<h1 class="pgc-h-arrow-right">做了朋友再做事</h1>
台灣台塑企業董事長王永慶認為，在自己的事業發展過程中，人脈關系起到了一個十分關鍵的作用。在王永慶進入塑膠工業時，根本就不知道它是什麼東西。然而，就是憑借超人的膽量和锲而不舍的精神，他持續地奮鬥，曆經艱險、勇渡難關，在朋友的支援下，最終在塑膠行業站立起來。
王永慶在剛進軍塑膠行業的時候，經濟發展環境好似一片荒蕪的廢耕地。在那時，他需要面對資金困乏、原料短缺、市場極其狹窄且封閉等各種棘手的客觀條件。在這種困境下從事PVC塑膠粉的生産，他就仿佛是一個手中缺少工具的人，要在極為貧瘠的土地上耕耘。
當時，台灣當局建立了“經濟安全委員會”，尹仲容聚集人，負責制訂玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設策劃，并且計劃運用美國提供的資金。原本，在塑膠原料這個項目上，尹仲容等人原打算讓官方企業來擔當。後來，因為各種原因，才改由民營企業來承擔PVC項目。
在最初的時候，尹仲容等人選中的是何義。何義是台灣早期從事化學工業的永豐化學公司的總裁。那時，他在台灣是頗具影響力的。早在1951年，他就引進了日本PVC技術，經營PVC的生産，開創台灣生産PVC之先例，隻不過規模十分小。何義是一個十分精明的企業家，當他聽說投資興建PVC廠能夠得到美國的經濟資助，還能夠得到政府的輔導時，他十分爽快地就答應下來了。很快，何義就建立了福愁塑膠有限公司，他甚至為創辦PVC廠，還親自遠赴歐洲、美國和日本進行實地考察。
何義從國外考察回來以後，得到了一個十分不好的結論。因為，他看到美國、歐洲和日本等這些國家的廠商日産PVC量都是在50噸以上，但在那時台灣計劃是日産4噸。對此之下，産出得越少，成本必定就越高。
此外，台灣全島日消耗的PVC隻有2噸，剩下的2噸還得自己尋找市場。何義最後得出一個判斷：在市場上，成本高、價格貴的台灣PVC要想打敗成本低、價格低的日本、歐洲、美國PVC,這不是一件易事。經過這麼一合算，何義就決心放棄這個項目，可是，他并沒有把這個消息對外公開。
王永慶在轉行後主要是從事工業生産。盡管他已經從事了工業生産，可是，他還是不清楚該從哪裡着手，并且，他也不清楚台灣當局設立的“經濟安全委員會”正在制訂玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃的消息，但是，王永慶有一個生意上的知己，叫趙廷哉。王永慶與趙廷哉之間的交情頗深，王永慶以前借錢給趙廷籬解決了他的危機和困難。是以，在趙廷簸的眼中，王永慶是一個十分講信譽的商人，也是一個值得他信任的好朋友。
一天，王永慶去找趙廷藏，但正好在當時，他們兩個都想從事制造業。是以，兩個人在商議了很久之後，王永慶就接收了趙廷艦所提的意見：投資水泥行業。
接着，王永慶就向台灣“工業委員會”報告，可是出乎意料，申請報告在遞交上去之後，才知道水泥申請項目早已被台灣水泥界前輩束雲章老先生搶先拿走了。
他們兩人再次商量了一次，決心投資輪胎業，可是，輪創業項目也被别人搶先一步。這時，兩人全都傻了眼。
後來，趙廷籬和王永慶又利用種種關系，經過别人的介紹結識了尹仲容。
這時，何義恰好在辦塑膠廠的問題上一直都沒有明确的态度，而且，何義在到日本考察途中，不幸去世，這更讓塑膠廠的項目面臨着天折的悲劇。
由于何義的突然去世，塑膠廠的項目就不得不再次商議，也就在這個節骨眼上，王永慶和趙廷簸出現在尹仲容的眼前，這真是一個絕好的機會。尹仲容确實如獲至寶，是以，他便吩咐手下的嚴演存一定要想方設法地勸說王永慶和趙廷簸來參與PVC這個項目的投資。
嚴演存按照上面的訓示，找到了王永慶和趙廷簸，十分客氣地向他們仔細地介紹了有關PVC投資項目的一些計劃，并且建議讓王永慶放棄輪胎項目，轉向投資PVC這個項目。
在聽了嚴演存對PVC項目的一番介紹之後，王永慶一時也不能決定怎麼辦。為了保險起見，他又去問了尹仲容，尹仲容仿佛早就猜到王趙二位會來找他。是以尹仲容就向他們詳細地介紹了塑膠行業發展的一些前景，并且還為他們詳細介紹了有關美國方面的資助和台灣當局對塑膠行業的優惠政策等等。
在聽了尹仲榮的這一番話後，讓王永慶心裡有了底。
于是王永慶最終下定了決心，對趙廷哉說：“怎麼樣？咱們一起幹吧！”趙廷籬點了點頭，是以就和王永慶的手牢牢地握在一起說道：“好，我們一起幹吧！”
在王永慶咨詢了相關的專家和學者、拜訪了一些企業的名人、親自遠到日本去考察之後，他認為投資塑膠行業有前景。
那時，有許多人都嘲諷王永慶不自量力，說他連塑膠是什麼都不清楚，就做塑膠生産，并預言王永慶及其合夥人最終必定會傾家蕩産。
可是，在朋友趙廷蔑、尹仲容的支援下，王永慶最後還是在塑膠方面做出了巨大的成就。
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<h1 class="pgc-h-arrow-right">變固定薪酬模式為KSF薪酬績效模式</h1>
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