目錄
邊緣計算的商業模式
基礎設施資源模式
能力開放模式
應用提供模式
按照量化名額銷售
與其他電信服務整合
邊緣計算目标客戶主要關注的焦點至少包括以下幾個領域：
節省帶寬成本（如：建材機械、包裝裝置等）
對本地資料有高算力要求（如：水處理、環境監控等）
對資料處理時延敏感（如：軌道交通、石化等）
對資料安全有強烈要求（如：制藥、能源等）
從商業模式角度考慮，由于 5g 邊緣計算的架構或部署形态多樣（以工控機、邊緣控制器、邊緣網關或者高性能伺服器等形态部署）、部署位置多樣（在企業生産現場、園區、營運商接入網、本地機房或者省市縣彙聚點等）、投建方式多樣（企業自建、代建、買斷或者租賃等）、應用場景和需求多樣，是以 5g 邊緣計算的商業模式也靈活多樣。
營運商以往大都是在完成裝置建設之後再向客戶開放服務，5g 邊緣計算則不同，客戶可以自建邊緣計算裝置後再接入 5g 網絡，也可以通過第三方代建再使用 5g 網絡，或者直接買斷或租賃 5g 邊緣計算裝置。是以，營運商可以根據邊緣計算建設情況和接入 5g 網絡情況的不同，采用一次性付費、包月、按年租賃甚至聯合營運、收入分成等形式靈活提供服務。
由于邊緣計算更貼近客戶側，而客戶的應用需求又各不相同，是以以 api 形式提供能力開放服務，可以更好地滿足客戶對于低延遲時間、高流量、高算力等應用開發的需求。
在提供 api 接口服務時，可以按照 api 的不同性質采用不同收費模式：具有基本功能的 api 可免費使用，具有較大顆粒度能力的 api，或者具有場景化或解決方案式的 api，可采用按月、包年、license 買斷等形式。
api 接口可以面向企業客戶，也可以面向第三方開放，其銷售可以采用月租、年費、一次性收費或收入分成的方式。
此外，還可以将客戶劃分為不同級别，級别不同費用不同。如基本級别的客戶可以免費接入，但僅可使用有限量的 api；進階别客戶可以使用大部分 api，超出部分另行計費；批量級别大客戶，則可以使用全部 api。
值得一提的是，在進行能力開放時，需要注意提供完善的能力接口開發配套服務。例如，提供開發中涉及的資料收集、流程設計、應用測試與優化等環節的開發工具，以社群或論壇的形式提供技術交流與自助服務，以多樣化展現方式提供案例介紹等。
俗話說，隔行如隔山，即使同為制造工業，但由于各行業生産、管理與銷售的方式千差萬别，所需應用與服務往往截然不同，不深入行業内部，很難提供符合客戶需求的應用。無論是企業内部的管控應用，還是企業外部的雲計算應用，營運商以往都難以介入其中。
5g 邊緣計算靠近客戶側，恰恰為營運商提供了一個聯合合作夥伴、向客戶提供近端應用的機會。應用銷售可分為通用型、定制型兩種，可按照月租、年租或者 license 買斷等方式銷售。
5g 邊緣計算的特性是本地算力、低延遲時間、高帶寬、安全性，客戶青睐邊緣計算的原因也正在于此。銷售過程中，依據可量化的名額，如算力、時延、帶寬或 qos 等，劃分不同等級進行收費。
一般而言，企業需要的不僅僅是 5g 邊緣計算服務，營運商可以考慮将基礎網絡服務、企業通信業務、個人與政企客戶業務等整合起來，與5g 邊緣計算服務進行打包。此外，營運商還可以聯合處于物聯網終端層面的傳感器、視訊監控等裝置廠商，向客戶提供一攬子 5g 邊緣計算整體解決方案。
靈活多樣的商業模式，可以激發 5g 邊緣計算的發展活力，同時也有助于營運商挖掘新的利潤增長點，發展互生共赢的産業生态。營運商如果不努力在邊緣計算經濟中發揮作用，将很難成為 5g 生态系統中的有效參與者。