对于现代人来说，有房有车算是一个成功的标签，房子不是努努力攒几个月工资就可以买到的，但车子就不同了。在庞大的汽车市场上，既有几百万的豪车，也有十万以下的新能源汽车。支付方式也有多种选择，经济能力好的直接全款，有压力的年轻人可以选择分期付款，可以说车子的购买压力远远小于房子。
从今年11月的车市销量来看，国产乘用车的整体销量回升到181.6万台，环比增加了10.2万台。归功于芯片的供给逐渐正常，所以整个车市的行情在回暖，人们买车的欲望也会随之上涨。新手小白在买车的时候经常会遇到一个问题，十万左右的车明明可以全款支付，但销售总是劝说贷款买车，究竟这两种方式哪种比较好呢？算笔账你就明白了
一、贷款买车的套路
相信去过4s店买车的人，都遇到过销售推荐按揭付款的情况，原本很多人都能坚守底线：明明可以全款一次性付清，为什么要欠4s店的钱来买车呢？每个月想着还有一笔贷款要还，心里也不安。但是随着销售放出大招，那些人就招架不住了。
销售的大招就是：全款优惠30000，按揭优惠340000；全款什么都不送，按揭就可以送贴膜、脚垫等礼品……诸如此类的话术。一算下来，好像贷款更优惠，而且每个月支付也能减轻自己的经济压力。最终很多人都会“缴械投降”，贷款分期买车。
那么按揭真的比全款更优惠吗？4s店做这么多活动，利润从哪里来呢？下面给大家简单算一笔账，你就能清楚看到贷款买车的利润来源了。贷款买车的主要利润点分为两个部分：返利与向客户收取的各种费用（包含隐藏费用）。
1.返利
不少4s店会跟银行或者金融公司签署返利条约，比如每年或者每月分配相应的任务，如果某月到达了一定的任务量，那么4s店会得到一笔额外的奖励。也有按每单来计算，比如卖出一台15万的车，如果客户选择按揭消费，4s店会得到返利几百块。
2.隐藏费用
这里面可聊的项目就很多了，比如贷款手续费，这笔费用算是最多的，大多数品牌都会进行收取。当销售跟你说，这款车额外再给出1500的优惠，有可能他已经赚取了3000的贷款手续费，拿出一半来是只为了促成这笔单。
除此之外，还有GPS、档案管理费等等。现在正规银行比较少安装GPS，但有的还是会忽悠客户安装，一般价格在2000-4000不等。比起以上这些，档案管理费就是比较莫名其妙的费用了。但还真有人见识过，买了车之后有什么档案需要管理呢？无非就是增加了一个收费的名头而已。
最后就是保险了，这块费用隐藏得比较深。有些4s店会要求客户选择时间长的分期，这段时间内一直在店里做保险，相当于客户贷款多少年，就得给这家店交多少年的保险押金，一般人很容易陷入这个圈套。
如何才能避免踩中这些坑呢？那就是别为了贷款而贷款。有些销售的话术十分厉害，三言两语就把人引入贷款更便宜的语境里。但其实按照车子的落地价来算，贷款不会比全款便宜，很多看起来优惠的价格， 其实是把长期投入的时间以及金钱算进去了。
比如一台15万的轩逸，贷款10万，分3年付清。购车者总共要支付8000左右的利息，4s店再收4000块店手续费。就算让出2000元的车款优惠以及一些乱七八糟的礼品，加在一起也比全款贵了。
二、哪种人适合贷款买车
其实贷款买车也有有利的一面，针对两种人比较适合。第一种是已经有了购车计划，但短期之内拿不出那么多钱，只好选择分期付款。这样既可以提前享受到开车的乐趣，同时也不必负担那么重的经济压力。第二种是生意人。这些老板们比较需要流动资金，比起贷款需要花费的手续费、服务费、利息等等，整体节省下来的钱还是更有价值。
贷款买车时注意以下事项，可以更好的保护自己的权益。在买车的时候，要选择专门的4s店以及跟4s店有合作的正规汽车厂家，因为这两个渠道拥有免息资格，分期免息还是非常有诱惑力的。
但并不代表免息就是跟全款花了一样的钱，4s店会有一套单独的收费标准，比如金融服务费。其实很多厂家已经禁止4s采用保险、礼品、装具等强制销售。但对于金融服务费还是态度模糊，只能说都是开门做生意，还是要给人家赚一点的。
三、全款买车的利弊
全款买车意味着车主在店里一次性结清了所有款项，之后就可以提车了。这些款项包括了车子落地价、交强险和商业保险、购置税、车船税。其中交强险和购置税是必须要交的，商业险看个人选择，而车船税会依照各地标准收取不一样的费用。
全款买车的优势非常明显，第一次付清车款，以后每个月不用再考虑车贷的问题。如果自己曾经因为逾期导致信用不良，也不用担心分期审核不过等问题。
同时，车子除了是代步工具，也是一种商品。全款买车之后车子直接过户到自己名下，如果一年之后不喜欢了，也可以直接放到二手市场交易，此时的贬值率不会特别高。如果贷款买车，等到3年之后贷款还清了才能进行交易，车子会更加贬值。
全款买车也有一定的缺点，无论是个人买车还是家庭买车，在一个时间点拿出这么多钱，总归还是会影响到生活质量的。如果看中了配置更高的车，手里的钱不够，那么只能遗憾购买低配，提车之后开着也有一定的心结。除此之外，通胀问题也要考虑进去，相同价格在未来也许买不到相同物品，所以分期在某种程度上是划算的。
总结：
如果是有了购车意向，那么最好根据自身的情况来选择付款方式，贷款买车和全款买车各有各的优势。全款买车可以立刻享受当车主的感觉，预算充足的朋友们可以考虑一下。
贷款买车每个月要还车贷，但有了这样的压力，才会激发出更大的动力去工作赚钱。如今的车贷也有了很多形式，无息分期就是一个不错的选择。如果你们买车，会选择全款还是贷款呢？大家觉得哪种更划算呢？