據東台市農鄉局蔬菜站站長薛瑞祥介紹，東台市從事西瓜種植戶戶超過1萬戶，西瓜相關産業總産值近50億元，解決了近10萬人的就業問題。在強農強農耕政策的推動下，東台市以市場為導向，加快西瓜産業發展，引進新品種，推廣新技術、新模式的應用，使西瓜種植面積逐漸增多，品種不斷優化。西瓜産業穩步發展，成為當地高效園藝産業的重要組成部分，對提高農業效率和農民收入起到了非常重要的作用。
作為一家大型國有銀行，建行江蘇分行着眼于東台市農業的本土特色，深入踐行普惠金融理念，力求更好地服務"三農"：積極為西瓜種植者和經銷商、農商免費配置智能POS機、掃碼終端、碼盤和語音廣播郵箱進行日常資金結算， 根據客戶交易量、自身信用狀況，可以提供擔保方式，如一組單向、一戶政策，包括"結算雲貸款""賬戶雲貸款""商戶雲貸款"等大資料信貸産品，以及"按揭快遞貸款""蘇能雲貸款"等信貸産品，形成超市産品， 為當地西瓜産業鍊公司和農民提供多元化、個性化、針對性的信貸融資服務，充分滿足客戶的各種融資需求;
農業資本、農業科技、白銀企業包容"三農"
從事農業服務20多年的東台三倉供銷有限公司總經理丁曉紅表示，當地農電産品交易一直注重"現金結算，無信用"，在短時間内籌集大量資金，往往使公司捉襟見肘。作為與建行老客戶長期合作的丁曉紅多次感受到，建行利率低、速度快、足額的"雪中炭"類貸款，是公司逐漸做大做強的有力後盾。
鹽城市農業發展有限公司是東台市一家規模宏大、知名的農業服務公司，其農業供應點遍布當地鄉鎮，是以，也有相當的資金需求。經過深思熟慮，該公司選擇與建行合作，進行了50萬筆貸款的"試水"。此次測試使公司上司對建行的産品和服務非常滿意。作為"蘇農雲貸"的受益者，公司不僅與建行進行了深入合作，還主動向所服務的農民推薦建行産品。目前，已有五六戶家庭為建行産品，數十戶家庭表達了積極的合作意願。
"這種規模的農業企業，在鄉鎮有很多農家供點，可以聯系很多鄉鎮農民，我們積極與他們合作，開辟與食品、西瓜等不同養殖業農民溝通的管道，起到了雙重作用。這種批量服務農民的案例，在省内尚屬首例。"台灣東部分公司客戶經理陳毅說。上個月，公司召開了一次關于農業資本的營銷會議，向種植面積約500畝的大型農戶，公司還邀請了建行客戶經理到現場為有需要的農戶提供财務建議。非常感謝像鹽城這樣的農業公司對建行的信任，他們在我們與農民之間架起了一座橋梁。陳毅高興地補充道。
建行東台分行與農業資本公司的合作，是建行積極探索普惠金融服務客戶新途徑的生動實踐。在這種合作模式下，銀行與企業、農民之間的深度合作也實在是受益，可謂是三方共赢。
惠農路童西瓜田金融澆灌"幸福果"
雖然西瓜的産銷季已經過去，但在"中國西瓜之鄉"東台市三倉鎮，依然充滿了豐收的喜悅。坐在廣闊的瓜田旁，西瓜種植者韓麻嗤之以鼻，粗略地計算出，今年的淨收入超過150萬戶。前不久，在建設銀行江蘇省分行包容性創新産品"東台西瓜貸款"的幫助下，他承包了兩百畝西瓜土地，經營"地圖"進一步擴大，提前為明年的種植做準備。
小西瓜，已成為東台市的"振興代号"。在東台市，如漢馬等從事西瓜種植的農民有1萬戶，西瓜年總種植面積30萬畝，産量100多萬噸，總産值30億多億元。西瓜不僅是東台市現代農業發展的支柱産業，也是富強村的"幸福果實"。
富甜瓜離不開金融活水的澆水。韓猛犸的《東台西瓜貸款》是建行江蘇分行推動農業産業鍊一、二、三生産融合、服務于新型農業經營主體的生動縮影。近年來，建行江蘇分行聚焦"三農"，圍繞江蘇地區農産品特色地理标志，不斷創新普惠性産品和服務模式，打造新型生态普惠金融，有效提升了新型農業企業主金融服務的可得性、覆寫面和便利性。
拿"西瓜借"東風，擴大甜瓜銷量
"甜而不膩，多汁可口，無盡的回味"東台西瓜已經種植了800多年。得天獨厚的地理位置，優良的土壤環境，優良的苗木基礎，豐富的種植經驗共同培育出一批東台西瓜。東台西瓜含糖量高，纖維少，還以其甘甜多汁、營養豐富的特點深受人們喜愛。一些品種的西瓜肉質細嫩，刀摸得很快裂開，被譽為美國的"東台灣爆瓜"。
20世紀80年代，東台西瓜養殖模式為棉田零星套種，再發展到露天小規模養殖，但資金投入小，效益不高。随着科技的進步，西瓜産業逐漸發展起來，露天種植要一棚、二棚、三棚、四棚和溫室種植，規模逐漸擴大，種植者的資金需求也越來越大。
作為土生土長的東台西瓜種植者，經過80年的南韓猛犸象西瓜已經112年了。獨自一人南着廣州打入市場，并注冊了自己的西瓜商标，在本地同行眼中，韓馬是一個敢于"吃螃蟹"，充滿侵略性的"硬漢"。
"每年在銷售旺季，自己的甜瓜都不夠賣，隻能去别家撿瓜。不要看銷售市場那麼旺盛，其實這個節點經常出現财務壓力。"從其他農民那裡自家種植和收購的西瓜，統一運輸到廣州出售，韓馬總能帶領鄉親們賺滿一盆。雖然利潤可觀，但資本周轉往往"無能"，隻能拼湊起來維持西方。當建行東台灣分行客戶經理将入場門檻低、審批流程友善、利率低、純線上使用，可以借回"東台西瓜貸款"到他身邊時，韓馬開始了新一輪的大拳頭。
今年西瓜上市銷售時，韓馬向建行申請了120萬美元的"東台西瓜貸款"購買西瓜，銷售結束後，他迅速還清了貸款。
廣泛開放銷售，加上建行靈活的貸款資金，韓馬楠更底，對未來更有信心。
韓麻與西瓜的收獲
建行東台分行客戶經理陳毅已經在建行工作了33年，據他介紹，大多數農民仍然主要以現金交易種植或購買，即使是大種植者，在西瓜産銷旺季也經常面臨資金短缺的問題。針對這一痛點，建行客戶經理主動上門為農民辦理合适的信貸産品，解決農民的迫切需求。
截至9月底，建行江蘇省分行創新推出包容性信貸産品"東台西瓜貸款"，已發行30多筆交易，金額近1300萬筆，為東台當地企業和農民提供便捷高效的金融服務，大大緩解了"融資困難、融資昂貴"問題，受到廣大企業和農民的歡迎。
陳毅同僚與客戶溝通
未來，建行江蘇分行将加大金融服務農業"新品種、新技術、新模式"創新，推動現代農業快速發展，加大對新産業的财政支援力度，促進一、二三産一體化發展，加大金融服務村級集體經濟發展力度，滿足農業新經營者和農民的發展資本需求。 更好的幫助富民村和美麗的新農村建設。
蘇榮軒
來源：紫牛新聞