為什麼有的人能三言兩語就能搞定客戶？成功簽單，而你卻苦口婆心說了大半天，客戶卻還跟你說“我再考慮、考慮吧”是不是很受傷？知道這是為什麼嗎？那是因為别人參透了人性，如果掌握了人性，就能大幅提升自己的銷售額，如果你是做銷售并且業績一直提不上去，那麼這篇文章一定要好好看一下。
小編給大家帶來人性的四大成交法則，隻要學會了一個業績都能翻倍。如果全部看懂并且學會了，一定能成為頂尖的銷售高手1、給客戶報價時，一定要掌握好一個規則，關系不到，價格不報，做銷售最忌諱的就是客戶一來就報價，客戶還沒充分了解産品的價值的時候，無論你報多少他都會認為貴，因為價格于對方而言代表要付出，站在人性的角度而言，沒有人想輕輕松松掏出自己的錢包，這是人性的一種本能。是以在一開始，不要輕易報價。
如果客戶再問價格，可以試着這樣說“價格不是關鍵問題，關鍵要适合您，不适合您的，我如果推薦給您了，那不是就害了您嗎，您說對嗎？”緊接着就引導對方試用與體驗，先讓對方感受到價值，産品展示到位，讓他有一種物超所值的體驗感，才會在價格上不那麼敏感。
2、當客戶讓你再便宜點的時候，切記不可立刻讓步，即便這款産品再有利潤也不可立馬讓步，一說再便宜一點，馬上就便宜會讓對方産生一種，這款産品的利潤空間太大了，他肯定還賺大發了，這價格如果買下來，肯定買貴了，可能就不買了。這樣子的讓步，就顯得很廉價，越容易得到的，越不容易被人珍惜，是以這個讓價，一定不要給到客戶這種感覺。客戶自己說出來的價格，如果在可以接受的範圍内，要學會同客戶談條件，并且可以緩和着說“這個價格，就真的沒錢賺了，你看這樣好不好，這價格咱們就當交個朋友，你到時幫我介紹三五個客戶行嗎”這樣一說，客戶也不會認為這個價格他買高了，反而還會高興地買單，并且會答應你，幫你轉介紹。
3、不要把自己的産品塑造得特别完美，反而要适當暴露一些無關緊要的小毛病，人性啊都是喜歡雞蛋裡挑骨頭，因為完美的東西，不會讓人有安全感，反而會顯得有存在某種問題或陰謀，你越顯得完美，他就越沒有安全感，就越想要挑你的毛病，但是如果主動暴露一些不影響使用的小毛病，他反而會更關注你産品的使用價值。
4、要學會附加推薦，人都有配套的心理，戴了一塊好表，衣服就不能太次，家裡電視換了一個新的，電視櫃看起來有點過時了，再比如說賣衣服，客戶試了一件西裝外套，感覺很不錯，這個時候就可以給他推薦配套的襯衫或者是吊帶内衣，又或者是褲子，但是說這話時要注意，不要給對方一種強買強賣的感覺，而要同對方說“買不買都沒關系，你可以試着配一下，看是否好看”，如果客戶試得都滿意，說不定就都買了，這樣子的話就可以帶來附加的收益。