文 吞拿油
“滿打滿算，加上那個瓶子，80塊錢，就80塊錢。”
最近，李國慶釋出短視訊，稱“茅台43度原料成本就20元、加上瓶子一共80塊錢”，在網上引發熱議。在京東，茅台飛天43度醬香型白酒一瓶500毫升，售價1069元左右。
李國慶分析茅台價格。/視訊截圖
不到1分鐘的視訊裡，李國慶對自己的這個結論分析得頭頭是道，但多數網友對此不以為然。
“齊白石的畫，一張紙，幾滴墨。”
“同樣都是人，我的工資怎麼沒有月薪好幾萬，但我懂那是能力的問題。”
“茅台酒的真正價值在于它的品牌和文化。”
更搞笑的評論是：“豬肉才多少錢一斤，10塊錢，李國慶滿打滿算140斤就值1400塊錢，他跟他老婆離婚怎麼還要這麼多？”/微網誌截圖
也有不少人贊成他的說法，認為茅台等“奢侈品”溢價過高，是收割有錢人的“智商稅”。
讓網友詫異的是，正當大家熱火朝天地讨論茅台酒的價值時，李國慶轉身就在直播中給茅台帶起了貨。
圍觀群衆不由得感歎：原來都是套路。
開始做直播後，“李大嘴”釋出了不少短視訊，奇葩言論不斷，将熱搜拿捏得死死的。
2021年8月1日，李國慶釋出短視訊自稱“人類高品質男性”，引發群嘲，上榜微網誌熱搜。彼時，“人類高品質男性”徐勤根的新聞正火。
高品質沒看出來，油膩是很明顯了。/微網誌截圖
2021年9月2日，李國慶稱“被降級或降薪後員工應該主動辭職”，再次沖上微網誌熱搜。
新浪科技釋出的李國慶視訊成為熱門。/微網誌截圖
8月底到9月初，光是新浪财經，4天内就釋出了3條關于李國慶的微網誌，有粉絲看不下去了，揚言“再發李國慶就取關”。
翻臉最快的帶貨主播
在這幾年上演的摔水杯、夫妻爆料、搶公章、打官司等一系列大戲之後，李國慶似乎也消停了一陣子。離開當當後，他轉戰直播帶貨領域。
但打開李國慶的直播就會發現，他還是當年的李國慶。
直播間裡，“李國慶摔杯為号”幾個大字格外惹眼。
談起做直播帶貨的原因，李國慶說自己是“奉獻型人格”，想要通過直播帶貨 “造福社會”，帶給消費者更便宜的優選商品。
但就在2020年4月1日羅永浩進入直播帶貨行業時，李國慶還表示自己不懂帶貨，不會進入這個領域，并發表“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐”“不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大”等言論。
原來是個愚人節玩笑？/視訊截圖
一年之間，從企業家直播帶貨“透支信用”到“造福社會”，翻臉夠快，但說服力不強。
倒是被他嘲笑的羅永浩，掙錢還債的同時，還為了助力河南救災專門開過一場公益直播。
2021年9月9日，羅永浩将再次開展助力河南經濟複蘇的直播帶貨。/視訊截圖
2020年10月，畢馬威聯合阿裡研究院釋出的報告《邁向萬億市場的直播電商》中提到，從2019 年開始，直播電商迎來爆發期，預計2021年直播電商規模将擴大至2.0萬億元。
商務部資料顯示，僅2020年上半年，全國直播電商就超過了1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超 2000 萬。
李國慶在當當網掉隊的經曆已然太多，再不趕上這趟車，他怎麼會甘心？
怼完羅永浩兩個月後，2020年6月，李國慶在淘寶開啟直播首秀，為自己的創業項目——早晚讀書APP帶貨，出售99元的會員季卡。
不過，他的口氣大，帶貨銷量卻不夠看。據統計，這場直播首秀的銷售額不到20萬元。
2021年4月23日，世界讀書日，李國慶換了個場地，在抖音開啟直播帶貨首秀。這次直播的商品包括早晚讀書APP的各類會員，以及他授課的各種創業課程，最終賣出60.9萬元。
李國慶抖音直播首秀廣告圖。/網絡圖檔
而羅永浩在一年之前的直播帶貨首秀中，3小時銷售額達到1.1億元，累計觀看人數超過4800萬。
相比之下，60多萬的首秀成績實在不太理想。
痛定思痛後，李國慶調整了帶貨的重心，主推産品變成了酒水和茶葉。
改變了方向，他的帶貨成績有了比較明顯的提高，頻率和銷量也逐漸趨于穩定。2021年9月5日的一場抖音直播中，李國慶的帶貨能力實時排名40左右。
在直播間裡，李國慶重複着“倒計時最後十秒，我開始數了啊”，但每次都足足數出了幾分鐘。
看着他吆喝的樣子，讓人一時忘記他曾是聯考狀元、北大高材生、風光無限的企業家。
“我的青春期沒過完”
李國慶的确有過英雄夢想。
1983年，李國慶以第一名的成績考入了北京大學社會學系。大學時代，他是北大學生代表大會會長，曾創立了首屆北大學生藝術節，還邀請到崔健到學校裡唱歌。
據說有一天夜裡，路過女宿舍的李國慶看到女生因為回來太晚被宿管阿姨拒之門外。那時候，或許是一種英雄救美的崇高感，或許是維護“正義感”，讓他走上前去對宿管阿姨一頓指揮：
