泸州老窖很好，隻怪汾酒太猛了！
文 | 賣酒狼團隊
編 | 餘小梅
日前，泸州老窖、山西汾酒先後釋出了“2021年前三季度業績報告”。
盡管泸州老窖業績喜人、利潤豐厚，卻還是被營收即将突破200億的山西汾酒“搶位”，遺憾止步于第五名。
據該财報顯示：泸州老窖2021年1-9月份公司實作營業收入141.1億元，同比增長21.65%；歸屬母公司股東淨利潤62.76億元，同比增長30.32%。
其中，第三季度當季實作營業收入47.93億元，同比增長20.89%；淨利潤20.49億元，同比增長28.48%。
首先，淡季不淡，彰顯了泸州老窖強大的品牌硬實力！
衆所周知，第三季度為白酒銷售淡季，然而，泸州老窖卻可以維持營收、淨利潤20%以上的高增長，與今年第一、第二季度的增長幅度不相上下，十分難得。
其次，品牌指派之下，泸州老窖毛利潤高達86%！
資料顯示，泸州老窖的整體毛利率竟然高達86%。而這足以證明，以國窖1573為代表的高端白酒産品表現出衆，同時，泸州老窖的産品結構還在繼續提升，與目前“減量增價”的市場發展趨勢完美契合。
泸州老窖的“好”備受業内人士肯定，但可惜的是，遇到了200億的山西汾酒，泸州老窖就有些相形見绌。
需要大家注意到的是，雖然泸州老窖86%的淨利潤方面完勝山西汾酒75%的淨利潤。
但從營收的規模和增速來看，無論是前三季度，還是第三季度，山西汾酒均已超過泸州老窖。
更重要的一點是，泸州老窖已經處于全國化品牌階段，而山西汾酒卻是以區域強勢品牌的身份，做到了營收規模、增速均已領先泸州老窖。
按照某些業内人士的說法，山西汾酒的進步空間比泸州老窖“大”，進步難度比泸州老窖“小”，繼續比下去的話，泸州老窖有可能一直被山西汾酒擋在前面，提前宣告其回歸“三甲”的失敗。
據悉，1-9月份，山西汾酒實作營收172.57億元，同比大增66.24%；實作淨利潤48.79億元，同比大增95.13%，連續出現井噴式增長。
同時，山西汾酒第三季度實作營收 51.38億元，同比增長47.81%；實作淨利潤13.35億元，同比增長53.24%。
另值得一提的是，報告期内，山西汾酒深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場穩步突破。
按收入的地區分布來看，今年前三季度，省外市場約占60%，上年同期則約為54%。
經銷商數量方面，年初至報告期末，山西汾酒省内經銷商增加87家至732家，省外經銷商增加443家至2694家。
業内專家表示，山西汾酒業績的增長，得益于其全國性的管道布局，同時，還得益于包括青花汾酒在内的中高端産品的導入。
具體而言，汾酒的青花汾系列産品取得了較好成績，同時，山西汾酒對長江以南市場的開拓較為成功，推動了公司全國化戰略的順利推進，進一步增大了公司規模、提升了盈利能力。
資料顯示，山西汾酒的三大系列産品中，汾酒系列仍然是其核心，占據着絕對的主導作用。
今年前三季度，汾酒系列實作銷售 157.65億元，系列酒銷售4.89億元，包括竹葉青在内的配制酒實作銷售8.71億元。
數位接受采訪的業内人士一緻認為，今年前三季度就已經實作營收172.57億元的山西汾酒，一定可以在接下來的第四季度突破200億元的營收規模。
而反觀泸州老窖，其在今年實作200億營收的可能性則小得多。
對此，業内專家表示，單以現在的資料對比、發展趨勢來看，山西汾酒壓制住了泸州老窖，但市場的變化是快速的，接下來會發生什麼很難預料。
是以，即便今年泸州老窖被山西汾酒擋在了前進的路上，明年、後年也有可能實作“發壓制”，大家靜待結果就好，不要也不應草率下任何定論。