<h1 class="pgc-h-center-line">（一）：大气晚成不失天份</h1>
为什么说董明珠的创业故事很励志？因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年的时间，她用自己超乎普通女性的能力胜任格力集团的CEO
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的，董姐走过的路都长不出草来，可见这位铁娘子的厉害之处，而格力内部的员工这样评价自己的女上司，说话铿锵有力，做事雷厉风行。
即便不化妆，它也比实际年龄看起来年轻很多，媒体们则说，这个女子虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的他，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路，她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁、世界十大最具影响力的华人女企业家、全球商界女强人50强，全球100位最佳CEO。
董明珠，在2013年12月12日央视举行的第14届CCTV经济年度人物奖颁奖晚会上，董明珠荣获2013年经济年度人物奖，董明珠跟那个年代的很多人一样出身也平平。
1954年，她出生于江苏南京的一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京的一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到36岁以后的董明珠却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇，1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工，当时已经36岁的她，到了格力集团要从一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠，却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款。当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事，这位女强人的创业传奇就是从这里开始，靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额曾经飙升至3650万元。
<h1 class="pgc-h-center-line">(二)：一个雷厉风行的女上司</h1>
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看待当时的这位女上司，一个从不按牌理出牌的人，她的牌里只有一个自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后，面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调，对此，大家通常的做法是每台降价300元，卖出了是，董明珠说不行，正常产品降价有损形象，她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商，售后员没有想到新官上任的三把火烧到自己身上。
而且烧个没完生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定，上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚50，第二次罚100，第三次走人，当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现八名员工正在吃东西，仅过了十秒钟，下班铃就响了，董明珠毫不客气，每人收了50元。
大家目瞪口呆，董明珠说，只要违反原则，再小的事都是大事，都要管到底，一天，有一个年销售额达到1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢，董明珠非但没有理他，反而狠狠地进行了反击，把他开除出格力经销商，所有人都在为这位女上司捏一把汗。
一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内竟毫不犹豫地扔掉了1.5亿元的年销售额，董明珠的回答很简单，只要违反原则，天王老子也给我下马，女强人的铁腕让经销商们不得不服软，许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地的小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了，董明珠这样一座小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
<h1 class="pgc-h-center-line">(三)：铁腕解决欠款问题</h1>
拖欠货款是零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部的问题解决了。
她的做法很简单也很霸道，凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后先交钱再提货，不过这说起来容易做起来难。
她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称有她没我
董明珠没有服软，针锋相对的说：那就有我没他，朱江洪劝董明珠是不是可以补完款先发货，再收钱，董明珠微微一笑，说好啊，结果款一到账，却把住不发，董明珠说，要货先拿钱来，董明珠振振有词，就算别人全这样，我格力也偏偏不。
即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次欠款，这堵墙一定要倒，董明珠的强硬带来的效果是，1997年1998年，格力没有一分钱的应收账款，也没有一分钱的三角债，此后，大家都相信董姐不划款，你拿不到一个货，只要划款过去，从不拖欠货。董姐办事，服气放心。