維持人情平衡，創造被利用的價值

最近終于把《中國式應酬》的第一篇讀完了。人情充滿着我們生活中的日常，書中講到80%的事情由人情決定，70%的機遇來自于人脈，建立一個合理的人情生态系統是成就未來的必要條件，确實有一定的道理。懂人情，不栽跟頭；會人情，如魚得水。

人情需要培植，需要長期維護，從長計議，恰當利用，使其保持一個合理的平衡。

職場上，人情的建構，要懂得主動付出。付出是儲蓄，是投資，是存貨，也是你成就未來的籌碼。新東方俞敏洪通過免費演講，赢得了衆多的學生和老師；導演黃佐臨對錢鐘書的義助，成就了其女黃蜀芹獲拍電視連續劇《圍城》；太子丹禮遇荊轲，才有荊轲舍命殺秦王；宋江通過“雪中送炭”赢得了武松的一片忠心，武松為宋江出生入死。需要看透一點：從政也好，經商也罷，若無利可圖，誰也不會與你合作，為你所用。華為TUP計劃及碧桂園成就共享計劃，也是基于這一點，成就了華為和碧桂園。

生活中，人情的使用，要懂得及時回報。“點滴之恩當湧泉回報”，别人的幫助不是理所當然，要适當回饋，因為積極地為他人效力卻得不到對方的肯定和感謝，是一件讓人非常難過的事情，一定程度上甚至可能會傷害到對方，導緻以後不會對你效力或提供幫助。回報的方式有很多，一份真誠的感謝，一個小小的禮物，一次不起眼的關愛行動，或一次重要事件中的支援，都會讓對方感受到他以往對你的幫助或努力是值得的、是有價值的。及時回報維持了人情的平衡，也是你再次獲得他人幫助或效力的保證。

書中講到，人情儲備要時時儲，才會日日多，動用人情盡量要次數少，要适度，以免被透支。建構人情需要從長計議，經常性地做“人情生意”。一個有頭腦的人會把人情生做得恰到好處，這樣才會在适當的時候讓人情變成你成功的捷徑。主動創造被利用的價值，就是你建立人情儲備的基石，狼和狽能夠走到一起，是因為經常互相利用對方才能取得成功。不知大家注意到沒有，我們身邊那些吃得開、玩得轉的人，有幾個不是經常熱心幫助别人、讓别人利用的人，讓别人依賴你、需要你，一旦離開你，他的計劃就無法實施、生活就難以為繼，你想人緣不好都沒有辦法。

祝願大家在職場上，多動腦、勤思考，在建構自己的人情生态中，如魚得水，因為聰明人在成功的征途中可以抄近路。