一个人11年创办了3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭他却在如家上市前被踢出局！如家万万没想到的是，自己给自己踢出来一个强大的竞争对手！
这个人就是季琦，后来他创办汉庭，只用5年时间又成功上市！全国开店1000家，季琦究竟用了什么骚操作呢？看完让人拍案叫绝！
季琦在创办汉庭的时候发现，全国到处都在开酒店，但是大部分酒店生意都不好，没有品牌、入住率不够,没有系统、管理不规范、导致附加值、利润都做不出来，所以季琦就决定，要帮助同行把生意做好，去赚同行的钱！他怎么做的呢？
比如张老板是一家工厂的老板，看酒店生意不错觉得可以挣到钱，就投资开了一家酒店，但张老板并没有酒店管理的经验，因此酒店虽然开了，但生意却一般般，因此张老板就很发愁。
有天汉庭的业务员找到了张老板的酒店说：如果你想把酒店的生意做好，不如和我们合作？
你没有品牌，来用我们的品牌；你线上做不起来，我们在线上有和美团、携程等平台合作，我们来帮你导流；你不会经营客户，我们有一套会员系统导入到你们店里，一起来分享资源。以后我们全国各地的会员都可以到你这来入住，帮你提升入住率，给你源源不断的客户流量。
你酒店的管理水平有缺陷，我们有一套成熟的管理系统，来标准化、统一化管理。如果我们合作，你什么都不用做，每个月就等着分钱就行了。
然后张老板500万投资的酒店，因为使用汉庭的会员，管理体系，还有招牌。一不小心，就变成汉庭旗下的酒店了。
汉庭就用这种轻资产的方式在全国迅速开店1000多家，本来是要选址、装修、付房租，一个酒店建立原来建起来需要6个月，现在不用了，半个月就能搞定一家酒店。1000家酒店原来投资需要50亿，现在也不需要了，也不需要付酒店人工的成本。
就这样在全国迅速复制裂变，直接整合已经存在的客房数量80间以上的私营酒店，所以如果你住过汉庭，仔细观察就会发现每家酒店几乎都不一样。
所以汉庭的本质，其实不是酒店，而是一个酒店行业的培训师。
这就是阿里发布的未来十年的黄金风口S2B2C模式，也是马化腾说：C端已经接近尾声，以前盯着终端用户，卖产品赚差价的时代已经被淘汰，B端才是未来。未来就是看谁能对B端进行服务，靠卖系统赚钱！
不止是汉庭酒店，还有7-11起步时期，在便利店行业也是这么做的。
711的市场营销人员，每天就在大街小巷，去寻找商店的老板沟通：“你一个月平均能赚多少钱。”老板说：“一个月平均赚1万。
业务员就说：“你加盟我们的711品牌，我们来帮你赚更多的钱，你以后也不用到处去进货，直接用我们的物流、供应链和收款系统，我们来不断地给你提供新的爆款产品，帮你做用户洞察、和经营优化。
而且不收你一分加盟费用，还保证你每月保底挣1万元，1万以上的部分，咱们五五分。“
商店老板一想，相当于有人免费帮自己提升业绩，肯定愿意合作，就用这种方式，711在全球迅速裂变70000家门店，711从中赚供应链的钱，赚系统赋能的钱，赚用户资产，最后赚品牌势能，总之就是赚别人看不到的钱。
因此高手：融资进，经营出，融资再进；
低手：投资进，经营出，投资再进
未来只有具备这三个特征的公司，才是强大的好公司：现金流很强、用户很大、资产很轻。
但我们很多传统企业恰恰相反：
第一：现金流很弱，上游要先打款，下游要先铺货，自己成了被上下游共同欺压的“夹心饼干”
第二：用户量极少：即使卖了无数的产品，但是我们却从来没有经营过用户，用户渐渐都流失掉了
第三：资产很重，老板不断地把赚得钱都投到门店、装修、库存、员工等重资产里。生意做得越大，手上越没钱。回报慢、风险大，一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。
如果你是这些企业，你再不转型，未来的路将会越来越艰难，那怎么转型呢？
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