照片來源 smh.com.au
《文偉連線洞察》，鐘薇著，葉莉莉編輯
社群團體的火勢越來越嚴重。
經過幾年的發展和淘汰，興盛首選，"100團戰争"中的十個小組幸存下來，成為幸存者。
其中一家強調"複興店"，首先進入深圳，上線了6000家門店，另一家則講述了供應鍊的故事。
"未來的市場競争基本上是我們新的十方集團和繁榮，其他的還不可見。早在2019年9月，與你我合并後，其副董事長劉凱就向媒體做出了決定。
不過，或許出乎兩家公司的意料，今年包括美國在内的企業紛紛出戰，打得比巨頭個人多，讓賽場上競争更加激烈吹響了号角。
面對巨人，老玩家不得不補充彈藥，繼續戰鬥。
上個月，星盛精選和天威拉分别面臨新一輪融資，分别為2億至5億美元，1.96億美元。
兩位選手身後的巨人也已經浮出水面。阿裡多次投資十裡聯賽，并給予供應鍊等方面的支援。興盛首選選擇了騰訊站隊。
JD.co 12月11日，該集團宣布将投資7億美元進行戰略投資。
除了投資，還有媒體報道稱，JD.com 創始人劉強東重返一線業務，親自負責京西商業集團的消息，包括社群群購、社群群購一直是仙女鬥毆的局面。
相比于初創的初創，巨頭坐擁龐大的流量，社群團購業務從一開始就可以擁有強大的管道。
老玩家能在新戰争中幸存下來嗎？方法論能否與巨人抗衡并幫助他們獲勝？
<h2>老玩家是如何在百人之戰中幸存下來的？</h2>
社群購買行業中有太多知名的老玩家，但他們最終成為失敗者。上一次頭營球員被曝光是在一年前，當時一隻松鼠在掙紮。
松鼠拼字有一個華麗的介紹：創始人兼CEO楊俊元，與王興創業10年，松鼠拼字線上，三個月後GMV超過1億元，半年達到行業第一梯隊，其投資人名單中，高宇資本已經投資了兩輪，IDG也參與了天使輪和A輪融資。
最終，看似資金緊張的松鼠苦苦掙紮，但在2019年有報道稱融資不順利，資金鍊斷裂，然後項目停止。
在2018-2019年上半年，該行業正在通過燒錢和補貼的模式瘋狂地搶占市場，參與者處于極端危險之中。這意味着任何能夠繼續獲得融資的人都可以走得更遠。
興盛首選，十大維拉集團等幸存的老玩家，很大程度上也是靠融資生存的。
玩家獲得資本認可的标準是：使用者，供應鍊，商店。這是推動社群團購行業發展的三大核心要素。
擷取使用者的速度取決于引線和爆炸物。社群團購玩家以頭為競争，相比團隊手段和執行力，還有業務類型、價格、服務競争力。之後，就是一場價格戰，用補貼制造爆炸性商品，達到轉移、購買的目的。
這其實是一個沒有門檻的事情，曾經被認為是"無腦"的擴張。
整合供應鍊的能力，即高效的解決方案，是具有挑戰性的。
供應鍊直接關系到平台能否獲得低成本的優質商品，以及高效無損的傳遞給消費者，這需要保留一定的利潤率。是以，供應鍊決定了資金、人力和時間的成本，決定了企業的生死存亡。
但社群團體購買新鮮産品，這使得供應鍊變得困難。保存期限非常短，供應鍊極其分散。生鮮供應鍊的标準化和區域一體化能力更為重要。
十威拉集團倉庫，其官方網站的來源
一些社群團購玩家的死因直接是指供應鍊能力。
松鼠拼字在建立時非常重視自蓄，但經過大量的資金投入，并不能保證銷售利潤的支援，但營運成本太高。供應鍊短闆讓松鼠掙紮着遭受很多質疑。
事實上，許多玩家後來開始強調供應鍊的建設。你我一再強調，你們正在做的是重度供應鍊業務，通過标準化、子產品化實作大規模、集約化擴張，但最終将其與十大叢集合并，背後是阿裡強大的供應鍊支撐。
早在2019年，阿裡的批發平台業務阿裡1688就已經與十家集團達成合作。阿裡1688源廠商品，上架十組。
在物流端，2019年初，十個集團将權力下放到地方城市，建立"核心城市倉庫"，輻射到半徑200至400公裡内的衛星城市，并根據需求設立陣地，節省物流成本。
天維拉集團CEO王鵬在接受媒體采訪時表示，在價格戰中，供應鍊産能意味着補貼的效率，"如果他想和我一樣做，就意味着比我更血，他比我更有錢，一旦資金鍊斷裂， 它立即倒下了。"
