香飄飄：前三季度業績企穩 四季度将主攻下沉市場

中證網訊（記者 高佳晨）10月29日晚，香飄飄（603711）釋出三季報，前三季度公司實作營收19.74億元，同比增長4.29%；實作淨利潤3939.55萬元，同比下降11.45%；第三季度營收和淨利實作環比雙增，其中營收環比增幅達123%。

分類目來看，前三季度沖泡業務實作營收14.12億元，同比增長9.05%。香飄飄相關負責人介紹，為夯實沖泡基本盤，今年以來，香飄飄在“儲存量、挖增量、聚焦居家消費”的政策下，深入挖掘下沉市場潛力，推進“千縣萬鎮”計劃，開展了一系列管道布建、銷售推廣、品牌傳播等措施，着力提升終端網點滲透率。此外，在産品端，香飄飄圍繞健康化更新，創新推出臻乳茶、啵啵牛乳茶兩大新品。

前三季度，公司即飲業務實作營收5.31億元。報告期内，香飄飄在優化執行“原點管道、勢能管道造勢，收割管道獲銷量”這一管道組合政策的基礎上，重點推進了即飲業務的管道精細化管理。據介紹，截至目前，上述管道政策已相繼在武漢等地獲得成功，有效拉動區域内銷售收入增長，正在逐漸将該成功經驗向全國核心95個城市進行推廣，為即飲闆塊的壯大發展提供動力。據悉，今年Meco果汁茶的中秋禮盒裝産品在安徽亳州實作銷售突破，禮品市場有望成為即飲新的機會點。

網際網路化也是香飄飄轉型的重點發力方向。據介紹，目前香飄飄已建構起數千萬會員的私域流量池，有效帶動電商收入的高速增長，2014-2020年，香飄飄電商管道營收連續6年的平均複合增長率已超過128%。前三季度，電商管道營收繼續保持增長，實作營收1.60億元，同比增長31.54%。

相關負責人表示，今年以來，香飄飄重點開展了經銷商體系的管理優化，聚焦頭部持續培育業績貢獻高、潛力大的大型經銷商，并針對規模較小的經銷商，采取放權，強化自主經營，進而激發整體經銷商體系的組織能效。

上述體系優化，帶動香飄飄前三季度經銷商管道實作營收17.66億元，同比增長2.57%。同時，公司主力銷售市場的管道賣力也獲得進一步釋放。報告期内，華東區域實作營收7.71億元，同比增長7.56%。随着四季度經銷商管理優化政策的深入推進，将有望為傳統銷售旺季注入新的增量。

此外，香飄飄方面表示，在四季度沖泡奶茶旺季，公司将着力加大“高勢能門店建設”“強攻下沉市場”的力度，面向人口基數大、曆史銷售表現好、品牌勢能沉澱足的147個核心城市，增加區縣和鄉鎮的終端覆寫數量，提升旺季銷量，助推實作全年業績。