底线与底牌

做人做事需要有底线，这是道德和良知的坚守。做事需要有底牌，给自己和家人一条退路，不至于让生命太难堪。

我上班的公司附近，有一家鱼粉店，老板杨哥是湖南衡阳人，五十出头的年纪，从他高大的身躯和俊朗的脸庞可以看出，他年轻的时候是绝对的大帅哥。他与杨嫂开了这家夫妻店，已有六个年头了，生意一直都非常好，旁边的餐饮店换了一茬又一茬，只有他们的鱼粉店像泰山一样屹立不倒。

不到60平米的店，就摆了十来张小桌，他们从早忙到晚，真的是客似云来。我与店主杨哥相熟到可以愉快的交流，是因为他们的鱼粉结缘。

他们的鱼粉，都是选用活蹦乱跳的大头鱼，鱼头可以做成鱼头王粉，鱼肉可以做成鱼片粉，鱼骨头熬汤，一点都不浪费。鱼粉好吃的关键是鱼汤，他们的鱼汤真的是鲜美，一勺汤入口，在嘴里打一个转，然后慢慢咽下，鱼汤离子顺着食道，一直浸润到饥肠辘辘的胃壁，让胃细胞立刻焕发生机，很快工作起来将养分输送到各个组织器官，人瞬间就精神抖擞起来。喝完鱼汤，然后将海碗里的圆米粉，拌上张嫂自制的酸甜白萝卜和酸辣缸豆，最后来一勺剁辣椒，浇上几勺山西老陈醋，拌匀呼啦呼啦的吃个底朝天，打一个响嗝，抹一下带着鱼香味的嘴巴，满足了。

有一次吃饱喝足后，我问杨哥：“您的鱼粉做得这么好吃，是不是有什么窍门啊！”张大哥爽朗地回我：“哪有什么窍门，就两个字：良心！我都是选用新鲜的大头鱼，鸡肉和猪龙骨慢火熬汤。汤里面的作料只有老姜和白胡椒粉。做我们这个小本生意，赚不来大钱，要想做长久，就得真材实料，将良心放在心间就好。”我对他一脸的仰慕和钦佩。

做餐饮，处处可以体现经营者是否将顾客当家人一样，如果有此心，一定可以做好，这也是做人做事起码的底线。

给自己留有底牌，是一种责任和智慧，需要内心有足够好的定力。

我的好朋友张哥，之前是我一个客户的高管，家底殷实。曾经有好多朋友邀请他一道创业，他都果断地拒绝了，他说时机未到，他的两个孩子当时还在上中学，家中不能有太多的变数。又过了几年，他们公司上市了，他有一些原始股，按照当时的股价值小三千万，两个孩子先后三年均考上了985，他的人生真的非常圆满。

此时，他开始了创业，还是做自己擅长的通讯产品，熟悉得不能再熟悉的行业，这是创业成功的前提。

创业前，他给自己定了一个标准：愉快的创业，与员工合作伙伴共赢，要善待他们。规模控制在自己的能力范围之内，做差异化的产品，保证足以维持公司健康发展的利润。从创业到现在，他一直坚持自己的理念和原则，这也是对企业和合作伙伴负责任的行为。

这两年疫情，许多公司难以为继。尤其是今年，中美贸易战，加上美国海量印钞造成大宗商品涨价，太多的中小企业订单缺少，即使有订单也是零利润甚至血亏，不少同行要么转型，要么倒闭老板跑路。张哥的公司还是跟以前一样，订单不但没有减少，利润甚至还比之前还高，因为许多同行都不做了，他们公司在终端的议价权提高了。但他还是坚持不扩张，坚持在产品和管理上下工夫，让公司的核心竞争力增强，也让供应商都受惠，从而更加紧密地服务终端客户，使整个产业链的合作更加紧密。一家公司有这样完美的闭环，真的不愁没有做不好的生意。

做好产品，将生意控制在自己的能力圈之内，手中握有大把现金流，做到进可攻退可守，这是经营企业的底牌。

底线，可以让我们做人能安心。底牌，可以让我们做事更从容。