東南網8月7日訊（本網記者 葉伏國） 努力讀書，離開縣城，湧入大城市，是不少當代年輕人的奮鬥模版。沒去過北上廣深，沒進過大廠打拼的青春，似乎充滿遺憾。
但故事是否還有其他可能呢？96年的霞浦姑娘蘇斌玲給出了另一種答案。
海外留學歸來，學的是電子工程專業，曾在杭州“大廠”工作。目前，她在家鄉賣海參。
覺得不可思議？但這就是蘇斌玲的追夢故事，她用實際行動诠釋了何為跨界創業，何為實作夢想。暢想未來，蘇斌玲計劃将霞浦特色海産品推向更廣闊的市場。
研究所學生海歸為何返鄉？
海歸姑娘蘇斌玲返鄉創業賣海參。東南網記者 葉伏國 攝
蘇斌玲是霞浦縣蘇蘇文化傳媒有限公司總經理。别看1996年出生的蘇斌玲溫婉嬌小，但做事麻利。采訪當天上午，不斷有電話進來，客戶來了急單，她就一個人選樣、包裝、搬貨……毫不拖泥帶水。
蘇斌玲與團隊夥伴在觀察即食海參。受訪者 供圖
蘇斌玲是土生土長的霞浦人，大學就讀于西安郵電大學自動化專業，畢業後她選擇前往美國南加州大學繼續深造，攻讀電子工程專業的研究所學生學位。學成歸國後，她順利進入阿裡工作，擁有令人羨慕的“大城市”“好公司“高收入”等标簽。
在杭州工作不到一年，高強度的“996”工作節奏，讓她一度産生迷茫。2022年，她做出了一個決定，回鄉幫助父母親。
蘇斌玲的父母是當地海參養殖大戶，經營着5萬平方米的海參養殖基地，收入一直都穩定，讓蘇斌玲從小衣食無憂。很多人好奇，蘇斌玲所學專業和海參養殖并不相關，畢業後也不是馬上選擇回鄉，而是去杭州工作當白領，為什麼會突然選擇回鄉從事海參這條路？
“我的父母、家鄉的養殖戶他們辛辛苦苦養殖海參，等到收成時卻總是賣不到好價錢，我想改變這種局面。”蘇斌玲的回答很簡短，但目标很清晰。
“雖然在美國讀完了研究所學生，但我覺得總歸是要回到家鄉、報效家鄉的，最後兜兜轉轉确實回來了，就用自己所學的知識盡可能幫助家裡人。”蘇斌玲說。
開辟海參食用“新賽道”
回到家鄉後，蘇斌玲重新又當起了“學生”，隻不過這次她的老師不再是大學裡文質彬彬的教授，而是褲管一卷就能下海的養殖戶，漁排上一筐筐裡的海參成了她的“課本”。“這可比考研難多了！”每當回憶起那段時光，蘇斌玲總會露出一絲微笑。
通過調研，蘇斌玲發現目前霞浦同類型海參銷售業務的公司大約320多家，均承接海參粗加工、海參原材料批發業務，屬于傳統銷售方式。
蘇斌玲認為，父輩們的傳統養殖銷售方式已經落後了，産品過于單一，對企業的發展延伸沒有什麼太大的作用。
蘇斌玲說：“畢竟對于我們這個行業來說，不進則退。”以前是以海參養殖為主，多數為粗加工，主要銷往批發市場，或者有客商直接來收購，賣不到好價格。在蘇斌玲的堅持下，父親同意了轉變方式。
在家人的支援下，蘇斌玲創立了自己的品牌“蘇蘇源浦”，同時，利用自有優質海域養殖基地、改良更新海參泡發技術，研發出了定制款即食海參。
除此之外，經過一年多的創新研發，蘇斌玲和她的團隊還研制出了鮮食海參、火鍋海參和奶茶海參等多個創新品類，為海參提供了一種新穎的食用體驗。
蘇斌玲拍攝短視訊，為自家海參代言。視訊号截圖
好的産品除了需要研發，營銷推廣也是必不可少。從設計、宣傳到銷售等各個環節，蘇斌玲都親力親為，更是自己做起了模特，學習短視訊，利用微信視訊号等管道宣傳，為自家原生态産品代言，提升海參認知。
蘇斌玲說：“慢慢地，不光自己成長了，訂單也越接越多。”創業一年多，蘇斌玲已實作營收超120萬元，有望在下個年度實作30%增長。
讓更多人實作“海參自由”
如今，蘇斌玲家養殖的海參大多通過其手上銷售出去，銷售額也在逐漸攀升。她表示，要讓更多人實作海參的自由享用，關鍵在于縮短消費者與海參原産地之間的距離，借助現代電商、物流的強大力量，養殖戶就能夠有效地跨越傳統供應鍊中的多重中間環節，直接将滿載原産風味的海參，送達至每一位消費者的餐桌之上。
蘇斌玲說，未來她将推出“一日一參”為主題的入味零食款海參，讓更多年輕人愛上海參、實作海參自由。
同時，她還計劃讓海參與旅遊業和露營等體驗式活動結合，實作跨界合作，豐富産品的消費場景和體驗。通過與旅遊目的地合作，海參品牌可以開發特色旅遊産品，如海參捕撈體驗、海參烹饪課程，或者在旅遊套餐中加入海參美食品鑒，滿足消費者追求新鮮體驗和健康飲食的需求，帶動當地海參産業及相關産業鍊的共同繁榮。
“不僅要做品牌的建設者，更要做标準的探索者，讓霞浦海參成為品質與信任的代名詞。”蘇斌玲說，将會在這條路上一直走下去，用自己的一點點力量，改變霞浦海參現狀。