說到的成功，我們腦子裡蹦出的第一個詞就是勤奮努力。
因為從小就喝了太多雞湯，就被教育“一分耕耘，一分收獲”、“天道酬勤”，聽過了太多頭懸梁錐刺股一類的勵志故事。
因為我們都覺得像蘇秦一樣沒錢、沒有背景、沒有爹可以拼想要成功，除了頭懸梁錐刺股的加倍勤奮和努力還能怎樣？
蘇秦不就是靠懸梁、錐刺骨一番苦讀才挂得六國相印嗎？
匡衡小時候鑿開牆壁，借鄰居家的燭光讀書成才，這就是西漢大文學家匡衡鑿壁偷光的故事，還有囊瑩映雪的孫康和車胤，雖然家貧可是經過一番努力最終都成了棟梁之材。
千百年來無數人不都是靠勤奮努力成功的嗎？
努力在我們眼裡就是拼意志力。如果你還沒有成功，那是因為你不夠努力。如果某人成功了，那一定是因為他很努力。
然而現在很多人雖然很努力，起得比雞早睡得比狗夠晚，卻依然很窮并且越忙越窮， 顯然有些努力并不能幫我們改變命運。
蘇秦真是靠努力成功的嗎？
不如我們先來還原一下蘇秦頭懸梁梁錐刺骨的真相。
蘇秦家境普通為了改變命運拜鬼谷子為師學習談判和遊說，學成後又變賣家産才湊足路費去遊說秦惠王，結果失敗。灰頭土臉回到家、又被哥嫂嫌棄衆人恥笑，大家都覺得他沒啥真本事。
他實在沒臉出門隻好把自己關起來，痛定思痛，他又改讀《太公陰符》這本兵書，這才有了頭懸梁錐刺股的故事。一年後揣摩出合縱連橫之術後放棄秦國而改去遊說小諸侯國，後來趙國先采納了他的意見才有了六國聯盟抗秦，他挂六國相印的成功。
蘇秦的第二次遊說為什麼會成功？
兩次有何不同？
難道是因為他第一次不夠努力或者運氣不好嗎？
其實，蘇秦第一次失敗是因為他沒找準自己的定位。
當初他去遊說秦惠王，這相當于一個三本畢業生、沒資源、沒背景一上來就應聘上市公司高管、還直接見董事長，你覺得能成功嗎？
我們今天覺得蘇秦的老師鬼谷子很牛，其實當時鬼谷子是個隐士，沒有後來這些徒弟給他揚名，根本沒人知道他是誰。後來破解蘇秦連橫之術的張儀就是蘇秦的師弟，還有軍事家孫膑和龐涓都是他的師弟，但他們成名都是在蘇秦之後。
而當時初生牛犢的蘇秦覺得出門隻要一報出老師的大名别人就不敢小瞧，自己這些年學了一身本事，隻有去秦國這樣的世界500強上市公司才能發揮，才配得上自己。于是就變賣家産花錢托關系到處借錢裝逼，一身名牌穿得像個土豪去見秦惠王，一開口就指點江山說秦國該如何吞并諸侯統一天下。
這完全就是開口就是大戰略、月薪10萬才起步、剛出校門沒被社會捶打過的莽撞少年的架勢啊！
不知道自己幾斤幾兩，不知道自己該幹啥，能幹啥，這顯然是個失敗的職場定位。
蘇秦第二次為啥能成功呢？
因為找準了使用者痛點，滿足了需求。
蘇秦不是個死腦筋，第二次他把知識活學活用充分發揮了學霸潛質。
蘇秦被秦惠王趕出來回家又被哥嫂無數白眼一番數落，滿腔熱血雞血被現實一番捶打，你要是個憤青受得了嗎？
于是順勢就搞出個“頭懸梁錐刺股”行為藝術的大動靜來，為的是向全世界宣告： “我可不是一般人！名校畢業，你們别狗眼看人低！”
你們不是沒人知道我是誰嗎？那我就“頭懸梁，錐刺股”事件營銷先打造個人品牌，沒成想這招千百年來竟然成了吸引眼球打造網紅的傳統套路。
經過複盤他發現隻靠老師鬼谷子那套銷售話術沒點幹貨想忽悠住秦王那些老江湖絕對是做白日夢，于是就改讀《太公陰符》的兵書，他仔細研究國際局勢和各國之間的利害關系，最終制定出了抱團取暖求生6國合縱的總體政策，這回算是話術和權術雙劍合璧了。
當時秦國非常強悍，其他六國都處在随時被滅的生死關頭，抱團取暖是大勢所趨，隻是缺個敢管事的帶頭大哥。
而趙國是秦以外最強的，已經做大哥夢好多年了，是以他遊說趙王一拍即合，拿下了趙國其他5個也就勢如破竹了。
下面我們從三個次元來拆解一下蘇秦的成功就更加清楚了。
從時勢角度看，強秦統一六國志在必得，其他弱國抱團取暖求生都是生存本能大勢所趨，隻能順勢而為。另外趙國領土和秦直接接壤實力又強是秦國當時第一個打擊對象，生存壓力最大是以态度會最積極也應該第一個被拿下。
從價值角度看，蘇秦遊說秦王說統一六國卻沒有具體方案等于是說廢話，沒有給客戶提供價值必然失敗；第二次遊說5個弱國主張搞聯盟緩解生存壓力改變世界格局，這對各國都有利當然到處受歡迎。
最後從人性角度看，趙王想當帶頭大哥多年而不得，其他5個弱國想抱團取暖這都是潛在需求，隻是多年苦于這事沒人張羅自己又都不友善直接說，結果蘇秦先幹活後收費當各家代言人（先聯盟後6國拜相）穿針引線，大家當然求之不得。
是以第二次蘇秦天時地利人和他全占了，成功就是必然。
蘇秦第一次失敗，并不全因為他是個窮學生，而是沒能力、沒能量、是以不成；第二次成功他依然是個窮學生能力也沒多大提升，但不同的是這回有趨勢這個巨大的勢能給他加持能量、順勢而為成功就是必然。
成大事者求諸于勢不責于人。
用今天雷軍的話來說這時的蘇秦就是一頭站在風口上的豬，這就叫趨勢賦能，這就是順勢而為的趨勢的力量。
其實我們聽了這麼多年頭懸梁錐刺股的故事，都把勤奮當成了他成功的原因完全就是本末倒置，請問千百年來有哪個個人的力量能夠抗衡時代的大趨勢呢？
喬布斯在斯坦福大學畢業典禮的演講中說成事要懂得連點成線順勢而為。
蘋果手機的成功就是順應了手機智能化的趨勢，在技術方面手機、mp3和電腦三者連點成線組合創新，在智能化時代的大趨勢推動下快速成功的，這就是點線面體順勢而為的科學發展觀。
那麼，蘇秦從鬼谷子那裡到底學到了什麼？
蘇秦靠點線面體，連點成線成功，他的師弟張儀同樣靠此成功。
縱橫家的精髓不是如何說話，而是縱橫思考，因勢利導點線面體發展，這才是根本。