老楊營運着一家淘寶店鋪，店裡隻賣一種産品，來自台灣的特色糕點。
5月6日這天，他從上海驅車三小時直奔杭州，參加天下網商組織的一場“短視訊x電商”的小型沙龍。“也不是馬上要做，感覺是個方向，過來看看。”他說。
像老楊這樣對短視訊抱着期待和觀望的商家，在今年一下子多了起來，同時，另一類角色——短視訊内容制作方的目光也越來越多地投向淘内，想在内容電商的大趨勢下分得一杯羹。
“想要玩，卻不知道怎麼玩”，成了這兩類人群最重要的共同點。這也是這次活動舉辦的初衷，從各類角色的真實需求出發，搭建一個有效的橋梁。
盛帥是當天壓軸分享的嘉賓，作為淘寶短視訊團隊的小二，他介紹了淘寶短視訊的玩法，每一頁ppt跳出來的時候，台下就想起一連串手機拍照的咔嚓聲。整場分享一結束，盛帥立刻被牢牢圍了起來，問題連珠炮一樣向他投去。
短視訊，在過去的2016年，成了内容創業領域最瘋狂的一個風口，而當風口移到淘寶的時候，天然的變現路徑，龐大的流量入口，這讓嗅覺敏感的制作者和電商從業者感到了一股“趁勢而起”的歡愉。
在剛剛過去的淘寶内容創作者大會上，阿裡巴巴集團零售事業群産品與消費者平台負責人蔣凡說，短視訊會徹底改變整個消費模式，而今年淘寶也将發力短視訊，“它讓消費者可以全方位了解一個商品的資訊，了解一個特色店鋪，商家也因為有了這樣的方式，得以更好表達自己的服務、産品。”
風起來的時候，産業鍊條上的玩家，誰的心不是飄起來了呢？
打造500個超級ip
2016年8月的一個晚上，淘寶二樓上線，短視訊欄目《一千零一夜》首次亮相，有美食，有故事，有購買連結，于是，34萬隻鲅魚水餃、5噸牛肉丸、24萬個百香果……視訊播放後，推薦的商品很快銷售一空。
這或許是淘寶拉開短視訊商業化的一個重要開始。
3月9日，手淘推出新版本，更新後，一個叫“每日好店”的闆塊每天開始出現1-2條短視訊，這些頗為優質的内容，以聲音、圖像的形式大大提高了内容“種草”的能力，借着早期紅利，播放量逐漸破10萬，然後是更多。
“魔力tv”是新片場集團旗下短視訊mcn機構，憑借魔力美食、魔力旅行等上百個ip，“魔力tv”長期霸占着秒拍月度機構排行榜第一。作為最早涉足淘寶短視訊項目的機構之一，早期的幾支短片基本都獲得了25萬以上的播放量。以旗下ip魔力美食為例，目前，它的粉絲已經達到44萬。
此前，由《天下網商》舉辦的“2017新網商營銷大會”上，新片場創始人尹興良開玩笑說，作為内容創作者，自己是不是走錯了場？但話鋒一轉，他說，随着電商平台的内容化，短視訊類内容生産者和電商之間會發生更多的化學反應，這是平台的需求，也是短視訊創作者的商業機會。
不過，敏銳嗅到淘寶短視訊機會的并非隻有魔力tv，據盛帥透露，目前，排行中國前100的短視訊機構，大概有一半以上已經入住淘寶短視訊，比如二更、日日煮、同道大叔、摩卡視訊等，整體的數量則達到了5000多家。廣州、長沙将相繼成立淘寶短視訊的機構聯盟。
而由他們上傳的優質短視訊，沉澱在淘寶短視訊精品庫“映象淘寶”的大概有數萬條。
盛帥說，作為平台，一如淘寶對内容創業者的扶持一樣，短視訊領域，今年平台期望打造500個不同種類的超級ip，并且能夠反補到視訊網站，如同直播領域的網紅一樣，他們在提供優質内容的同時，也能得到平台的扶持。
在這樣的強勢推動下，盛帥認為，淘寶短視訊項目對标的是騰訊、愛奇藝等視訊網站，換句話說，淘寶會成為好玩，有趣，很好看的地方。但淘寶短視訊的不同之處在于“實用性”，“一定要跟商品、跟使用者的行為習慣有關，是一種基于商品展示，場景化的内容。”盛帥說。
在剛剛過去的淘寶内容創作者大會上，以文章、視訊、直播等方式活躍在淘寶的達人，過去一年，他們獲得近20億的收入。這些内容創作者們不賣貨，卻憑借内容種草的能力，收獲着可觀的收益。
一條完整的商業鍊路
淘寶不斷加大對達人機構的扶持，除了增加淘寶短視訊的數量和品質，其實也為商家參與其中打通了一條鍊路。
即達人機構通過短視訊内容吸引粉絲，形成ip價值，而商家通過不同的付費模式與達人機構合作，完成短視訊内容的制作和分發，最終實作品牌傳播，同時用内容為産品導流，甚至是完成銷售轉化。
目前，對于商家而言，能夠參與的淘寶短視訊分兩種類型，一種是商品型短視訊，主要用在詳情頁寶貝的頭圖位置，以替換原先的圖檔。它往往由非常簡明扼要的幾個鏡頭，在9到30秒的時間内，形象地闡明某個商品的賣點。
這類短視訊由商家直接釋出，釋出之後，短視訊也有機會被算法抽取，并展現在猜你喜歡、有好貨等公域之中，獲得免費流量。
另外，還有一類是内容型短視訊，這類短視訊有情節、有故事，或者是達人教學等，形式上更為豐富，時長差不多在3分鐘以内，這類短視訊主要以魔力tv、二更等有創作能力的達人機構釋出為主，最終呈現在不同的内容管道上。
在未來，還有一類短視訊會成為重要的消費指南，那就是以視訊形式上傳的買家秀和使用者評論，這些使用者評價同樣有可能出現在猜你喜歡、微淘等地方，不過，目前該功能還未上線。
上述内容，作為商家，可以自己制作，也可以通過淘寶的v任務平台，找到合适的達人機構進行合作。這種合作既可以是定制服務，也能以廣告的形式植入到達人機構的ip類短視訊之中。
現在，這些沉澱在淘寶平台的短視訊，根據不同的性質會在有好貨、每日好店、必買清單，愛逛街、生活研究所、淘寶頭條、猜你喜歡等管道與消費者見面，到目前為止，首頁大概有60%的管道已經覆寫短視訊内容。按照盛帥的說法，這如同一個打怪更新的過程，更多管道會慢慢解鎖，短視訊露出的管道将會更多。
按照淘寶短視訊的規劃，這些内容也會成不同的層級，比如，精品短視訊會沉澱到映象淘寶這個短視訊精品庫，凡是被打上映象淘寶标簽的内容，在整個流量分發池裡将得到更優質的展現機會。
編輯：周麟
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