另一個重要的參與者熱潮也是在早期建立供應鍊能力。星盛優先總裁周英傑總結說，興盛優先做對了兩件事。一是建立自己的物流體系，降低生鮮物流體系的成本。據深圳網統計，在23，000名員工中，有超過21，000人在物流和分銷方面。
不過，如果說天威拉集團按供應鍊産能提升，那麼興盛更突出的優勢就是在門店裡。
興盛首選母公司芙蓉興盛是長沙市覆寫率最高的便利店品牌之一，從線下門店到開始繁榮首選，懂得吸引更多店主加入其布局。
星盛首選總裁周英傑總結道，興盛首選做對的事情是，他們嘗試了自店面以來的配送、前置、配送站三種模式，依然止不住失地，但最終提出了"預售和自找"的模式。
2016年，興盛首選遭遇虧損、團隊解散等壓力。但也正是在今年，興盛更是提出了"預售、自提"的模式。由于"售前和自我推銷"讓更多的消費者在店裡提貨，使門店生意大大增加。
由于這種模式在許多商店中被複制，最終實作了單一的銷量攀升。在獲得資本認可後，RealClear基金于2018年10月進行了投資優先輪A輪融資。
興盛首選總部，其官方網站來源
雖然蓬勃發展的首選十維拉集團仍在逐漸擴張，但一些玩家依靠縮小前線來生存。
社群團購公司松鼠（Squirrels）在2019年宣布将優化其業務，據透露，該公司正在削減近三分之二的員工。此外，美食俱樂部、社群音樂、家居優勢等玩家，已經進行了戰略收縮，切斷了許多城市，隻剩下少數幾個城市。
然而，疫情帶來的機會使食物"死而複生"。2017年，食客在武漢成立，以當地發展為基礎，但在疫情爆發期間，湖北成為社群團購行業第二次爆發的起點。
當時，湖北省大部分居民通過團購生活用品，并在包括食品會所在内的各個平台上開始集結員工，以社群為基礎，通過貨車送貨。這給武漢的食品将是一個很好的機會。
一場"百人組大戰"逐漸結束，但巨人的進入，開啟了一場新的戰争，也将加速中小玩家的死亡。
<h2>舊遊戲能适應新的戰場嗎？</h2>
燒錢增長，達到一定規模後壟斷市場，這種模式在一些網際網路細分領域得到了驗證。但社群團體購買并沒有給年長的玩家機會。
巨人的加入無疑使戰鬥複雜化，并使前線延伸了更長的時間。當它搶劫使用者和價格戰時，巨頭們比老玩家更熟悉。
你想繼續戰鬥嗎？你如何戰鬥？這是老玩家必須面對的問題。
12月11日，JD.co 宣布将投資7億美元進行戰略投資，雙方将在資料、技術、倉儲和短鍊物流等領域進行合作。而今年7月，興盛優先剛剛進行了一輪8億美元的C+融資。
另一方面，Ten于11月30日宣布已完成1.96億美元的C3輪融資。今年到目前為止，十個集團共籌集了四輪融資，總額達到4.457億美元。
錢将花在哪裡？
目前，幸存的平台有自己的基地，在一些地區形成了自己的護城河。深耕和保護您捕獲的區域是第一要做的事情。這意味着在防守時，年長的球員必須不惜一切代價保持自己的優勢。
據36報道，在巨頭進入之前，武漢十大維拉團的毛利率穩定在19%，但随着美團的多多而滴入遊戲，"十個維拉團毛利人立即下降了4或5分。"為了與巨頭作戰，Ten增加了對其部分上司人和商品的補貼。在原先20%的毛利率餅幹補貼之後，毛利率隻有15%，但價格仍然難以上當。"
生鮮是消費者的正當需要，會買得頻率高。目前，社群群體購買平台消費群體對産品價格比較敏感，不僅會花時間比較和選擇産品，對産品的品質也有一定的要求。
在保留其核心領域的同時，年長的參與者必須加入補貼，價格戰，這需要巨額投資和持續的融資。
在空白市場對決中，老玩家的優勢并不明顯，但也得加快速度。
興盛最好花錢擴建店鋪。11月30日，興盛首選正式進入深圳地區并開始營運，首批6000家門店上線。
由于社群團購市場缺乏全國性的參與者，開城被認為是未來成功的關鍵，興盛更願意利用這家店。
除了門店的擴張優勢之外，成功的關鍵不在于流量，而在于供應鍊和精細的營運能力。
一些巨頭正面臨供應鍊挑戰。據Leopard Change報道，超過很多購買蔬菜和滴點橙心的首選總存儲都遠離市中心的望城，最遠的交貨點，來回開車到2小時，還在市區搭建了一個前置的階段。
