<h1 class="pgc-h-center-line">（一）：大氣晚成不失天份</h1>
為什麼說董明珠的創業故事很勵志？因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年的時間，她用自己超乎普通女性的能力勝任格力集團的CEO
提起董明珠，競争對手們是這樣形容她的，董姐走過的路都長不出草來，可見這位鐵娘子的厲害之處，而格力内部的員工這樣評價自己的女上司，說話铿锵有力，做事雷厲風行。
即便不化妝，它也比實際年齡看起來年輕很多，媒體們則說，這個女子雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的他，卻用自己的堅韌和執着走出了一條别人無法複制的路，她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁、世界十大最具影響力的華人女企業家、全球商界女強人50強，全球100位最佳CEO。
董明珠，在2013年12月12日央視舉行的第14屆CCTV經濟年度人物獎頒獎晚會上，董明珠榮獲2013年經濟年度人物獎，董明珠跟那個年代的很多人一樣出身也平平。
1954年，她出生于江蘇南京的一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京的一家化工研究所做行政管理工作。
36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到36歲以後的董明珠卻用自己的堅韌和執着創造了讓人無不佩服的職場傳奇，1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工，當時已經36歲的她，到了格力集團要從一名基層業務員做起，不知營銷為何物的董明珠，卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追讨回前任留下的42萬元債款。當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶餘飯後的經典故事，這位女強人的創業傳奇就是從這裡開始，靠着勤奮和誠懇，董明珠不斷創造着格力公司的銷售神話，她的個人銷售額曾經飙升至3650萬元。
<h1 class="pgc-h-center-line">(二)：一個雷厲風行的女上司</h1>
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看待當時的這位女上司，一個從不按牌理出牌的人，她的牌裡隻有一個自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任後，面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調，對此，大家通常的做法是每台降價300元，賣出了是，董明珠說不行，正常産品降價有損形象，她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商，售後員沒有想到新官上任的三把火燒到自己身上。
而且燒個沒完生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定，上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰50，第二次罰100，第三次走人，當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現八名員工正在吃東西，僅過了十秒鐘，下班鈴就響了，董明珠毫不客氣，每人收了50元。
大家目瞪口呆，董明珠說，隻要違反原則，再小的事都是大事，都要管到底，一天，有一個年銷售額達到1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透着不容商量的傲慢，董明珠非但沒有理他，反而狠狠地進行了反擊，把他開除出格力經銷商，所有人都在為這位女上司捏一把汗。
一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之内竟毫不猶豫地扔掉了1.5億元的年銷售額，董明珠的回答很簡單，隻要違反原則，天王老子也給我下馬，女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟，許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地的小經銷商根本競争不過，也把市場搞亂了，董明珠這樣一座小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
<h1 class="pgc-h-center-line">(三)：鐵腕解決欠款問題</h1>
拖欠貨款是零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部的問題解決了。
她的做法很簡單也很霸道，凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後先交錢再提貨，不過這說起來容易做起來難。
她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱有她沒我
董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：那就有我沒他，朱江洪勸董明珠是不是可以補完款先發貨，再收錢，董明珠微微一笑，說好啊，結果款一到賬，卻把住不發，董明珠說，要貨先拿錢來，董明珠振振有詞，就算别人全這樣，我格力也偏偏不。
即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞101次欠款，這堵牆一定要倒，董明珠的強硬帶來的效果是，1997年1998年，格力沒有一分錢的應收賬款，也沒有一分錢的三角債，此後，大家都相信董姐不劃款，你拿不到一個貨，隻要劃款過去，從不拖欠貨。董姐辦事，服氣放心。