企業觀｜古井貢酒銷售費率28.74%位居百億酒企前列，新品招商50%返點或系冰山一角

林辰/文

财經網産經訊 動辄新品招商承諾返點50%的古井貢酒，于三季報中再次站上百億白酒的銷售費率高點。

10月29日下午，古井貢酒釋出2021年前三季度财報。披露公司前三季度營收增長25.19%至101億元；歸屬淨利提高28.05%至19.69億元。從體量看，營收逼近去年全年，淨利已超去年全年1億多元。

不過，與業績一同高漲的，還有古井貢酒的銷售費用。其三季報披露銷售費用29.03億元，粗略估算上漲幅度在22.64%左右，銷售費率約為28.74%。

而據财經網産經了解，百億酒企中，排除業務多元的順鑫農業，今年前三季度，貴州茅台、五糧液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的銷售費率分别為2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%附近。兩相比較，還未完全全國化的古井貢酒銷售費率偏高。

招商過程中的高返點承諾，或許能揭開古井工具高費比的冰山一角。

近期天津秋糖期間，财經網産經注意到，古井貢酒正在推廣價位在100元至300元左右的盒裝系列産品。其中，名為古井陳酒的三檔産品，對外零售價分别為128、158、188元。而實際出廠價則在58、78、98元左右。另一款亳菊系列，紅菊和金菊的對外零售價是228、328元。但實際出廠價僅為108和198元。

一名古井貢酒的銷售人員告訴财經網産經，兩款的首批打款門檻都是20萬元，都是50%的返點支援。古井陳酒在北京暫時還沒有客戶做商超管道，預計經銷商第一年的任務是100萬元，完成任務還額外有3個點的返點獎勵。

“正常而言，返點作為一種促銷成本，是計入銷售費用裡。一般來說，返點20%-30%已經很高了，隻有一些推廣期的新品，或者品牌力不夠的新品，通過高返點來刺激經銷商接貨。”酒業分析師蔡學飛向财經網産經透露道。

另據财經網産經在天津秋糖觀察，某醬酒品牌A推出的零售價598元的産品，承諾給經銷商返點20%多。某醬酒品牌B承諾标準進貨價308的産品，在返點後價格下調至190多元。

或許，比醬酒熱返點還要猛烈的古井貢酒，正在依賴高費用投入下的管道驅動模式尋找新品增量。