“大娘，我是學生代表大會會長，我現在要求你把門打開，而且從此不許鎖！”
見宿管阿姨不買賬，李國慶改用武裝鬥争，“呵，我今天還必須把你這個封建的枷鎖砸開”。說完一腳踹開了門。
彼時的李國慶，絕對算得上是大學校園裡特立獨行的人。
大二時，他寫下一本題為《中國社會改造之我見》的書，據說北大教授袁方、于光遠看後稱贊道：“國慶，你就好好搞學術吧，我保你三十歲必成名家。”
2019年，曾經的北大教授孫立平還發文勸誡李國慶夫婦。/文章截圖
也許對于李國慶，學術道路終究太過孤獨。
後來的故事我們都知道了，1999年，李國慶帶着一腔熱血創辦當當網，11年後當當成了中國第一家在美股上市的圖書電商。不少人曾以為，這将是中國的亞馬遜。
2010年12月8日，當當網在紐交所成功挂牌上市。/視覺中國
當當網過去的光彩，離不開李國慶與妻子俞渝頗為默契的雙劍合璧。俞渝相對來說保守卻細膩，在管理上，她追求穩定；在俞渝看來，李國慶是個精力旺盛、對新鮮事物葆有強烈好奇心的人，這是他們互補的地方。她會追随李國慶對于市場的判斷和反應。
但李國慶性格的另一面，是冒險。在采訪中，他表示自己熱愛“失控感”，就像他最喜愛的滑雪運動，那種“速度、失控與冒險”正是他所追逐的。與此同時，李國慶頻繁“大嘴”，在外面頻繁引發口水戰——即便這些口水戰讓當當的股價一路下跌。
2018年，俞敏洪因“中國堕落因女性堕落”等言論遭到圍攻，李國慶力挺俞敏洪。/網絡圖檔
李國慶終究是不甘寂寞的，被逼宮離開當當之後，他仍舊需要被關注的存在感。而那股骨子裡對“失控感”的熱愛，讓他一而再、再而三地豁出去“面子”。
對他的風評越極端，他就越興奮。
2019年11月29日，當當創始人李國慶與妻子俞渝離婚案在北京開庭。李國慶在法院外被媒體團團圍住。/視覺中國
李國慶曾坦言“我覺得我的青春期就沒過完”。現年57歲的、做直播帶貨、蹭熱點、語出驚人的李國慶，看上去和大學時期一腳踹開女宿舍大門的中二青年幾乎沒什麼差別。他的确沒有過完這個漫長的青春期。
從“不喜歡”到“不讨厭”
開通短視訊賬号後，李國慶自稱“老李”，經常釋出一些關于商業熱點、企業管理、職場經驗的内容，有時還為自己的線下課程打廣告。态度油滑，但也平易近人。
李國慶教網友“一招判定上司是培養你還是壓榨你”。/短視訊截圖
在各大短視訊平台，“厚顔無恥”的人設給李國慶圈了不少粉。評論中甚至出現了不少路轉粉的網友。
還有人在評論區寫下：“老李，以前我不喜歡你，現在我不讨厭你。”
你好油，我好喜歡。/評論截圖
有人認為他的人生經曆足夠跌宕起伏，作為企業管理者也有更多的失敗經驗，能給自己帶來不少啟發。
有人覺得他是“打不死的小強”，聲名狼藉後，還能不屈不撓，哪裡跌倒，就在哪裡賴着不走。
在一些人眼裡，李國慶“能屈能伸”“不做作”。/評論截圖
有人喜歡他直言不諱的性格，不管什麼事都敢胡說八道，自己的經曆也能拿來調侃，有幾分“真性情”。
不喜歡李國慶的人更多。留言區中，總有不少嘲諷或謾罵的聲音，“老李”有時還會厚臉皮地回複一下，破罐子破摔的味道自帶喜感。
越來越多的網友把他當成喜劇人，肆意消遣，進入一場玩梗的狂歡。而這一次次消費，也在無意中消解了那些戲劇往事原本的負面影響。
名聲跌到谷底後，大家的期望值越來越低，容忍度卻越來越高，反而做什麼都容易了起來。也許對于李國慶來說，這正是一大機會。
反正在南極，無論往哪邊走都是向北。
如今，李國慶在各大短視訊平台積累了一定數量的粉絲，但想要通過直播帶貨事業東山再起，僅僅是“不讨厭”顯然還不夠。
畢竟，光靠“厚臉皮”，恐怕很難把流量轉化為銷量。
直播帶貨領域，流量變現的成功案例名叫羅永浩。不管李國慶怎麼怼他，也不得不承認他的成績。
羅永浩直播首秀便銷量喜人。/網絡圖檔
其實他們兩人有不少相似之處：都靠嘴炮出名、比起創業更适合當網紅。
但二者的直播風格有着明顯的差異。
羅永浩直播時，語氣平穩，态度誠懇，對于自己不了解的領域總會坦誠相告，還會指出商品廣告詞中誇張的部分。
而李國慶的直播間總是相當嘈雜，播放着“動次打次”的背景音樂，有一股鄉鎮老闆賣貨的既視感。
相比老羅的妙語連珠，老李的推銷手段有些單一，語言也略顯貧瘠。
更重要的是，他的酒水價格并不像宣傳的那樣便宜。同樣是52度的五糧液，李國慶直播間的售價和淘寶沒有明顯差别。
同一款酒在淘寶的價格和李國慶直播間的價格。/網絡截圖
其實，李國慶作為知名的中年企業家，不少人相信他在酒水領域的發言權。如果他能如自己所說，帶來成本效益更高、品質和管道有保證的商品，願意買單的人會更多。
目前來看，李國慶手上還握着不錯的牌，遊戲也在繼續進行。多點真誠，老李要翻盤也不是不可能。
參考文章
[1] 網購：直播帶貨火熱|經濟日報
[2] 當“大嘴”李國慶遇見“大炮”羅永浩|一點财經
[3] 出版業想念當年的李國慶|南方人物周刊
[4] 中二李國慶|蓋飯故事The Story