作者：王小溪
近日，正在謀求A股上市的認養一頭牛控股集團股份有限公司（下稱“認養一頭牛”）因代言人“塌房事件”再次引發關注。
10月21日，北京朝陽警方通報，鋼琴家李某迪涉嫌嫖娼被行政拘留。随着通報的釋出，一衆李雲迪代言品牌“躺槍”，而認養一頭牛就是其中之一。10月22日，認養一頭牛對外稱，7月15日結束與李雲迪的合作關系。
認養一頭牛于2021年9月末剛與中信證券簽署上市輔導協定，拟A股上市。
雖成立僅6年，但認養一頭牛發展迅猛。
公開資料顯示，2021年“618”期間，認養一頭牛在天貓平台的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大優勢品牌之後，品牌旗艦店銷售排名位列行業第一。
到底“認養一頭牛”情況如何？
地産老炮轉行養牛
“認養概念+網紅營銷”，認養一頭牛自成立以來吸引了一大波消費者。
公開資料顯示，認養一頭牛成立于2014年，主要從事乳制品及生鮮乳的開發、生産和銷售及現代化牧場經營業務。
目前，認養一頭牛的主要産品包括“認養一頭牛”品牌純牛奶、酸牛奶、奶酪棒、奶粉以及對外銷售生鮮乳。此外，該公司還推出了基于“A2 型奶牛”的“A2β酪蛋白純牛奶”産品、基于珍貴“娟姗奶牛”的“娟姗牛純牛奶”産品。
IPO參考注意到，認養一頭牛的創立與其創始人徐曉波的一次買奶粉經曆有關。
自2008年三聚氰胺事件發生後，中國消費者去中國香港或海外購買奶粉的人數急劇增長，徐曉波就是在中國香港購買奶粉的消費者之一。
據報道，徐曉波在創立認養一頭牛前是一名房地産商，2012年在中國香港出差的徐曉波在妻子的囑咐下為兒子代購了8罐進口奶粉，但在通過中國香港海關時因違反“限購令”被查扣問詢4小時。
這次不愉快的經曆讓徐曉波萌發了成立乳制品公司的念頭。
2014年，徐曉波斥資4.6億元在河北故城建立了現代化牧場，“認養一頭牛”的創業想法産生于2016年，随後該公司打出“買牛奶，不如認養一頭牛”的宣傳語吸引消費者。
2016年，中國乳業在多年競争後呈現寡頭壟斷的局面，行業龍頭蒙牛、伊利、光明等企業占據市場主要份額的同時，三元、燕塘等區域性乳企也在以低溫新鮮為賣點積極争奪區域性市場。
面對競争激烈的市場，此時選擇入局的認養一頭牛選擇用“認養概念+網紅營銷”的形式打出知名度。
所謂的“認養”并非是消費者認養指定奶牛并從該認養奶牛上擷取奶源，而是通過雲養牛遊戲等方式讓消費者體驗認養。
認養一頭牛聯合創始人、CEO孫仕軍曾公開介紹稱，認養模式主要分為雲認養、聯名認養、實名認養。
具體來講，雲認養是指消費者線上進行認養奶牛、牛奶兌換等互動；
聯名認養是該公司聯合吳曉波頻道、敦煌IP等推出聯名卡，消費者通過購買獲得聯名認養權，定期享受新鮮産品直送到家服務以及會員定制服務；
實名認養是消費者成為養牛合夥人，需要消費者在專供牧場提前1年預定牛奶。
不過，認養一頭牛的“認養模式”也曾受到争議。有消費者表示，原以為是真的認養一頭牛讓它生産牛奶。
有意思的是，此前，新三闆挂牌公司牧同科技披露的2020年報顯示，認養一頭牛2020年對牧同科技的采購額為4539.89萬元。這也就意味着認養一頭牛部分奶源來自采購。牧同科技資料的披露也引發了消費者對認養一頭牛奶源和認養模式的質疑。
随後，認養一頭牛回應稱，其産品并非全部是自家奶源，有一部分是來自行業知名企業的合作夥伴牧場。
乳業網紅品牌遇做大困境？
認養模式雖遭到一些人的質疑，但實際上認養一頭牛獨辟蹊徑的模式也确實為其打響了一定知名度。
認養一頭牛上市輔導檔案顯示，2020年“雙11”期間，其品牌天貓旗艦店在乳品行業品牌旗艦店銷量排名中位列第一；2021年“618”期間，其在天貓平台的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大品牌之後，品牌旗艦店銷售排名位列行業第一。
認養一頭牛線上銷售取得不錯的成績，但中國傳統乳企超九成銷售線上下進行，在常溫牛奶方面伊利和蒙牛市占率高達78%，“雙巨頭”格局穩固，若想線上下撼動傳統乳企巨頭地位并不容易。
而由于常溫奶市場被“雙巨頭”占據難以撼動，其他家乳企将争奪的重點聚焦到低溫奶上。
歐睿咨詢資料顯示，2020年中國乳制品銷售規模達到6385億元，近14年的複合增長率約為10%，預計2025年中國乳制品市場規模将達到8100億元。而低溫奶增速由2015年的6%增至2019年的11.5%，2020年市場規模達360億元。
不論是主打常溫奶還是低溫奶，目前乳企都面臨牧場資源稀缺的問題。
《2021中國奶業統計資料》顯示， TOP10規模牧場中，3家由蒙牛控股，2家由伊利控股，光明、三元、君樂寶的控股數量均為1家。TOP30規模牧場的控股企業中大多數也都閃現了伊利、光明等大型乳企的身影。
所謂“得奶源者得天下”，為搶奪稀缺的牧場資源，乳企動作頻頻。
例如，2021年4月8日，現代牧業釋出公告稱，已與中博農畜牧科技股份有限公司簽訂協定，以不超過8.15億元現金收購其全資持有的中元牧業全部股份，該項收購已于2021年7月完成。
近幾年，蒙牛也曾對聖牧高科、中鼎聯合、中國聖牧進行收購；伊利入股紐西蘭乳業合作社、中地乳業；新乳業收購現代牧業、澳牛乳業等公司部分股權。
認養一頭牛若想做大做強，如何獲得優質奶源是其值得思考的問題。
認養一頭牛未來發展如何，IPO參考将持續關注！
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）