泸州老窖很好，只怪汾酒太猛了！
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
日前，泸州老窖、山西汾酒先后发布了“2021年前三季度业绩报告”。
尽管泸州老窖业绩喜人、利润丰厚，却还是被营收即将突破200亿的山西汾酒“抢位”，遗憾止步于第五名。
据该财报显示：泸州老窖2021年1-9月份公司实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%；归属母公司股东净利润62.76亿元，同比增长30.32%。
其中，第三季度当季实现营业收入47.93亿元，同比增长20.89%；净利润20.49亿元，同比增长28.48%。
首先，淡季不淡，彰显了泸州老窖强大的品牌硬实力！
众所周知，第三季度为白酒销售淡季，然而，泸州老窖却可以维持营收、净利润20%以上的高增长，与今年第一、第二季度的增长幅度不相上下，十分难得。
其次，品牌赋值之下，泸州老窖毛利润高达86%！
数据显示，泸州老窖的整体毛利率竟然高达86%。而这足以证明，以国窖1573为代表的高端白酒产品表现出众，同时，泸州老窖的产品结构还在继续提升，与当前“减量增价”的市场发展趋势完美契合。
泸州老窖的“好”备受业内人士肯定，但可惜的是，遇到了200亿的山西汾酒，泸州老窖就有些相形见绌。
需要大家注意到的是，虽然泸州老窖86%的净利润方面完胜山西汾酒75%的净利润。
但从营收的规模和增速来看，无论是前三季度，还是第三季度，山西汾酒均已超过泸州老窖。
更重要的一点是，泸州老窖已经处于全国化品牌阶段，而山西汾酒却是以区域强势品牌的身份，做到了营收规模、增速均已领先泸州老窖。
按照某些业内人士的说法，山西汾酒的进步空间比泸州老窖“大”，进步难度比泸州老窖“小”，继续比下去的话，泸州老窖有可能一直被山西汾酒挡在前面，提前宣告其回归“三甲”的失败。
据悉，1-9月份，山西汾酒实现营收172.57亿元，同比大增66.24%；实现净利润48.79亿元，同比大增95.13%，连续出现井喷式增长。
同时，山西汾酒第三季度实现营收 51.38亿元，同比增长47.81%；实现净利润13.35亿元，同比增长53.24%。
另值得一提的是，报告期内，山西汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。
按收入的地区分布来看，今年前三季度，省外市场约占60%，上年同期则约为54%。
经销商数量方面，年初至报告期末，山西汾酒省内经销商增加87家至732家，省外经销商增加443家至2694家。
业内专家表示，山西汾酒业绩的增长，得益于其全国性的渠道布局，同时，还得益于包括青花汾酒在内的中高端产品的导入。
具体而言，汾酒的青花汾系列产品取得了较好成绩，同时，山西汾酒对长江以南市场的开拓较为成功，推动了公司全国化战略的顺利推进，进一步增大了公司规模、提升了盈利能力。
数据显示，山西汾酒的三大系列产品中，汾酒系列仍然是其核心，占据着绝对的主导作用。
今年前三季度，汾酒系列实现销售 157.65亿元，系列酒销售4.89亿元，包括竹叶青在内的配制酒实现销售8.71亿元。
数位接受采访的业内人士一致认为，今年前三季度就已经实现营收172.57亿元的山西汾酒，一定可以在接下来的第四季度突破200亿元的营收规模。
而反观泸州老窖，其在今年实现200亿营收的可能性则小得多。
对此，业内专家表示，单以现在的数据对比、发展趋势来看，山西汾酒压制住了泸州老窖，但市场的变化是快速的，接下来会发生什么很难预料。
因此，即便今年泸州老窖被山西汾酒挡在了前进的路上，明年、后年也有可能实现“发压制”，大家静待结果就好，不要也不应草率下任何定论。