營銷達人
長虹·美菱中國區營銷經理李博
從業11年
幹練果斷，沉穩睿智，事事有回應，這是大多數人對他的第一印象。
目前正值一年中最炎熱的三伏天，長虹空調正上下一心，全力拼搶零售旺季。高溫酷暑并未阻止長虹·美菱中國區的李博侃侃而談的熱情。說起長虹美菱，他的話匣子就一下子被打開了。風雨同舟十一載，李博與長虹美菱的情緣是一段關于勇氣和堅定的故事。
01
在職11年初心不變
2013年6月，大學畢業後的李博正式進入長虹美菱，從市場推廣專員、成都區域業務專員到美菱資陽辦事處總經理，再從空調内江辦事處總經理、零售中心總監，到品牌策劃、市場策劃進階經理，現任中國區空調營銷事業部市場進階經理，“每一次的調動都是一次成長的開始，勇敢跨出舒适區，未來可期，崗位不管怎麼變動，熱愛營銷工作的初心永遠不變。”立足目前的市場工作，李博信心滿滿。
在營銷經理人崗位11年的時光裡，李博始終保持着對營銷工作的熱愛和執着，勤學理論知識，深鑽業務技能，遇到瓶頸多問“為什麼”，解決難題多想“怎麼辦”，從一名普通員工，一步步成長為進階經理。在平凡的崗位上創造着不平凡的成績。他曾先後被評為2016年“營銷之星”、2023年公司“優秀進階經理”“優秀五四青年”等，每一份榮譽的背後，都藏着熱愛與堅持、努力與付出。
02
洞察市場 搶占先機
01 緊跟政策打好營銷戰
2024年3月，國務院印發關于《推動大規模裝置更新和消費品以舊換新行動方案》的通知，要求通過政府支援、企業促銷等方式，全力開展家電“以舊換新”活動，全面促進智能家電消費。今年以來，長虹空調一直将“以舊換新”活動作為常态的促銷政策，在事業部總經理及市場部長的指引下，李博協調統籌全國各空調中心市場團隊及時推出以舊換新相關産品和服務，通過多重以舊換新補貼即舊家電補貼、政府以舊換新補貼、工廠以舊換新補貼、商家以舊換新補貼等，打響“以舊換新+”營銷戰，撬動長虹空調綠色新的消費增長點。
02 加大力度做真做實
川渝地區作為長虹空調零售市場的核心區域，5月起，李博便着手策劃陸續開展家電“以舊換新”系列加大對綠色家電的讓利力度，做真以舊換，做實以舊換，積極主動作為激發市場活力，降低消費者以舊換新成本。
活動期間他通過“以舊換新+讓利”形式，長虹空調以舊換新訂單較以往明顯增多，川渝市場換新銷售更是提升了20%左右，線下月度零售總額同比增長12.7%。
03
堅持迎來突破
成功路上往往遍布荊棘，但李博始終有着不渝的堅信和堅持。在實際市場工作中，李博以“勤”字當頭，堅持“每天來早一點，走遲一點；多想一點，多做一點”，把愛崗作為一種享受，把敬業當成一種習慣，對待同僚如同家人，對待新人傾囊相授，真正做到了幹一行、愛一行、精一行……
低頭做事，也要擡頭看路
李博從一線走來，他深知，終端是品牌銷售的陣地，既要與全國各産品中心一起打市場守好陣地，更要發起進攻打好市場攻堅戰。不能隻顧低頭做事，也要擡頭看路。不懼山高路遠，不畏市場多變。李博堅持終端市場導向，通過中心市場調研，下沉銷售，終端陳列，把基礎工作做深做細、做實做透，不斷提升服務消費者的品質和水準。
深挖洞、廣積糧、築陣地
上半年，李博和市場團隊夥伴聚焦管道破局增長，在巨能省櫃機和全無塵·自由風挂機兩大差異化新品的助推下，以精工品質之名打造新品釋出事件營銷，助力終端市場新品推廣。努力終有收獲，上半年李博通過統籌策劃各節點專項促銷方案，力促終端建設提質增效，助力品牌全面振興，通過前期不定期開展市場調研，列出“終端改造清單”，1-6月駐外各産品中心終端建設數量同比增長12%，終端樣機同比增長21%。下半年，空調市場部還将在終端持續開展終端零售大檢查，查漏補缺嚴抓新品出樣——“深挖洞、廣積糧、築陣地”，切實提升終端形象，夯實中高端産品銷售基石，并啟動長虹空調“2024終端點亮行動”。
04
借勢IP多樣化推廣
目前國内消費市場已呈現深刻變化，家電市場由增量市場進入絕對存量市場，供需關系發生變化。但時代在變、環境在變、模式在變，不變的是人性! 在變化中如何适應、如何引領，需要如李博一樣的營銷人去探索、研究并采取行動，一切都是有章法可循。
05
IP跨界營銷組合拳
借勢IP和産品推廣方面，李博也在積極探索。長虹空調與高鐵的雙向奔赴，品牌力得到了極大提升，優質産品也伴随中國速度走進更多家庭。就拿今年元春促銷戰來說，為更好的借勢“中國高鐵”IP，李博通過事件營銷，協同品牌團隊從品牌、終端推廣次元入手，終端元春氛圍布置、抽獎權益、買贈以及新品品鑒等動作，實作流量精準轉化收割。同時要求全國終端布置統一、話術統一、動作統一，全員戰終端，人人盯零售，迅速搶占元春話題營銷高地，全方位将長虹空調打造成為終端有溫度、最活躍的品牌。不僅元春，在接下來的半年時間裡，李博和市場團隊夥伴策劃出邀請使用者一起乘坐“長虹空調号”高鐵，領略祖國的大好河山等活動，更圍繞高鐵這一IP開展如“5.1歡樂購”等多輪促銷活動，讓産品力與營銷力，合力打出跨界營銷組合拳。
“為所熱愛，不妨更大膽、更執着一些。”正如李博所說，未來的路還很長，隻要為自己所熱愛的事業竭盡所能，就會有所成就，才能無愧于長虹祖祖輩輩的匠心傳承。
來源：微長虹
此文章未經授權，嚴禁轉載，違者必究。