消費旺季來臨，視訊号變身“門店”，紅豆股份撬動線上業務發展

中國發展網訊 據了解，在2020年11月至2021年4月，短短六個月裡，視訊号活躍企業賬号增長51%，而目前視訊号的日活使用者已經超過4億，僅花了一年半時間。種種迹象表明，微信正在成為中國第一大去中心化線上零售平台。增場景拓業務，紅豆股份以“公衆号+視訊号+小程式”形成組合拳，強勢入局私域流量賽道，為即将到來的四季度消費旺季做好充分準備。

使用者在哪裡，生意就在哪裡，紅豆股份把視訊号變身成“門店”。目前，紅豆男裝旗下的線下門店正積極開設視訊号，快速搭建一個個“線上商城”，形成“推文+直播+小程式分銷商城”的傳播矩陣，拓寬銷售管道，通過直播引流轉化變現方式，提高觸達轉化效率，實作引流+裂變+成交的閉環。

據紅豆男裝蘇州張家港市南豐鎮陳店長介紹，“我們是從9月2日開始嘗試視訊号，目前累計直播27場，單次直播時間最長達10小時40分鐘，累計觀看人數達43865人。從零到破百、破千、破萬的銷售，從賣貨郎變成了服裝主播，我們收獲的不僅僅是顧客的信任，還有對商品駕馭能力的提升。”成交量提升的背後，是紅豆男裝門店店員通過實踐摸索出的經驗。直播的服裝一般分為引流款和暢銷款，引流款一般以高成本效益吸引粉絲眼球。店員在介紹商品的同時，與粉絲進行互動，拉近彼此間的距離，培養使用者的信任度，為品牌傳播與商業轉化持續賦能。

除此之外，視訊号直播讓消費者的購物突破了場景壁壘，變得更為多元和便捷，使得門店成交效率大大提升，同時也為品牌宣傳提供了絕佳的路徑。如安徽宣城泾縣店紅豆男裝店店長喬燕雲，就遇到了不少因為觀看門店視訊号的直播而到店内消費的顧客，“有一次直播的時候，有人問我們是哪個店，抱着試一試的心态，我們把門店電話給了這位先生。結果這位先生當晚就來了，并在店裡下單了1400多元，給了我們極大的信心。”

視訊号直播是線下門店展示産品的良好途徑，更是高互動性、強成交氛圍的線上成交方式，可以幫助品牌促活留存。紅豆股份牢牢把握住了線上發展機遇，把視訊号直播做成了紅豆男裝門店的“第二個店鋪”，為門店業績增長提供了強有力的抓手，為品牌積蓄了大量私域使用者資産，撬動線上業務發展。