年長的玩家在這方面有明顯的優勢，盡管這種優勢可能是暫時的。
"美國集團擁有較為成熟的'線上需求-線下配送-倉儲供應鍊'的同城零售産業鍊，在集團采購外賣業務積累了市場開拓的執行力群組織實力。招商證券在研究報告中提到。
其中巨頭、美國、渡渡鳥等在市場運作、倉儲物流、供應鍊等方面都有一定的經驗，他們不像初創企業那樣需要從無到有探索，是以，它們的發展速度，會比老玩家更快。
老玩家的供應鍊模式也存在風險。興盛首選物流倉儲都是自雇的，是以可以實作對服務過程的控制，但在擴容過程中，拖着速度的同時，也更考驗着精細的操作能力。
與此同時，老玩家長期探索的商業模式正在被巨頭們模仿，壁壘可能會被打破。
"美團優先"在山東省濟南打了第一槍，大部分老玩家都采用了同樣的"預購自費"模式。同時，其采用網絡化加盟形式，"中心倉庫-格網站-自升點"物流倉儲系統，與興盛優選非常相似。
經過裁員、兼并、倒閉等一系列變化，社群團購迎來了精細化經營的時代。對于老玩家來說，老遊戲也可以遇見新的戰場，但在巨人的攻勢下，還能持續多久呢？
<h2>社群團購的結局是什麼？</h2>
"百隊大戰"之後，業内高調球員一個接一個地消失，頭号球員已經不多了。按照網際網路行業的規律，社群團購行業将進入寡頭鬥争。
但巨頭的進入改變了行業的競争格局。
食品将深入湖北，更多購買更多蔬菜等巨頭進入并不斷打破以往的銷售記錄。阿裡和騰訊為了互相制衡，也抓住了老玩家的賭注。十大維拉集團景氣更願意開展新一輪融資。
洗牌正在加速。
據《深夜郵報》報道，美國食品網的社群團購項目美佳買食品項目已逐漸關閉。11月25日是美佳購物在長沙配送的最後一天，供應商接到退貨保證金通知，廣州等城市已經關閉。美佳2019年購買蔬菜營業額達到20億元，覆寫全國31個省市。
在變化之下，人們開始猜測社群團購的最終面貌。
"這條賽道肯定會有千億美元的平台。至少有1000萬使用者将能夠使用相同的平台。"Mejia Buy首席執行官王天業告訴媒體。
這确實是一個巨大的市場。艾媒咨詢資料顯示，在刺激爆發下，2020年社群團購市場發展迅速，市場規模有望達到720億元。到2022年，中國社群團購市場規模有望達到1000億個水準。
社群團購賽道的特色在于，玩家正在做區域業務，業内很少有全國性的平台。但和王天業一樣，很多人都相信，在這個千億規模的市場中，一定會誕生一個全國性的平台。
Ten Vera Group聯合創始人、董事長兼聯席首席執行官陳偉在12月初預測，未來一年到一年半的競争将非常激烈，三到五家公司将生存下來。
誰将生存，誰将出局？
對于老玩家來說，結果有兩種，一種是獨立發展，另一種是被巨頭收購。好的結果是像以前一樣在縫隙中生存。另一種可能性是成為巨人的一部分。
今天，在十方集團和繁榮的背後，有一個巨人的影子。阿裡參與了十家集團的三輪融資，而騰訊則參與了興盛兩輪融資的融資。
天薇拉集團官方宣傳片截圖
然而，無論是巨頭還是老玩家的盈利模式都尚未成熟，這使得跨區域複制變得困難。
社群團購的盈利模式有幾個關鍵因素，如單價、毛利率、績效成本等。
興盛青睐早早以40-50個生鮮SKU為主，随着使用者群體的增加，逐漸引入日常、美容、家居等品類，之後生鮮GMV的比例已經從最初的70%下降到30%左右。
對于社群群組玩家來說，品類擴張将提高單價、産品毛利率。同時，供應鍊的效率也有利于降低績效成本。
目前，社群團購玩家以線下門店模式，這種模式，玩家需要加強加盟商的管理和營運能力，同時通過供應鍊實作盈利能力。
預倉模式下的每日收益公告比線下商店模式更早公布。其合夥人兼首席财務官王偉在2020年7月表示，到2019年底，Daily Premium已實作全面盈利。
據王偉接受媒體采訪時透露，去年的日優價已經能夠達到80、90元，單機性能成本可以控制在15元以内。
目前尚不清楚每日結果是否會持續下去，所有參與者仍在探索和前進這個市場，現在讨論誰會死還為時過早。隻有一件事是清楚的：社群購買巨型遊戲，老玩家的獨立發展道路将充滿荊棘。