很多時間在群裡找客戶，最後也就賺了幾元，十幾元。
但還有很多人一邊孜孜不倦的給上家提供客戶，一而再再而三的購買資料甚至是客戶包，想着突破現狀，一面又薅着平台和各種便宜券的羊毛，周而複始。
寫在最後
任何産業都沒有捷徑，以最小的代價擷取最大的利益聽起來很美，但達成很難，尤其是電影票務代理這種灰色産業，雖然有需求，但獲利的方式有些已經劍走偏鋒了。
在一個不正規的行業裡，無論是買家還是賣家的利益都很難獲得完全的保護，而隻通過資訊差層層薅羊毛的盈利方式，也很難走得遠。
是以，無論是消費者還是經營者對此類産業都要謹慎對待。
大家怎麼看待這條灰色産業鍊，知道内幕後，還會光顧他們的生意嗎？