​“認養一頭牛”拟沖刺A股：剛完成A輪融資、獲KKR、德弘等資本加持，聯合創始人稱：公司年銷額已達20億

10月15日，浙江證監局釋出消息，網紅乳業品牌認養一頭牛與中信證券簽署上市輔導協定。按照輔導計劃，輔導時間預計為今年9月至明年4月，而後将擇日遞交招股說明書。

公開資料顯示，浙江認養一頭牛乳業有限公司成立于2014年，公司産品主要包括純牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及對外銷售生鮮乳。在上市輔導之前，認養一頭牛共完成了3輪融資，最近的一筆為今年7月份的A輪融資，由KKR、德弘資本聯合領投。

值得注意的是，認養一頭牛銷售業績亮眼，曾在天貓平台上創下銷售佳績，甚至在蒙牛、伊利之後，且公司相關負責人稱，認養一頭牛的年銷售額已達20億元的量級。

銷售量在蒙牛、伊利之後

據了解，認養一頭牛由曾經的地産商徐曉波創辦，而徐曉波的創業靈感來自于自己的親身經曆。2012年，他在香港給兒子買了8罐奶粉，通過海關時，被問詢了4個小時。此後，徐曉波開始思考“為什麼中國人就養不出一頭好牛，做不出中國人相信的牛奶給中國寶寶？”

于是，徐曉波開始籌劃養牛産奶的事業。2014年，徐曉波斥資4.6億元在河北故城建立第一個牧場，配套種植6萬畝草場，并在2016年與财經作家吳曉波聯合建立乳制品新消費品牌“認養一頭牛”。按照吳曉波當時的想法，他們“一定要做這件事”，并且要做行業的“鲶魚”，去刺激、激活乳制品這個看似傳統的行業。

目前，認養一頭牛的産品主要包括“認養一頭牛”品牌純牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及對外銷售生鮮乳。其中，認養一頭牛還推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β 酪蛋白純牛奶”産品、基于珍貴“娟姗奶牛”的“娟姗牛純牛奶”産品。根據認養一頭牛方面提供的資料，其首座現代化牧場在2019年的奶牛平均單産為13噸，超過美國和以色列等國家的平均單産水準。截至目前，認養一頭牛共擁有7座現代化牧場，1座加工廠。

據記者觀察，從去年開始，認養一頭牛的廣告就遍布各大樓宇電梯間，廣告歌曲改編自耳熟能詳的“小星星”，圍繞兒童、奶牛、奶源生産展開，片尾還大聲喊出了一句廣告語“奶牛就選認養一頭牛”。

在銷售方式上，認養一頭牛主要線上上銷售。從營收結構來看，認養一頭牛線上管道的收入占比約7成，并在盒馬鮮生的線下新零售管道予以布局。據悉，在2020年“雙十一”期間，“認養一頭牛”品牌天貓旗艦店銷量破億，且在乳品行業品牌旗艦店中銷量排名第一；2021年“618”期間，認養一頭牛在天貓平台的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大品牌之後，品牌旗艦店銷售排名位列行業第一。按照聯合創始人孫仕軍的說法，認養一頭牛的年銷售額已達20億元的量級。

真能“認養”一頭牛？

從股權結構來看，截至輔導備案申請日，認養一頭牛的創始人徐曉波直接持有公司股份比例45.61%，通過員工持股平台甯波飛牛、甯波犢牛分别間接持股0.28%、0.04%，最終受益持股比例為45.93%。徐曉波任公司法定代表人、董事長兼總經理。

值得一提的是，今年7月，認養一頭牛對外披露完成A輪融資，此輪融資由KKR、德弘資本聯合領投，海邦沣華、廣和投資跟投，穆棉資本擔任本次交易财務顧問。此次募集的資金将用于建設“認養一頭牛”的現代化牧場和智能生産工廠，引進澳洲優質奶牛，并進一步整合公司數智化平台等。而在此前，天眼查專業版顯示，該公司還經曆了2輪融資，分别在2017年和2018年。

這個“出道”僅5年的網紅品牌，也曾遭到不少質疑。其一是，認養一頭牛在2020年推出的“認養模式”，讓部分消費者想象為從指定奶牛身上獲得奶源或産品。但實際上，公司高層曾在相關釋出會上介紹，其認養模式有3種：第一種是“雲認養”，即線上養成類遊戲；第二種是“聯名認養”，即“認養一頭牛”聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡，消費者可以通過購買奶卡，定期享受産品送貨上門和育兒指南等服務；第三種是實名認養，即成為真正的養牛合夥人，消費者可以在專供牧場提前一年預訂牛奶，最高等級的會員還能給奶牛取名字，獲得奶牛的照片和生長資料等。

其二是，“認養一頭牛”一直強調自有奶源建設，宣稱産品使用的均是自有奶源。但從事生鮮乳及乳制品生産、加工、銷售業務的牧同科技，曾在半個月前的2020年年報中披露，杭州“認養一頭牛”系公司去年第一大客戶，年度采購額高達4539.89萬元。對此，“認養一頭牛”相關負責人回應稱：公司今年年初已經結束與牧同科技的合作。目前，公司的奶源大部分來自自己的牧場，也有一部分來自行業知名的合作夥伴牧場，但公司也正在不斷提高自有奶源的比例。

中國食品産業分析師朱丹蓬表示，在高強度競争的态勢下，“認養一頭牛”依靠現有的綜合實力想要在市場上進一步分羹，難度非常大。