为什么有的人能三言两语就能搞定客户？成功签单，而你却苦口婆心说了大半天，客户却还跟你说“我再考虑、考虑吧”是不是很受伤？知道这是为什么吗？那是因为别人参透了人性，如果掌握了人性，就能大幅提升自己的销售额，如果你是做销售并且业绩一直提不上去，那么这篇文章一定要好好看一下。
小编给大家带来人性的四大成交法则，只要学会了一个业绩都能翻倍。如果全部看懂并且学会了，一定能成为顶尖的销售高手1、给客户报价时，一定要掌握好一个规则，关系不到，价格不报，做销售最忌讳的就是客户一来就报价，客户还没充分了解产品的价值的时候，无论你报多少他都会认为贵，因为价格于对方而言代表要付出，站在人性的角度而言，没有人想轻轻松松掏出自己的钱包，这是人性的一种本能。所以在一开始，不要轻易报价。
如果客户再问价格，可以试着这样说“价格不是关键问题，关键要适合您，不适合您的，我如果推荐给您了，那不是就害了您吗，您说对吗？”紧接着就引导对方试用与体验，先让对方感受到价值，产品展示到位，让他有一种物超所值的体验感，才会在价格上不那么敏感。
2、当客户让你再便宜点的时候，切记不可立刻让步，即便这款产品再有利润也不可立马让步，一说再便宜一点，马上就便宜会让对方产生一种，这款产品的利润空间太大了，他肯定还赚大发了，这价格如果买下来，肯定买贵了，可能就不买了。这样子的让步，就显得很廉价，越容易得到的，越不容易被人珍惜，所以这个让价，一定不要给到客户这种感觉。客户自己说出来的价格，如果在可以接受的范围内，要学会同客户谈条件，并且可以缓和着说“这个价格，就真的没钱赚了，你看这样好不好，这价格咱们就当交个朋友，你到时帮我介绍三五个客户行吗”这样一说，客户也不会认为这个价格他买高了，反而还会高兴地买单，并且会答应你，帮你转介绍。
3、不要把自己的产品塑造得特别完美，反而要适当暴露一些无关紧要的小毛病，人性啊都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西，不会让人有安全感，反而会显得有猫腻，你越显得完美，他就越没有安全感，就越想要挑你的毛病，但是如果主动暴露一些不影响使用的小毛病，他反而会更关注你产品的使用价值。
4、要学会附加推荐，人都有配套的心理，戴了一块好表，衣服就不能太次，家里电视换了一个新的，电视柜看起来有点过时了，再比如说卖衣服，客户试了一件西装外套，感觉很不错，这个时候就可以给他推荐配套的衬衫或者是吊带内衣，又或者是裤子，但是说这话时要注意，不要给对方一种强买强卖的感觉，而要同对方说“买不买都没关系，你可以试着配一下，看是否好看”，如果客户试得都满意，说不定就都买了，这样子的话就可以带来附加的收益。