文｜中童传媒记者 行苇
450亿的市场，谁能突围？
4月11日，由中童传媒、奶粉产业评论联合主办的第二届中国儿童粉线上直播大会圆满落幕，会上，乳业专家宋亮表示，“奶粉领域中增长潜力最大的就是儿童奶粉，预计在2025年，儿童粉的市场容量能达到450亿左右。”
同时，据ECdataway报告显示，2021年1-11月儿童奶粉线上增速高达1007.2%，线下渠道同样增速强劲，远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。
如今中国的婴配粉市场已经不是存量市场，而是减量市场，发展进入疲软期，反观儿童粉，增速可观、空间广阔，终端氛围与日俱增。今年中童传媒调研组发现，无论是在终端的呈现上，还是在渠道商的意识中，儿童粉都占据了至关重要的地位，部分门店在渠道商和品牌方的协力推动下，儿童粉的占比已经超过了所有婴配粉的总和。
但是渠道商依然面临着一个让人头疼的问题，就是选品。
由于没有“注册制”的门槛限制，儿童粉的供给端过度繁荣、良莠不齐，渠道究竟该选择什么样的产品，什么样的产品才是未来的发展趋势，一直是儿童粉品类的焦点问题。
对此，宋亮表示，好的产品能够对孩子的身高、心智发育等起到促进作用，企业需要尽可能地去推出真正有足够专业性的儿童粉产品，从专业营养干预的层面促进儿童人群营养均衡发展。因为中国有很多儿童存在着如免疫力低等先天性问题，这都和营养有直接关系，也就会涉及到儿童专业营养的层面，这才应该是企业重点关注和研究发展的方向。
的确，随着科学喂养、均衡喂养的观念升级，人们越发关注儿童营养摄入不足的问题，能够聚焦科学喂养、提供完善解决方案的产品，更有突围的机会。
今天，儿童粉市场就迎来了这样一支产品。
全新合生元儿童成长奶粉重磅上市
4月20日，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，重磅发布全新产品——合生元儿童成长奶粉。
合生元长达22年坚持致力于营养研究，精研产品、持续创新。此次推出的合生元儿童成长奶粉融合了合生元针对儿童成长期营养研究的重要成果，是一份针对消费者核心诉求的完善的营养解决方案。
据了解，合生元儿童成长奶粉配方专为3-12岁儿童定制，聚焦骨骼发育、脑力发育、抵抗力和肠胃吸收这4大成长关键要素，将产品力做到极致，而且0添加蔗糖、0添加香精、0添加色素，口感好，更健康。
身高是儿童粉崛起至今最火热的卖点，也最能击中消费者痛点，合生元儿童成长奶粉为助力儿童骨骼发育，专门采用了含有牛乳钙+柠檬酸钙+维生素D在内的钙力高组合，多重助力钙吸收和骨形成。
3岁以上是大脑发育的重要时期，同时，近年来儿童的近视发病率也在不断上升，因此，眼脑发育也成为儿童粉功能发展的重要方向之一。合生元儿童成长奶粉聚焦眼脑发育，采用“DHA+胆碱+叶酸+牛磺酸+维生素A”五重眼脑营养，DHA被誉为“脑黄金”，是大脑细胞膜的重要构成成分，可助力大脑发育；胆碱能够促进脑发育、提高记忆能力；叶酸促进神经系统发育；维生素A可维持夜晚视力；牛磺酸能够维持眼睛正常生理功能，促进婴幼儿脑组织和智力发育。
免疫力自疫情以来就成为全民关注的重点，提升免疫力也成为父母为孩子选择产品时的重要诉求。对此，合生元儿童成长奶粉天然含有乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力。其中重要的免疫活性蛋白-乳铁蛋白可以增强抵抗力。
肠胃吸收一直是父母们关注的重点，只有能够被充分吸收的营养才是有价值的，没有一个好的肠胃，再丰富的营养无法被吸收，也是无效的。合生元儿童成长奶粉添加了10倍益生菌，帮助调节肠道内的菌群平衡，促进肠道蠕动，更有助于消化吸收。
由此可见，合生元儿童成长奶粉全面满足了消费者对于儿童肠胃吸收、提升免疫力、骨骼发育、眼脑发育的多元需求，使得该产品在当下的儿童粉市场中具备极强的竞争优势。
产品是一个品牌获得渠道和消费者认可的基础，也是取得长久信赖的核心，而随着儿童粉品类的发展成熟，行业竞争程度愈发激烈，渠道商对于品牌的需求趋向全面，随之，品牌力与渠道力的重要性也开始凸显。
值得注意的是，合生元儿童成长奶粉除了高配的产品品质以外，其品牌力和渠道力同样可圈可点。
立体化赋能，与渠道共谋发展
合生元是专注于母婴营养与健康的全球领先品牌，是中国奶粉市场上的“新四大粉”之一，在健合集团的加持下，合生元自带强大的品牌光环效应。合生元还具备强竞争力的价值链模式及简单高效的渠道政策赋能渠道。同时，合生元拥有专业且强大的母婴服务团队，提供涵盖消费者教育、会员运营、品牌推广、终端导购等多维服务。形成品牌+模式+团队的“三合一”，共同助力合生元儿童成长奶粉的高速发展。
作为健合集团2022年重点上市新品，为提升合生元儿童成长奶粉的影响力，覆盖更多的目标消费者，在高空领域，代言人刘烨将持续助力合生元儿童成长奶粉。为贴合新一代消费者的兴趣爱好和购买偏好，合生元儿童成长奶粉将开启定制化合作，通过与国民人气动漫IP小猪佩奇联合，定制产品礼盒，还计划在多种营销活动进行跨界合作，赋能营销传播，通过更丰富的内容营销，实现与消费者更高频次更高价值的情感互动。
在终端赋能上，针对合生元儿童成长奶粉将会于每月举办高频次的线下地推活动，活动将贯穿全年，还会通过异业联合等形式高频广泛实现品牌的有效曝光。此外，该产品还将通过自有合生元mama100平台进行精准会员营销，盘活老客户，激活新客户，提升产品的交叉复购及会员粘性。
今天下午14:30，中童直播间《童福客栈》开启了儿童粉专场，全新上市的合生元儿童成长奶粉第一时间重磅亮相，受到了业内无数渠道商朋友的广泛关注。
随着合生元儿童成长奶粉的全新上市，合生元进一步完善了产品布局，实现了全面的奶粉产品矩阵。至今，合生元形成了领跑高端、超高端、有机、HMO以及羊奶细分领域的强大产品阵容。
领先的产品品质，强大的品牌实力，立体化的赋能动作，在多维优势之下，合生元儿童成长奶粉的全新上市，必将为儿童粉市场带来相当的冲击。我们也期待在如合生元等领先乳企的带动下，儿童粉市场能迎来更快速也更规范化的长足发展。
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