所謂冤家路窄，“同行是冤家”雖然是一句俗話，但是也說明了競争的慘烈讓關系從公司層面滲透到了人員層面。
既然是同行，那麼大家做的工作内容，甚至工作流程，包括話術可能都是一樣的或者類似的，但是“同行不同利”，因為不同的公司、老闆和産品，還是會有很多差别，是以，遇到競争對手，并不是所謂的狹路相逢，而是可以做很多事情來促進業績的增長：
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="2">1、禮貌相待，加深印象</h1>
這算是作為職場人的基本素養，作為同行，雖然有競争關系，但也是在一個行業，一個地方工作，大家都在一個圈子裡工作，能夠禮貌地打招呼，表示友好，傳遞善意，這樣可以把公司之間的競争和個人之間的交往進行有效的區分。
每個公司、每種産品和每個人都有他們的可取之處，學人之長、補己之短才是成長之道。不管對方什麼樣的心态，我們自己應該抱着學習的心态，通過他們的産品、銷售人員去了解和學習對方的優勢、特點和長處，甚至了解别人的缺點和短處也是對自我的一種提醒和警示。
禮貌地對待必然加深别人對你的印象，這個别人包括合作方、競争對手和其他第三方。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="28">2、嘗試交流，交換資訊</h1>
從點頭之交，或者打個招呼，慢慢可以過渡到一起抽支煙，或者站着聊一會兒。
禮貌開始，聊天接續，哪怕僅僅是聊聊天氣、時事、娛樂八卦之類，都會有助于我們去對别人下一個基本的判斷，有些人值得交往，有些人僅僅招呼一下就可以了，不過，即使是被我們判定為打招呼的人，其實依然會有很多閃光點值得我們學習的。
或者，當我們初步接觸後，覺得這個人還需要觀察确認，那也是從聊天、交往中獲得資訊，親自判斷更靠譜一點。
因為交流的談吐、關注的熱點、抛出的見解都會幫助我們去細化對這個人的認知。
當然，聊天并不僅僅是面對面，加個微信、關注對方的社交媒體賬号之類，都是一種資訊的擷取或者交換，都為我們提供了對方的一些資訊。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="29">3、共同探讨，捕捉資訊</h1>
有了偶爾聊聊的基礎，就為更深入地交流和交往提供了可能。
互相之間，蹭個車、蹭個傘，或者AA吃個飯，都可以成為探讨的開始。這比上面說的抽支煙、聊幾句的時間長了一點，話題就可以更寬泛，順理成章地延伸到彼此的業務方面：
最近業績怎麼樣？
大環境不太好，但是你好像做得不錯哦。
聽說你們上的新産品銷售很火爆，祝賀你啊。
你們最近勢頭很猛啊，有沒有秘訣，指點我兩招......
作為競争對手，雙方自然會有各自的利益，是以交往和交流都是嘗試性、試探性、小心翼翼的，這個其實正常，應該也必須了解。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="30">4、有意展示，持續加分</h1>
銷售工作其實就是展示，全方位地展示公司、産品和銷售人員自己，通過這種展示傳遞資訊、能量和信心，讓别人能夠感受到産品和人的魅力。
競争也是全方位的，競争勝利的原因有很多，但失敗的原因往往就在于失誤的細節或者沒做到位的時候，是以，銷售人員随時随地要展示和傳遞，無論是公司、産品還是個人，讓正面的資訊和形象遠遠大于負面的資訊和形象。
同時還包括，自己在與競争對手銷售人員的交往中，也是這樣。甚至，發朋友圈都要考慮到有些内容是專門針對他們來發的，這就是一種展示，也是一種影響，而且這種展示和影響是持續積累的，也就是在持續加分的。
當然，與競争對手的銷售人員交往也存在風險，包括被公司和同僚誤解，被對方誤解，讓客戶産生串通的懷疑等等，是以把握各方面的尺度非常重要。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="31">與競争對手銷售人員交往過程中需要注意的幾點：</h1>
1、如果有交往，一定要報備，主要是向身後的公司和上司報備
這是避嫌，萬一有人嫉妒你業績好，說你和競争對手的人員串通，導緻公司訂單流失，事實往往沒有流言的殺傷力大，造成的影響很可能無法估量。
而且，這種報備展現了對上司的尊重，上司也希望有個視窗可以私下地了解競争對手的一些動向，這比行業年報來得更直接，也更準确。
2、盡量不要和競争對手的銷售人員發生正面的沖突和沖突，因為這是減分項
試想兩家競争企業的銷售人員在公共場合，或者客戶公司唇槍舌劍，顧客、客戶或者其他陌生人會是什麼感官？我在背巷裡見過美團和餓了麼外賣小哥群毆，感覺很不好。
說到底，這隻是一份工作，拼命可以，但是要命就不值當。不是不認真，而是把工作當作工作而不是人生的全部。
3、不要诋毀别人的公司、産品和人，尤其是背後
不管事實如何，公開诋毀别人，是非常low的做法，因為攻擊一旦開始，就會有反擊，畢竟沒有哪個公司、産品和人是完美的。背後的诋毀，往往随着資訊的傳播會被無限放大，等傳遞到當事人耳中的時候，已經十萬八千裡了，然後互相傷害就開始了。
這種诋毀傷敵一千，自損八百，算是損人不利己，這不是銷售人員應該做的事情。
記得媒體很多次采訪馬雲、馬化騰的時候都會問到怎麼看待對方和對方公司的問題，大佬都是非常巧妙地誇贊和肯定，這就是格局和藝術。
4、守住底線，嚴守自己公司的商業秘密
職業道德是職場人的底線，身在曹營心在漢的故事千古流傳，但是違反了現代《勞動法》的相關精神，也和一般的《勞動合同》格格不入。
商業秘密的底線是有明确法律規定的，有些公司還有類似的保密及競業限制要求。況且，一旦這條底線突破，可能就會有随着而來的其他要求，進入一個越陷越深的陷阱，難以自拔。
5、在持續的接觸和交往中發現資訊和人才，或許就是未來的合作夥伴
很多老闆頭疼的是沒有人才，很多人才頭疼的是難遇良主，很多想創業的人頭疼的是沒有夥伴。有部電影叫《中國合夥人》，合作夥伴其實就是在成長過程中，通過持續的觀察、交往、驗證去發現的。
從公司角度講，既然在公司報備過，有可能公司出于各方面考慮，會有挖人的沖動和行動，從個人角度講，在一個行業的積累是創業成功的重要因素，同樣在這個行業有資深積累的人員也會是合夥人的重要名額，那麼現在的競争對手就是發現、篩選和培養合夥人的人才池。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="56">寫在最後</h1>
遇到競争對手的銷售人員怎麼辦？
重要的是我們是誰，我們在做什麼，我們有什麼樣的夢想，那麼，就不斷地去找到行業的高手，學習、模仿和超越，交朋友，談未來，看行動，最終即使沒有成為好朋友和合作者，也會從别人身上學到很多。
遇到了競争對手的銷售人員怎麼辦？學習他、模仿他、超越他，成為更好的自己！